【eNews专稿】11月20日，德国的商业软件巨头SAP设在中国上海的研发中心正式开张，成为公司全球八大研发中心之一。负责全球SAP研究室的执委会委员PeterZencke说，SAP公司将每年为中国SAP研究中心投资约1180万美元，帮助中国中小企业研发包括最近投产的SAPBusinessOne在内的软件产品，并将执行SAP执行委员会制订的“战略发展规划”，以巩固SAP在中国市场的竞争优势。

　　这个在中国已经拼斗了11年的ERP鼻祖和欧洲软件业代表，它的这一中国谋略将为中国ERP市场带来什么？它将如何与中国ERP市场一同成长壮大？

　　中小企业的大市场

　　据SAP中国研究院院长芮祥麟介绍说，新落成的SAP中国研究院旨在支持企业管理软件的进一步研发以及满足本地用户的特殊发展要求。SAP中国研究院已经将第一个战略重点确立为中小型企业业务解决方案。

　　SAP公司自2002年7月发布中小企业战略之后，又于2003年5月26日发布了“SAP敏捷商务之mySAPAll-in-One解决方案”，它最大的创新在于：SAP并不直接推出产品，而是由中国本土的合作伙伴、中国各行业的资深咨询公司进行增值开发并推出相应的产品。这就意味着传统的、处于幕后的管理咨询公司开始走向前台，将丰富的行业经验、管理经验与SAP的技术平台进行增值开发和融合，形成一个个面向行业细分的中小企业应用方案。

　　9月10日， SAP推出专门针对中国小型企业和大型企业分支机构的敏捷商务之SAP BusinessOne中文版。据悉，SAPBusinessOne中文版是一款简单而功能强大的解决方案，可以满足企业的会计、报表、物流和销售自动化需求，经过了中国软件行业协会财务及管理软件分会组织的专家测试认定。

　　9月30日，SAP携手联合安达资讯力推SAP中小企业解决方案——中国新干线，全面进军中小企业解决方案市场，为中小企业提供能接受且实施效益显而易见的解决方案。

　　据悉，从从9月份以来，SAP的中小型企业解决方案已经拥有了30家以上的全新客户，此外，20家以上的二级渠道合作伙伴也加入了采用其方案的行列中，SAP中小型企业解决方案赢得一定的市场认可。据统计，SAP中国第三季度的授权收入与去年同期相比增长了86%，2008年可达中国市场的20%，。显然，中国市场对SAP而言越来越重要，而且正在成为SAP在亚太地区的巨大收入来源。

　　SAP公司全球首席执行官孔翰宁在今年的第三次中国之行时也曾表示，在过去3、4年，中国对于SAP来说，可以说是发展速度最快的市场，中国也名列其列出的5个优先市场之中。

　　本土化策略

　　作为全球最大的管理软件厂商之一，SAP的本土化策略相当稳健。从1995年在中国设立分公司以来，SAP就一直注重本地化的建设。SAP中国研究院院长芮祥麟认为，本土化决不等于简单的翻译和汉化，甚至也不等于产品和服务的本土化，更多的是一种文化上的理解和认同。因此，SAP制定了详尽的本土化策略，其中包括产品本土化、市场本土化、企业本土化、技术支持本土化和合作伙伴本土化。

　　对于SAP来说，中国市场的巨大发展潜力、软件人才优势等自然深深吸引着这家来自莱茵河畔的公司。自1992年涉足中国市场，到1995年正式成立中国公司，到1997年公司提出了“灯塔计划”，到2000年在北京建立专门的开发中心，再到这次成立中国研究院，经过长期的本地化运作和多年的管理经验，SAP很快就成为了中国ERP市场的佼佼者。目前，作为中国软件行业协会的一名正式会员，在中国拥有众多用户，从一汽大众、宝洁、柯达等这些跨国公司到海尔、联想、康佳、李宁等中国各行业的优秀企业都先后加入SAP的用户队伍。由此可以看出，SAP在中国企业信息化建设中的地位非同一般。

　　而SAP成立中国研究院的主要目标就是更贴近中国市场的需求。对此，SAP大中国区总裁西曼表示，SAP中国研究院的成立，是在1995年底设立的SAP咨询顾问部的基础上，针对中国市场的需求增添的一个砝码，可见SAP在全球的策略这架天平正在逐渐向中国倾斜。SAP中国研究院的成立，就是要使SAP在中国市场上以研发技术上的优势胜出竞争对手，利用SAP最新技术来开发最贴近国内用户的解决方案，满足中国客户的特殊需求，帮助他们在国内外同行业的竞争中有出色的表现。

　　此外，SAP成立中国研究院，还有一个目的就是要充分利用国内优秀的软件工程师人才资源，在中国打造一个世界级的软件开发团队。与在国外的研发中心相比，中国的软件工程师更了解也更贴近中国市场的需求，因而所设计的软件产品也更适合中国本土化需要。但是，SAP并未仅仅把中国研究院定位于本土，西曼说，SAP中国研究院不仅要开发土生土长的本地软件，还要参与SAP亚太区与全球产品研发的相关业务。它将承担由SAP执行董事会分派的全球战略性项目，并已经为欧美市场，尤其是一些成熟行业（汽车、高科技、消费品）的客户开发了产品。

　　挑战金蝶用友甲骨文？

　　有了中国研究院，SAP可以针对中国用户定制的企业级管理解决方案。在产品实施上看，SAP主要依靠国际四大管理咨询公司完成，但中国研究院成立后，自然也会担当起一部分用户顾问的角色，也许不久的将来，本地咨询公司也能够依托SAP中国研究院，参与到SAP客户的产品实施过程中来，凭借其技术优势，与合作伙伴打造出更多符合中国中小企业需求的解决方案和产品。

　　SAP表示，今年SAP在大型企业的业绩良好，在中国市场上占有领先优势，如今正加大在中小企业市场的力度，预计到2008年中小企业将占据SAP在中国区业务的1/3以上。

　　当然，SAP在促进中国ERP市场发展的同时，对国内的同行企业如金蝶和用友也是一种挑战。在这种情况下，国内企业要么迎头赶上，要么自甘沦落。与此同时，在大型企业ERP市场上，SAP还面临主要对手甲骨文的竞争。看来，中国ERP市场的战火将会越烧越旺。

　　作者：王金元