文/张源

　　毫无疑问，西门子的Xelibri系列手机将真正的时尚概念引入了手机领域。从夸张出位的产品外形设计，到明星助阵的产品宣传，Xelibri已经将时尚文化演绎的颇具神采。然而任何时尚的弄潮儿都会有花容老去的一天，Xelibri也无法摆脱宿命。国庆期间，西门子突然对旗下的Xelibri手机价格腰斩，Xelibri1从原来的1780元降到918元，Xelibri2从2080元降到1018元，Xelibri4从2480元跌至1118元，降价幅度超过一半！在消费者还没有将Xelibri“春、夏、秋、冬”的主题体会个遍时，Xelibri已经将购买者付出的钞票贬去了一半。Xelibri再次用无情的降价教会了人们时尚的代价，对于那些在节前刚刚购买Xelibri的消费者，恐怕只有用欲哭无泪来形容此时的心情了吧。

图为西门子Xelibri时尚手机系列

　　如果说消费者对电子产品的逐步降价还有所心理准备的话，当打出时尚牌的Xelibri突然集体半价跳水的时候，更多人则是措手不及。有人戏称这是西门子的一次普及行动，但是过季的时尚产品显然已不具备原来的流行价值了，在新一代Xelibri即将风风火火杀到之际，西门子已经让大众领教了在手机领域，什么是真正的时尚消费。

　　从豪华开场到半价谢幕：Xelibri的流行之道

　　2003年的伦敦时装周上，Xelibri开始它的时尚之旅，西门子举行了盛大的全球发布会，各路明星成为了Xelibri的助威团。红地毯、镁光灯、穿着入时的嘉宾和明星，再加上著名的美国时尚摄影师DavidLaChapelle的时尚摄影，整个发布会从似乎与高、新科技并无太大的关联，更像一场时尚的盛宴。而Xelibri本身也证明了这一点，它和最新最酷的技术毫无联系，内在功能及其单一，却包装上了手机也是饰品、手机也像时装一样可以换季的新概念。可以说在2003年，任何希望通过手机来表现个人时尚品味的消费者，都会把目光聚集到这四款Xelibri手机上。

　　西门子对Xelibri的广告演绎也相当出位，光怪陆离的场景转换，应接不暇的人物设定，一句“好明天喔”的广告语，这些都强烈冲击着人们的感观神经。不管Xelibri到底有什么与众不同，也不管好明天究竟是什么意思，Xelibri已经颠覆了传统手机的游戏规则。跟着流行走，这就是时尚消费的新思维，Xelibri就是西门子为2003年定下的流行风标。

　　在XELIBRI面前，新技术，高性能，性价比这些往日披荆斩棘的要素已经统统失效了。囊中羞涩的用户也不会在Xelibri的考虑范围。XELIBRI亚太地区市场总监ALDO认为，Xelibri手机是专为时尚人士设计的系列产品。这些人一般就用手机打打电话，收发短信，其他功能并不是很需要。所以他们更强调XELIBRI的装饰功能，正如其他时尚品牌一样，在每年春秋两季会根据当前及未来半年的流行风尚推出新的XELIBRI系列。可见当人们在为Xelibri到底是手机还是饰物争论时，答案已经相当明显了：Xelibri就是象手机的饰品！

　　当流行风向改变时，Xelibri也必然会从流行的前沿撤下。近日，在中国乃至全世界，Xelibri几乎同时折去了一半的身价。对于那些习惯追逐潮流的时尚人士而言，这也许已经习以为常了。但对于那些更多以传统手机眼光来看待Xelibri的消费者，这种暴风骤雨式的降价似乎很难让人接受。有人甚至指出标榜时尚的Xelibri是在拿普通老百姓开涮。Xelibri的半价谢幕虽然的确有草菅用户之嫌，但整整一轮Xelibri的表演已经完全演绎出了西门子的流行之道：Xelibri只是遵循潮流变幻的流行饰品，你完全不必以传统电子产品的眼光和它较汁。君不见第二波Xelibri手机又即将风光发布了。

　　时尚手机：暴利不需要理由

　　强调设计，忽视功能，这几乎时尚手机的共同点。从摩托罗拉的V70到西门子的Xelibri，时尚手机靠的是真正的眼球经济。就拿Xelibri来讲，功能已经单一到极限。Xelibri1的设计更接近传统手机，黑屏白字并不新鲜，但价格却远远高出普通的单色屏幕手机。至于剩下的三款Xelibri，完全可以用另类来形容，Xelibri2的符号键排列在机身两侧，单手操作难度很大；而Xelibri3则完全没有符号键，只能通过语音功能进行“拨号”，看来西门子对自己的语音识别技术已经自信到家了，同时这款手机竟然连和弦铃声都没有，但却是Xelibri中最贵的；Xelibri4在功能上也是平淡无奇，白屏显示更是很常见的配置。Xelibri的售价却和它的外形设计同样出位，一旦你被它的外表迷惑，那么它离谱的售价便宰你没商量了。

