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京华时报发行奖--采编、发行互动新尝试

http://www.sina.com.cn 2003年10月25日 17:37 新浪传媒

  谭军波

  今年“五一”节之后,“京华时报发行奖”正式启动,并且在相隔一周内两度颁奖。第一届得主为兰和、刘军,得奖作品为2002年5月8日刊登在《京华时报》的专题报道《“年糕杨”加工黑幕(上、中、下)》;第二届得主是刘文学与兰和,获奖作品是《有人把海尔问题彩电翻新上柜》刊登在2002年5月15日的《京华时报》。

  发行奖的起因及操作

  记得《京华时报》创刊前,我给采编中心的编辑记者们作了一个报告,叫《采编人员的发行意识》。我认为:采编人员的发行意识首先体现在编辑记者组织稿件的市场意识。作为优秀的采编人员要学会捕捉读者的口味、市场的卖点。应撰写对发行有促进作用的文稿,策划能刺激读者购买欲的版面和专题。另外,发行意识还体现在编辑们的出早报意识和对流程的高度重视。所谓,办得好不如出得早。

  发行是十分依赖产品质量的,报纸质量的核心就是采编人员的素质,其中包括采编人员的市场意识。所以,报刊发行部门应该有意识主动地为媒体制作者提供有价值的信息,督促其把好质量关,从而更有利于营销的开展。

  鉴于此,京华时报发行中心十分注重与采编中心的互动。加上我与采编中心的领导朱德付是共同在《南方周末》《南方都市报》打拼过的战友,10多年的共事缘分使大家心有灵犀一点通,双方配合默契。发行中心从创刊之初便积极参与经营媒体形象经营。创刊才一周,就召开发行座谈会,由采编中心骨干听取第一线优秀卖报员发行员对报纸的意见;发行中心还不定期出版《读者意见反馈》,不断将来自销售前端的信息传送给编辑部;每次改版扩版,发行中心更是召集摊主、发行员座谈,收集有关意见和建议。办报近一年,每天在寻求变化的京华时报制作者们十分重视来自发行中心的反馈信息。如B叠原为大明星作头版,我们认为太俗,对吸引白领读者,提高本报形象不利,建议由财经版块作封面,后来果然改变了。又比如《胡同》版市场走俏,许多读者因为爱看此版而买本报。我们希望天天有《胡同》版,编辑部采纳了,每逢节假日都安排了。类似的例子还有不少。总之,采编中心与发行中心互相支持配合,形成了良好的互动氛围。当然,仅仅如此还不够。我们决定设立“发行奖”,由发行中心出资奖励对发行业绩有直接促进作用的采编人员。本奖的评定标准是硬指标,要以实现两万份新增量为基准。方案一出很快得到领导的赞同。

  一周内两度颁奖

  今年5月8日,“五一”长假刚结束,上班的人还没有从假日的休闲中清醒过来。一般对于报纸发行来说是淡季。有意思的是,当天的《京华时报》以3个版篇幅刊登了一个耸人听闻的专题报道《“年糕杨”加工黑幕(上、中、下)》。《京华时报》两位记者卧底3天,亲历了闻名京城的“年糕杨”是如何在肮脏不堪地环境中加工食品的黑幕,所见所闻,触目惊心。

  翌日,丰台区委书记亲自督战,查封了这家企业。《京华时报》再以三版篇幅报道此事。此举为京城百姓清除一公害,可谓大快人心。最让发行人开心的是,5月9日的《京华时报》要报数比5月8日净增两万多份。于是“发行奖”准备开斋。颁奖之前我与朱德付合计,他颇为赞同,因为他正好刚刚为兰和、刘军颁了奖,而且奖励了兰和一个进京户口。兰和是实习记者,在《京华时报》期间写了大量有卖点的文章,正值大学毕业分配,拥有一个进京户口,对他来说太重要了。朱德付希望通过树榜样,鼓励读者们向兰和学习,杜绝“红包记者”,做真正有价值的记者。“发行奖”等于雪中送炭,火上浇油。5月9日下午,在京华时报编前会上,我们为两位记者奉上3000元奖金,并给采编中心写去了《表彰》信,内文如下:

