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方正科技渠道精英俱乐部在京成立

http://www.sina.com.cn 2003年08月29日 18:33 新浪科技

  2003年8月21-23日,在北京九华山庄,"方正科技渠道精英会暨渠道精英俱乐部成立大会(北京站)"隆重举行。方正科技高层领导、方正科技重要合作伙伴INTEL和微软公司高层管理人员以及方正科技北方地区46家核心代理商总经理参加了这次大会,一同总结过去、展望未来。方正科技各产品事业群和销售平台的负责人分别给渠道伙伴介绍了各自的产品策略和渠道策略,方正科技的合作伙伴微软和INTEL有关负责人亦纷纷登台发表了精彩的演讲。

  上半年,在IT市场遭受"非典"打击的严峻形势下,方正科技依然取得了不俗的业绩。据IDC统计数据显示,方正科技销量一季度同比增长高达30.7%,二季度同比增长初步统计亦将高达43.6%左右,均远远高于国内平均同比增长水平,呈现出良好的增长态势。据权威人士分析,这一趋势还有望进一步延续。其PC产品在市场中所得到的普遍认同,以及方正科技接连在教育、金融等行业的招标采购中拔得头筹,充分显示出了其强大的竞争力。

  良好业绩的取得,与方正科技的渠道和市场政策密不可分。今年上半年,方正科技全力优化渠道,强力推进CDP计划,努力增加在全国市场的覆盖率。市场宣传方面,在增加传统平面广告的同时,方正科技更加大了电视广告的推广力度,强力拉动了全线产品的销售。

  今年6月18日到8月18日,方正科技推出了"精彩生活乐刮刮"大型品牌推广活动,打响了2003年暑期PC销售战役。在市场、销售、产品等部门的密切配合下,方正科技渠道伙伴在销售最前线奋力拼杀,取得了辉煌的战绩。截止7月31日,方正科技家用、笔记本、打印机、数码相机产品的销售量和销售额均创新高。

  一分耕耘一分收获,为了表彰在"精彩生活乐刮刮"活动中表现优异的渠道伙伴,在这次大会上,方正科技以总值100万元的奖金,当场奖励那些在"精彩生活乐刮刮"大型品牌市场推广活动中业绩突出的渠道伙伴,更特意为渠道伙伴安排了为期两天的渠道管理培训课程。方正科技希望该培训能够对渠道伙伴今后的四五级城市渠道发展工作有所帮助。

  大会的一个重头戏是"方正科技渠道精英俱乐部"的成立。渠道伙伴拼杀在第一线,迫切需要厂商的支持,而作为后方的厂商也迫切需要及时听到战斗在一线的渠道心声,建立一个有效的沟通机制迫在眉睫。同时,惟有依靠厂商和渠道伙伴之间的紧密协作,才有可能争取到更大的市场。业内人士分析认为,"渠道精英俱乐部"的成立将使方正科技的渠道管理工作如虎添翼,对其未来发展具有重要意义。


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