9月，又到电子词典销售旺季，其高达20个亿的市场容量令各大厂商垂涎欲滴，纷纷动作，紧锣密鼓以备战今秋市场争夺。一场电子词典的降价大战如箭在弦上一触即发。然而，就在众多媒体都将目光聚焦于文曲星、好易通、快译通、三巨头身上并猜测他们可能的行动时，早在7月1日，被称为业界黑马的深圳诺亚舟实业有限公司却棋先一着，在深圳抢先发力，以6款主流产品拉开今夏电子词典市场的降价风暴。与此同时，诺亚舟公司营销中心总经理肖显全踌躇满志放出豪言：诺亚舟要在两年内做到电子词典第一品牌！

　　诺亚舟降价的六款电子词典均为市场最热销的主流明星机型。其中，5行超大屏幕显示的真人发音电子词典NH3180零售价仅为199元，是同等档次的电子词典售价首次跌破200元大关。国内最权威英汉词典之一的《新英汉词典》电子版降幅更达25%之多。

　　价格大战，一发不可收拾？

　　中国电子辞典业巨大的市场容量与增长速度总是激起商家们争霸的欲望。2001年，这个行业的市场容量仅为11.7亿元，2002年已经增至15.8亿元。随着中国加入WTO、北京申奥成功，国人学英语的热情空前高涨。学习英语人群的迅速扩大，使得电子词典消费群体结构也迅速多元化———由学生为消费主体的市场扩大到对英语学习有要求的各类群体。业内人士预测，2003年电子词典市场容量将在20亿元左右。

　　在经历了2001年的市场停滞与回落之后，去年7月电子词典开始回升，增幅达到了15%，有关专家预言电子词典的爆炸性增长指日可待。市场需求的迅速膨胀让其他电子词典厂商看到了增加市场份额的希望。

　　毫无疑问，诺亚舟掀起的降价普及风暴将波及整个电子词典市场。为了争夺市场份额，一大批电子词典厂商势必迅速跟进，新一轮的价格大战在所难免。从其他行业看，价格大战往往会带来行业的恶性竞争，甚至导致行业公平竞争环境的瘫痪。本次由诺亚舟掀起的降价普及风暴是否也将引起整个电子词典行业的震动，并使价格大战一发不可收拾？

　　业内分析人士认为，谈论这个问题为时尚早。首先，诺亚舟这次大规模的降价主要是为了普及电子词典在我国学生群体中的应用。由于近年来电子词典产品的价格一直处于较高的价位，加上我国地区经济的差异，电子词典对于许多学生而言依然是奢侈品。其次，电子词典近20个亿的市场容量决定了其需求对象的丰富性，使其有足够的价格弹性空间。另外，电子词典的价格大战，更多的将集中于低端产品的竞争，对高端产品的冲击不会太大。

　　诺亚舟：我们可以攻破神话

　　尽管自去年7月以来，市场需求不断扩大，但是许多电子词典制造商却不能满足市场需求。这个行业十多年来的技术进步并不大，甚至有退步的危险，主要是因为缺乏创新意识。而事实上消费者却一直在期待技术含量更高、更简便适用、学术更权威的产品。

　　掌握了电子词典核心技术优势的诺亚舟，显然从中看到了登上业界第一宝座的机会。四年来，在自己低调的言行中他们一直加紧修炼自己的“内功”，推陈出新，酝酿市场大爆发。

　　此前三年，诺亚舟坐上电子词典市场第四把交椅，首先依靠的就是对产品核心技术的把握。诺亚舟成立之初不过十几位技术人员，但手中却掌握着电子词典的语音压缩核心技术，这让诺亚舟不必看着别人脸色行事，完全依靠自己陆续开发出一些很有特色的电子词典，目前，诺亚舟已经拥有十几款主打产品。掌握核心技术，不仅让诺亚舟产品获得了迎合市场需求的应变能力，还带动了成本及最终零售价的降低，使诺亚舟的产品在终端零售点上得到迅速普及。

　　技术与成本优势之外，诺亚舟在渠道建设上也有自己独特的模式。对比同行，诺亚舟创业者的激情和不拘一格的做事风格，吸引了很多有实力经销商的加盟。目前，诺亚舟已经拥有覆盖全国28个省近万个经销点的健全营销网络，其电子词典逐步得到消费者的广泛认同。

　　另外，诺亚舟凭借今年的几个大动作，再次增加了自己的实力。这些动作是：在成都建设占地150亩的生态工业园，着重技术研发和规模生产，以此带来产品性价比的提升；经销商利润分配体系进一步调整，销售网络进行重新整合，以此带来营销的促进。