竞争环境

　　国内现有4500家润滑油生产工厂，排名前五位的品牌只占

　　2-5%的市场份额，产品以中低端为主。

　　进口品牌：Mobil、shell等占领城市市场，高档市场。

　　发展基础

　　产品品质：统一润滑油90%以上的原材料来自于世界著名厂商，

　　产品通过美国石油学会API认证、奔驰、宝马、东风等14家汽车名厂的认可。

　　销售网络：全国1300家一级商，13000家二级商，

　　生产能力：年产能40万吨，国内第一。

　　交货速度：业界最快。

　　广告目标

　　◎要成为高端润滑油市场的第一品牌。

　　◎要成为著名汽车厂的首选润滑油品牌，成为他们的最佳供应商。

　　◎要大幅度提升高端产品在企业总体销售中的比重。

　　决策过程

　　2002年5月，某著名咨询公司的提案：

　　专业媒体+大型广告牌+广播+报纸+软文=统一润滑油推广的最佳方式。

　　2002年8月，某调查公司全国7城市调查后甚至建议：

　　统一润滑油不应该在央视投放广告，巨大的广告投入不可能获得相应的回报。

　　最后决策

　　◎既然决定尝试最好的媒体，就应大胆投入。

　　◎预算7500万元投标央视2003年黄金段，预算没用完，央视没有想象中那么贵。

　　◎投放国内第一条润滑油电视广告，第一条CCTV黄金时段的润滑油电视广告。

　　◎虽然同行迅速开始加大宣传力度，但始终无法找到超越统一的适当方式，品牌传播方面的竞争壁垒快速形成。

　　抓住商机

　　◎3月20日10：40：美伊战争打响。

　　◎3月20日14：00：《心愿篇》电视广告创意诞生。

　　◎3月21日02：00：《心愿篇》电视广告制作完成。

　　◎3月21日上午：CCTV推出战争直播套装广告。

　　◎3月21日下午：统一《心愿篇》成为第一个在CCTV播出的战争特别广告。

　　三月收获

　　◎引起了消费者对行业的普遍关注。统一网站点击率提高了4倍，从每天300到1200次；咨询电话平均每天60多个。

　　◎各地经销商反响强烈，部分空白地区平均每月增加50家以上新的经销商。

　　◎销售额比2002年增长100%，高端产品增长率达到300%。市场成果2003年1月1日开始，截止到2003年6月30日，产品结构变化：

　　◎高端产品：14%--40%

　　◎中端产品：63%--55%

　　◎低端产品：23%--5