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日本第一大报《读卖新闻》的经营秘诀

http://www.sina.com.cn 2003年10月25日 16:46 新浪传媒

  “三浦先生,《读卖新闻》的日发行量达到1400多万份,您能给我们透露一下发行的秘诀嘛?”10月24日,在日本《读卖新闻》集团的政策部部长三浦光男先生的讲座上,主持人提出了一个众人关心的问题。

  三浦先生微笑着说:“如果敷衍一点的话,我可能会说是因为《读卖新闻》的新闻内容好,质量好什么的。不过我想我这样回答你们是不会满意的。其实,《读卖新闻》日发行
量之所以能创下世界第一的记录,最主要的一点是《读卖新闻》在日本全国拥有庞大的销售网络,我们拥有8500多个销售店,这些销售店负责每天按时把报纸派送到每一位订户的家里。而最关键的一点是这些销售店都是独立经营和合算的,他们会想尽办法把报纸卖出去,还会在报纸中夹很多附近地区的广告以方便订户的生活,这样他们不仅能从贩卖报纸的销售额中获得利润,而且还能获得一定的派送广告的收入,说句夸张一点的话‘即使是白纸,他们也能有办法帮你卖出去’。”会场上传来一阵笑声。“当然,还有一点重要的是,我们《读卖新闻》对报纸发行方面的投入是十分巨大的,虽然我们每年有4500亿左右的经营收入,但是纯利润可能只占到5%。”三浦光南先生接着说道。

  “三浦先生,众所周知,《读卖新闻》集团是一个庞大的报业集团,它下面创建了很多子公司,我想问一下你们在选择创建什么样的子公司的时候,主要考虑的是哪些方面的因素?”一位20多岁,身材高大的男生又提出了一个关键性的问题。三浦光男先生笑着说道:“这个问题比较复杂,我想我们主要还是从以下四个方面来考虑:一是我们会发展那些和报纸发行量相关,能扩大报纸发行量的行业方面的公司;二是我们比较注重发展那些能更好地塑造我们报业集团形象,提高我们知名度的行业,比如我们就投资创建了日本最有名的棒球队之一的‘日本巨人’棒球队来提高我们的知名度;三是我们会发展一些与业务相关的行业,比如印刷啊,造纸啊等等;四是我们会发展一些对社会有贡献的产业,比如创建交响乐团,交响乐团是不赚钱的,但是一个国家总该有个好一点的交响乐团。”三浦先生的回答迎来一阵掌声。

  在这次演讲会上,三浦光南先生还谈到了很多大家关心的问题,如《读卖新闻》的股份问题等等,三浦光南先生对《读卖新闻》最强劲的竞争对手《朝日新闻》和《每日新闻》也发表了自己的看法:“我对它们的存在感到高兴,大家都是平等的竞争对手,有这样强劲的竞争对手存在,才是有意义的竞争。”

  (钱丽花)

  (本文由清华大学新闻与传播学院提供,未经许可,请勿转载。)


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