8月19日，惯做IT产品的老手神州数码对2年前开始切入的手机做了一个反思。神州数码总裁郭为承认，手机业务扩展过快，是导致神州数码上市以来首度亏损的主因。

　　郭为还表示，神州数码将进一步收缩手机销售业务，把200多名的手机销售队伍裁减一半，并减少一半销售的手机型号。看得出来，神州数码对手机的态度有了明显的变化。

　　神州数码在手机上的攻坚遇到的障碍是多重的，比如IT产品的渠道结构是否适应手机，比如IT出身的神州数码是否能够理解甚至突破手机销售的市场模式，再比如手机消费者对神州数码的接受程度如何。这些都存在着较多的不确定因素。

　　目前不能断言神州数码的手机业务做得不成功，但似乎在想象中本该有的更加精彩的表演却没有出现。或许每种渠道生态都有其自身规律，在一个市场中叱咤风云的手段，换了一个阵地未必依旧效验如神。

　　在手机上不那么如意称心的还有神州数码的同门兄弟联想。联想做手机的时间不比神州数码短，想来投入也很可观。然而虽然不能说联想的手机业务做得差，但是无论和同业其他品牌相比，还是和联想当初气贯长虹的PC业务相比，联想在手机上的进展恐怕确实不能算快。

　　在IT领域做到一定境界之后，诸如神州数码、联想都迫切需要新的上升空间，必然要寻找新的市场“沸点”。不约而同地，他们都对手机进行了一定的试探。然而，什么产品才是适合他们的，这中间大有学问。

　　从这一角度，或许华硕在这个问题上的小心翼翼就容易理解了。华硕副董事长童子贤表示，虽然已经推出了手机产品，但华硕在思考切入大陆市场的时机，短期内不会有什么动作。

　　什么样的产品才最适合自己，这是一个复杂的问题，特别是在试图进入新的生存领域的时候，弄清楚这一点尤为重要。相信相当一部分经销商都曾经、或者正在面临类似的困惑。我们这期分销产品推介专刊试图追寻市场上一些可能的机会和经验，这或许可以算是寻找市场“沸点”的尝试工作之一吧。

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