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夏新:平衡公司新旧势力 手机仍是重中之重

http://www.sina.com.cn 2003年12月02日 08:01 eNet硅谷动力

  【eNews消息】于日前揭开的两份研发产品体系表,清晰地显示出更名后的夏新在整个3C市场上的布局。但对于夏新总裁李晓忠来说,如何力保夏新在手机市场继续高歌猛进的同时,又能带动其他产品在日益艰难的IT市场的销售,才是其头等大事。

  3C领域进入三大市场

  夏新现在围绕3C产业进行布局。夏新总裁李晓忠向记者证实,目前夏新的业务分成三大部分,在通讯产品中,有手机、小灵通;在消费类电子产品中,除了传统的视音频产品外,夏新还推出了液晶电视、音乐随身听,今后还将推出数码相机;Computer领域中则看重笔记本市场。

  11月20日,夏新向其全国经销商全面展示了液晶显示器、随身听和网络DVD三大最新产品。此前6月,夏新推出了首款笔记本V6;9月,发布了其第一款数字液晶电视;11月,MP3上市销售。按照计划,明年初夏新还将推出自己的首款数码相机。

  当天,夏新也向经销商们展示了其第二款笔记本V7。夏新IT事业部总经理关彦辉对记者表示,今后夏新将每三月左右就推出一款新的笔记本产品。在其规划中,2004年2月,夏新自主研发的笔记本V3将上市销售,5月,推出V5,8月,Va面市。中间还有一款没有确定型号的Vx也将出现在市场上。

  “明年全球笔记本市场将销售3千万台左右,中国就应该能达到500万台,在快速成长期内切入进去,这对夏新来说机会很大。”李晓忠说,“在IT市场,笔记本是我们的一个重点。”

  另一方面,他对记者表示,“在3C市场中,Computer是不能缺席的,只有我们提前布好局,当3C融合出现时,我们才有机会。”根据介绍,夏新在笔记本这条路上将双管齐下,一是贴牌,另外则是进行自主产品研发。李晓忠说,这样难度确实很大,但只要坚持做下去,门槛还是能过的。

  对于这个将变成重心之一的市场,夏新并没有给予太大的压力。李晓忠说,笔记本和数字液晶电视现在都只是在打基础,并不急于赚钱。而“显示器、小灵通、MP3等其他产品则会要求在市场上快速滚动盈利”。

  相比此前,夏新进入众多新市场的速度让人咋舌。但李晓忠也表示说,并不是什么市场夏新都会去做,只有和3C市场有关系的产品夏新才会推出。与夏新的手机产品一样,新品都将定位在中高端,多瞄准时尚人群。

  手机依旧是重中之重

  从今年1到9月,GSM手机为夏新带来了44亿人民币的现金收入。如今,这一兵家重地上,夏新的新品计划也如触角般伸展开来。

  李晓忠告诉记者,在明年的手机市场中,夏新将至少以平均一月一款的速度来推出GSM手机。明年中,自己研发的第一款智能手机也将上市。另外,夏新还同时在跟踪3G三大标准的进展情况,并参与了信产部的TD-SCDMA终端研发试验。

  记者还同时获得的一组数据显示出,夏新截止到目前已经完成了80多万台的小灵通销量,年底这一数字将突破百万台。早在今年3月初,夏新还拿出了自己研发的首款CDMA手机,受到牌照之限,夏新至今仍在关注这一市场。

  这清晰地构成了夏新在未来手机市场上的整个架构。不计目前声望正隆的GSM手机市场,夏新小灵通排名仅次于UT斯达康、普天之后,为全国第三。而到目前,夏新已经低调地研发了近半年的智能手机。

  夏新新闻发言人王治全说,夏新非常看好智能手机的发展,认为是手机发展趋势之一。未来,不管这个市场将会如何发展,夏新都“一定会进入这个市场”。

  智能手机市场将被作为明年夏新手机的一个亮点。王治全告诉记者,现在还不能确定将会采用什么操作系统,直到2004年初才会就这一进程做出决定。但他也透露说,目前夏新和几大智能手机操作系统平台商都进行了接触。

  在夏新的设想中,这款未来的智能手机将是一款多媒体手机,可以很方便地看电影、听MP3、进行录音,并可存取PPT文件。“现在全国智能手机一年的销量不足5万台,这很有潜力。”夏新这样认为。

  新旧势力平衡提上日程

  另外一个市场上,夏新也在快速攻城略地。记者从夏新副总裁黄爱平处获悉,夏新计划在海外三地建立分公司。目前,欧洲和新加坡两地的分公司已经建立,第三家分公司也将在美国上马。黄爱平说,希望海外市场将能占到公司收入的一个部分。

  李晓忠认为,3C布局更多的是产品布局,当融合出现时,夏新能够及时抓住机会和市场。但有了好的产品,也必然需要一个好的市场布局。海外建立分公司,就是希望在国内做好自有品牌的产品后进入海外,这样成功的可能性很大,一方面增大出口量,一方面对自己的品牌美誉度很有帮助,也能增加企业利润。

  当然,这也是夏新目前的布局和尝试,李晓忠希望海外市场到明年会有一个很大的增长。

  而在目前现有的市场布局中,尽管所有的产品都符合夏新所看好的3C特性,但手机和IT两大市场如何融合、相得益彰才是外界最为关心的大事。李晓忠认为最为重要的事情就是品牌。

  从北京到厦门,再到成都,国内大多数大中型城市中繁华地段的大厦上,总能见到夏新巨大的广告牌。今年9月间,夏新也在全国启动了一次为期一月的品牌宣传月活动。黄爱平表示,今后会不断组织类似的活动,“品牌会成为夏新的核心竞争能力之一,这也是我们目前正大力做的事情之一。”

  手机业务上打的广告,在很大程度上提升了夏新的品牌知名度。黄爱平还介绍说,一方面,夏新会不断加大建设和维护品牌的资金投入,另一方面,夏新还将寻求和消费者沟通手段的创新,让消费者更喜欢这个品牌。

  然后能借用的才是技术和研发、营销体系的优势。李晓忠承认,自主产品研发的难度确实很大。但他也认为,如果能够很好地把握好消费者的需求和发展趋势,设计出相应的产品,就能够取得成功。反之,没有强大的研发能力,想完成产品转化也要受制于人。

  在生产工厂,夏新共有21条贴片生产线,马上还将再上马8条新生产线。李晓忠介绍说,生产手机的生产线很容易就可以转化过来生产笔记本,贴片机可以直接拿来就用。

  作者:eNet记者 徐志斌


  
 
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