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紫光自有品牌扩军 通用耗材明年欲挤进前八

http://www.sina.com.cn 2003年12月30日 17:48 新浪科技

  新浪科技讯 清华紫光刚刚宣布进军PC领域,12月8日,又推出了自有品牌的通用耗材产品。今天上午紫光通用耗材事业部总经理刘燕在接受记者采访时表示:紫光已经在通用耗材的发展上做出了三年规划:“2004年,进入中国通用耗材市场第一梯队;2005年,进入中国通用耗材市场前三强;2006年,成为中国通用耗材市场领军人物。”刘燕说:“我们的计划不是一个激进的计划。第一梯队的标志就是进入前8名。”

  据刘燕介绍,紫光目前有兼容epson\canon两个品牌各种主流打印机型的80多款墨盒产品。她同时澄清,紫光目前没有推出惠普打印机通用耗材的原因,并非因为紫光是惠普打印机的分销商,而是因为技术的问题。据悉,惠普打印机在更换墨盒时,通常也会更换墨头,所以一般来说,惠普的墨盒成本比较高。但刘燕没有具体解释到底是哪些具体的技术因素。

  业界公认的统计数字称,目前全国通用耗材年销量约为30亿元,其中通用墨盒的销售额约为2.5亿元。紫光估计,到2005年全国的喷墨打印机的销售量将为400万台之上,而墨盒年增长率将高达60%之上。耗材市场已经成为继PC、外设、网络、软件、通信之后的IT第六大产业。“耗材增长潜力非常高,市场的机会也非常高。”刘燕认为这是紫光涉足耗材市场的最主要原因。

  事实上,紫光在通用耗材上有“得陇望蜀”的盘算,虽然先推出的是通用墨盒,而实际上瞩意整个通用耗材市场。据了解,目前国外市场,通用耗材要占到40%的是市场份额,而在中国则仅10%。与今年也宣布进军通用耗材市场的四通一样,紫光首先开战的对象都是假冒耗材市场。因此,刘燕认为:“对原装厂商来说,可能带来一些利益上的竞争,如价格竞争等,但这不会成为主要的因素。”而假耗材才真正会伤害到用户,刘燕始终强调。

  刘燕认为,紫光能够做好通用耗材有三个因素:“一,紫光原有的品牌和声誉;二,自身拥有运作能力;三,对自身管理能力的信心。”

  实际上,在紫光进军耗材背后的强大原因是紫光对自身业务的规划。

  紫光在2002年进行了大力整合,改变了多元化发展的经营战略,对信息、环保、药业三大产业并举的架构进行了资源重组和产业分拆。重组后的清华紫光股份有限公司将原有的环保产业剥离,成为专注信息产业的专营性公司,并架构了三个业务群组:自有品牌产品群组、自有技术应用群组和渠道增值分销群组。现在的通用耗材事业部挂在分销群组之下,力图利用分销的渠道优势来孵化新业务。据刘燕介绍,紫光的分销业务就是先挂在扫描仪事业部下面发展起来,而后才独立的。这种方式更像是细胞的裂变。正如紫光所言:以稳健的方式进行扩张。(新浪科技 Wenny/文)


  
 
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