从整合推广看省级卫视的自身突破

　　--记“新三峡，新视界”2003全国广告客户联谊会

　　2003年7月29至8月2日，由重庆电视台、湖北电视台、安徽电视台、江苏电视台联合主办、上海前景传播事业有限公司协办的“新三峡，新视界”2003全国广告客户联谊会胜利召 开。渝鄂皖苏，四大强势媒体强强联手，全线启动长江沿线经济媒体的合纵连横，倾力搭建省级电视媒体与中国企业的信息通道，共同开启中国媒体发展史册的崭新篇章。

　　盛况空前的媒体盛宴，精彩叠出的世纪之旅

　　7月29日晚，在重庆海逸酒店举行了盛大的开幕仪式，重庆市委市政府有关领导及重庆电视台领导出席仪式，并向与会代表欢迎致辞。随后，全体与会者乘坐五星级邮轮“仙妮号”沿江而下，在新三峡旖旎隽永的山水画卷中，来自全国的广告主、媒介、专业公司及业界专家共襄盛举，一路同行，并通过举办专家论坛的形式，热烈探讨了长江经济带电视媒体的巨大价值及卓越市场表现、省级卫视整合传播为全国广告主带来的崭新媒介投资选择等共同关心的话题。8月2日晚，会议在湖北武汉圆满闭幕。

　　亮点纷呈的媒体推广，省级卫视传播的价值彰显

　　本次会议经过重庆等四家电视台及上海前景传播事业有限公司的专业、精心策划，可谓亮点纷呈：

　　亮点一：议题新颖，权威论坛

　　会议特邀传媒界、经济界的知名专家发起探究。武汉大学教授伍新木先生、张金海先生分别就“长江经济带的市场特点”、“长江经济带传媒的特征及影响力”做了精彩的专题发言，上海前景传播事业有限公司执行总经理熊周虎先生就“省级卫视传播优势”进行了深入浅出的剖析，引起与会代表热切关注。专家的权威论述进一步增添了会议的权威性，深化了联谊会的内涵。

　　亮点二：精英云集，规模浩大

　　会议云集渝鄂皖苏四家电视台在全国范围内的大客户共二百余人。来自广告、日化、医药保健、烟酒、通信等行业知名企业的高层代表济济一堂，共谋“长江沿线”媒体经济联动与发展。

　　亮点三：水上路演，推陈出新

　　会议开创了中国媒体推广之先河――主题式联合推广，采用水上路演的全新形式，与传统的招标会议相比，少了一些硝烟，却更添了一份融洽。宾主烈坐，谈兴裕浓，使得与会的企业精英对省级卫视的市场价值有了更为深刻的认知，掀起省级卫视整合推广的新热潮。

　　省级卫视营销传播的三大突破

　　“新三峡，新视界”2003全国广告客户联谊会的顺利召开，使省级卫视自身的媒体推广有了全新的突破，更标志着省级卫视在自身的媒体营销和传播上已步入了一个崭新的阶段——媒体的整合营销时代。

　　突破一：从单台传播走向整合传播

　　以往仅以区域眼光看待各省级卫视，使得单个省级卫视在发挥全国传播价值时受到较大局限，也加剧了各卫视之间的激烈竞争。

　　然而，随着省级卫视的收视人群广阔、性价比优良、市场针对性强等基本特征的突显，其对于企业的全国性销售具备巨大的潜在价值随之日益彰显，以全国范围看待省级卫视的传播效果已在广大广告主、媒体经营者、业内专家中均表现出强烈的倾向性。同时，立足于全国市场的角度重新审视省级卫视的价值不难发现：各省级卫视在覆盖、收视、节目以及频道经理等方面各有特点及优势，因此，相互联合与协同已成为各省级达成全国传播价值最大化的最有效途径。

　　此次，在重庆电视台及上海前景传播事业有限公司的不懈努力下，渝鄂皖苏四家电视台通力合作，使得“新三峡，新视界”2003全国广告客户联谊会取得了巨大的成功，标志着省级卫视之间联合的趋势已远远超越其竞争，走向竞合的省级卫视更为全国广告客户提供了一个崭新的传播平台。

　　突破二：从打造省内区域市场发展为打造长江经济带

　　各省级卫视进行单台传播，其传播效果通常仅局限于某一省级区域，较为有限。当整合已成为省级卫视发展的重要手段时，怎样组合才能发挥最有效的传播？这种组合如何为全国广告客户带来利益最大化？

　　“新三峡，新视界”2003年全国广告客户联谊会通过沿江四大媒体强强联手，为全国广告客户打造出一个针对长江流域有效的媒体组合，借助这一平台广告主可以充分把握位于全国市场中最广阔、最富饶、最具商业辐射力的长江经济带，同时连接南北、贯穿东西，形成有利的市场格局。

　　突破三：从多量级单一媒体比对提升为同量级媒体群比对

　　特别值得一提的是，在中国电视媒体风云变革之际，各省级卫视并未局限于本省进行推广，而是在稳固强势区域媒体的基础上与兄弟台联动出击，力打全国牌，将省级卫视作为一个有机整体进行全盘考量，展现了其大局观。

　　通过本次会议，以重庆电视台为代表的长江经济带的四家省级媒体率先取得共识，将自身营销做向全国市场，将比对平台由过去的多量级单一媒体比对直接提升为同量级媒体群比对，打造了区域突破的利器。

　　省级卫视的强势媒体组合，已成为一种全国市场效果绝佳的销售型媒体。省级卫视整合用傲视同侪的全国收视份额，以同等预算帮助中国企业获得了相对于单一全国媒体几何倍增的传播效果：2001年用品类声音极大化手段引爆脑白金的销售神话，连续三年保持保健品销售第一；2002年用创新广告投放方式实现亿利良咽新品上市的迅速突破，重构咽喉药行业格局；2002年用精确制导预算模型，创造仲景逍遥丸的区域市场奇迹，实现锁定目标市场内知名度的大幅飙升。相信，通过本次“新三峡，新视界”2003全国广告客户联谊会，省级卫视整合传播必将在全国表现出更为超卓的竞争优势。