  采编中心:

  5月8日和5月9日,本报刊发的“年糕杨”专题报道,颇受读者关注,市场反响热烈。这两天发行量净增两万多份,实现了“五一”节后的开门红。

  在采编中心领导下,兰和与刘军两位记者克服种种困难,卧底数日,取得独家猛料,为北京市民生活清除一大公害,可敬可喜可贺。这组专题报道堪称《京华时报》的经典报道,代表着本报的发展方向。

  为表达本中心的真诚敬意,特设立“京华时报发行奖”,重奖采编中心有关人员。

  今后,我们将一如既往地对类似的优秀的编辑记者进行表彰。

  京华时报发行中心

  2002年5月9日

  “年糕杨”专题确是经典报道。首先记者抓的题材是与老百姓生活密切相关的报道。谁都可能吃粽子、点心,年糕杨在京城许多超市、商场有展柜销售,对百姓生活影响很大;其二,这是上级领导也关心支持的事情,所以第二天,“年糕杨”问题便得到迅速解决;其三,时机选择的好,过段时间就是端午节,恰是“年糕杨”畅销的时候;其四,两位记者冒着被发现被拒之于门外被殴打的风险进行卧底采访,体现一个优秀记者的职业精神,值得称道,也体现《京华时报》为民请命的风骨,所以,值得记者们学习。

  事隔7天后的5月15日,正值《北京现代商报》创刊当日,《京华时报》又现高潮。一篇专题报道:《有人把海尔问题彩电翻新上柜》,将知名企业海尔属下一家维修点将海尔彩电以旧充新的黑幕曝光,令人震惊。当天,十几万份《京华时报》被人恶意收购,许多读者纷纷来电说买不到报纸。第二天,本报多印三万多份。“京华时报发行奖”再度颁发。我们如法炮制,给专题报道有关人员发了证书、奖金,并给采编中心发了《表彰》信——

  采编中心:

  5月15日,本报专题报道《有人把海尔问题彩电翻新上柜》揭露中国第一品牌在售后服务中的严重问题。在市场上引起轰动,十几万报纸被恶意收购。5月16日的发行量比5月15日上升3万多份,创本报发行量新高。在两天的专题报道中,你们顶住了各种压力,真正体现了一种传媒人的职业道德和社会责任感。对此,我们表示崇高的敬意和衷心的感谢。

  经研究决定,将第二届“发行奖”颁发给为此专题报道做出贡献的编辑记者。

  京华时报发行中心

  2002/5/16

  此次专题报道与上一次专题报道的最大区别是,《京华时报》敢敲打中国第一品牌。其间,要顶住各种各样的压力。《京华时报》通过这次报道扎扎实实提升了形象,受到市民的爱戴。“发行奖”颁得值。

  采编促发行

  我曾经发行过《南方都市报》。发行初期,在没有经验、资金不到位的情况下,《南方都市报》依然能健康往上走,很重要的一个原因是采编促发行。当时,《南方都市报》是一群才子办报,他们敢想敢干,不时有一些很好的文章,精彩的策划创意出现,有效地刺激了发行。比如谭智良的“新闻连载”、体育版块的“舞文弄墨”,都是一开始读者就叫好,再比如,1997年9月7日的《戴安娜车祸遇难》报道比其它报都突出醒目,零售量猛增两万份;还有,1999年1月1日C叠策划《一百看百年——20世纪珍藏报刊》,由本报记者以现代的观念,精妙的文笔阐释20世纪的重大事件和历史人物。使许多读者为收藏此版而订报等等,而《京华时报》一开始缺乏才子,缺乏精彩的策划专题。按照朱德付常务副总编的话说:“我用了半年时间调教这支队伍,才像点样。”如今,我终于欣喜地看到当年在《南方都市报》曾经历的采编促发行的历史又在重演。《京华时报》的采编队伍逐步在成熟。《京华时报》的内容越来越精彩,一周颁两次“发行奖”就是最好的证明。

  (2002年6月曾刊登在《中国报业》杂志)


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