　　任何看到Xelibri真机的用户几乎会得出同样的结论，这是完完全全的暴利产品。没有炫目的彩屏，更没有钛合金的机身，古怪的塑料饰品竟然可以卖如此高的价格。然而按照Xelibri的理念，真正追逐时尚的用户应该同时购买这四款手机，以“春、夏、秋、冬”为主题每季一换，这才符合Xelibri真正倡导的时尚手机消费。按照Xelibri最初的售价，消费者购买全套要花去近万元，而每一款的使用寿命只有三个月。正当其他的手机厂商正在绞尽脑汁促进用户更新换代时，西门子却给他们好好上了一课：把手机当饰品卖，让什么技术功能全都靠边站！！外形和创意成为了时尚手机最关键的卖点，虽然时尚手机一般很难成为大众普及的机型，但在市场区隔原理中，一种商品如果有人“非常不喜欢”，那么就一定有另外一群人“非常喜欢”，只要时尚手机的设计有的放矢，那不愁没有消费者来买单。从Xelibri的定位来看，它针对的是追求时尚、另类的年轻消费群，也就是这些人造就了Xelibri的暴利神话。

　　虽然会有人质疑时尚手机的性能，也有人会拿性价比来对其大肆批判，但这些很难动摇时尚手机特定的消费群。摩托罗拉名噪一时的V70虽然因为性能缺乏而备受非议，但还是凭借独一无二的外形开出了五千多的高价。而到了Xelibri这边，一个简简单单的流行饰物的概念，便将暴利轻松归结到时尚消费的成本上了。一个愿宰，一个愿挨，Xelibri给众多追逐功能和技术的厂商带来不同的声音。而此次Xelibri的集体价格跳水更证明了时尚手机在价格上的游戏规则：因为另类，简简单单，暴利没商量。

　　生搬硬套：时尚手机大陆淘金难

　　虽然Xelibri提出了前所未有的时尚概念，但是西门子在大陆的推广似乎并没有做到因地制宜。就Xelibri的目标消费群而言，它针对的是崇尚科技的时尚人士，也许在国外这部分人的确数量可观，但对于国内真正可以做到手机一季一换的消费者并不多见。很多消费者一般只会购买四款Xelibri手机中的一款，并更多当作传统手机使用。而Xelibri单一的功能让人有华而不实的感觉，其中Xelibri3甚至连符号键都没有，不能编写短信，这种产品在大陆几乎是找不到市场的。

　　从Xelibri的广告宣传来看，它也完全忽视了文化差异，把国外创意、拍摄的电视广告直接拿到中国来投放，很多人对光怪陆离的广告不知所云，而它那“好明天喔”的广告语更是让人摸不着头脑。更多人还是将Xelibri当作另类的传统手机来看待，在实际购买过程中很少见到有人会根据服饰搭配来选购Xelibri。

　　因为走时尚饰品路线，西门子在国内同样通过火爆的时装秀演绎Xelibri与时装搭配所带来的前卫概念。同时Xelibri在国内的销售渠道也复制了国外的模式，Xelibri以高档商场的饰品专柜作为主要的销售渠道。但与中国香港地区及新加坡Xelibri2003只在著名时装店销售不同，在很多国内手机卖场里，我们还是找到了Xelibri的身影，西门子也专门将其作为手机加以推广。可见Xelibri并没有切准大陆市场的脉搏，在手机和流行饰品之间，Xelibri的定位始终摇摆不定。国内市场并没有真正接受这种完全从时尚角度出发的手机饰品概念。

　　Xelibri在谢幕前的价格腰斩，也着实伤了很多消费者的心。有消费者甚至要求西门子给出一定的弥补。也许任何一个追逐时尚的人都会认为Xelibri的降价谢幕是再正常不过的事，这就像错过流行季节的服装折价甩卖一样。但习惯于传统手机价值规律的普通用户恐怕一时很难和流行风联系在一起。

　　Xelibri在降价之前，销售一直处于不温不火的状态，如今降价后，如果Xelibri销售火爆，那也许是西门子更大的悲哀了，因为这正说明大众还未真正了解流行手机饰品的含义：在下一季的流行新品Xelibri5，6，7，8即将问世的时候，还会有谁去买那些已经过器的老饰品呢？

　　以Xelibri为代表的时尚手机在大陆市场还有很长的路要走，也许当大众对Xelibri的突然价格腰斩不再惊讶的时候，时尚手机才真正走进了大陆市场。