上周五，多家家电销售企业和手机销售专业店同时宣布，在11月的最后一个双休日，将掀起手机销售“特价风暴”：有的宣称CDMA手机再降300到500元，赠送340元大礼包；有的宣称买某款手机可获赠300元交通卡再加128元的礼包；有的家电零售商甚至推出“工薪手机”……

　　记者昨天逛了三个家电专业店，发现“特价风暴”依然不过是商家对顾客的促销战 、商家与商家的“口水战”以及商家自身的“年终盘点战”而已。那么，消费者对企业的促销攻略领情吗？

　　销售现场：看客多买家少

　　记者在老西门附近的一个店看到，尽管宣传声势浩大，但顾客寥寥，很多手机柜台前甚至连营业员也没有；而附近另一个店的顾客虽然多，但看的人比买的人多，一对年轻人甚至不屑地说：“这些手机也值得买？”

　　不过，价格低廉的手机的确受到一部分消费者的欢迎。一些外来务工人员、退休人员在朋友或家人的帮助下挑选手机，营业员也不失时机地推销：这款手机原来要700多元，现在只要600多元。

　　如此促销：限店限量限时

　　一款康佳彩屏手机原价2299元，现在“狂降”了700元，但是，如果你想买到它，就得到松江或金山去，否则在同一企业的其它连锁店买不到，即便你真的赶过去，可能也买不到，因为那些店只“限售4台”；同样，某家电零售商的迪比特2009A手机，你必须在“29日上午11：00”赶到控江路，因为只有4台“抽售”，所以你得到的回答一般是：卖光了。

　　限店限量限时促销，店家针对的当然不是全体消费者，而是区域内的消费者，如果你符合一切条件但又没买到，也只能怪自己。同样，顾客还必须知道“详情以店内海报为准”的规矩，一般情况下，店内海报都要部分地对报纸广告做些修正。

　　款式老旧：商家在清库存

　　相对于外资品牌的手机而言，此次“特价风暴”几乎都刮向国产手机，外资品牌则在风雨飘摇中，岿然不动。因此，在手机柜台放眼望去，凡是能够降价的，几乎都是国产手机，又由于国产手机在设计、功能等诸多方面落后于外资品牌，因此，首当其冲的又是款式老旧的手机。一位曾经做过手机销售的朋友告诉记者，说穿了，这些都是库存的“垃圾”。他说，年终岁尾一到，商家就要忙着盘点业绩清库存了，降价是必经之路。这位销售商还说，所谓送300元、400元的礼包，很多销售商送的都是手机配件———这些配件，原本就是顾客应该得到的；同时，这也是零售商之间进行“口水战”的重要策略，以此吸引市民消费。

　　作者:本报记者赵毅报道