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手机消费要技术还是要实用 一切市场说了算

http://www.sina.com.cn 2003年07月29日 11:45 北京青年报

  刘会涛

  当手机刚刚面世时,谁拥有了技术,谁就拥有了市场;后来,人们开始关注产品品质,质量成为市场竞争的法宝;到后来随着手机厂商的增多,手机消费的热点很快发生了本质的转变,价格与时尚成为消费者选择手机产品的第一因素。在如今,整个手机行业在厂商竞争的影响下逐步趋于完善,技术竞争的趋势日渐明显,由此手机消费的热点也在不断升级,
越来越多的手机消费者的消费观念发生了根本的变化,买手机一定要讲究实用。

  由于国内厂商的加入,手机进入普通大众生活的脚步快得超过大多数人的想象。随着手机技术的成熟,诺基亚、摩托罗拉和爱立信三大巨头垄断技术的局面已经被打破,手机设计制造流程逐渐明晰。而这时候,“中国制造”的优势开始显露,国产手机先后跳过质量“龙门”,并充分利用分工把握“低端”竞争能力取得了生存和发展的契机。

  就是在这样的市场前提影响下,整个手机行业发生了根本性的质变,厂商在经历了机海战术之后,越发清醒地意识到,单纯靠手机外观的变化和价格的让利,已经不能够满足眼下手机消费者的消费需求了。

  -技术:可以赢得高端用户

  在今年的手机市场中,表现最为突出的当属索尼爱立信,其推出的智能产品P802,从技术角度开拓了手机业界的先河。使用P802,只要单击两次就可以轻松抓拍和保存图片,强大内存可用

  于保存100张高精度图片。用户还可以借助输入笔在超大屏幕上对各种影像进行图案编辑或添加文字注释。用户可以通过P802做笔记,阅读包括PowerPoint(幻灯片)、Word(文本)和Excel(表格)等在内的各类文件。它出色的数据同步功能,可以将所有文档方便地备份到MemoryStickDuo(微缩记忆棒)内,然后通过蓝牙无线技术与电脑数据库实现数据同步和交换。在“移 动办公”时,P802还可以发送和阅读邮件附件,这可以称得上是P802“独家拥有”的新功能了。P802可以播放MP3、MP4格式的各类多媒体文件,如音乐歌曲、体育比赛、音乐录像、电影预告片剪辑等等。值得一提的是,即使是在出于安全考虑而不允许打电话的飞机上,你也可以选择在"飞行模式"下浏览信息。

  正是因为这些与众不同的功能,索尼爱立信才赢得高端用户青睐,迅速地提升了市场的占有额度。索尼爱立信这场漂亮的技术战,已经被所有手机厂商认可。

  -实用:手机发展的分水岭

  从对手机消费者的数据调查来看,消费者对手机功能的使用频次从高到低依次为通话(IP)、短信、铃声、电话号码簿、游戏功能等,所以,当IP手机金立303去年底第一次出现在手机市场的时候,业界对于由其衍生的“实用手机”的追捧远大于产品本身,而后金立303的出色市场表现和消费者的青睐程度更让“实用主义”在手机市场上大行其道。一时间,金立、飞利浦、海尔纷纷以“实用”披挂上阵。IP电话、待机之王、来电防火墙、短信密码锁都被冠以“实用”成为各厂商推出新品手机时的最大卖点。而所谓的“实用主义”则真正是“从群众中来,到群众中去”,是立足于消费者的需求、着眼于市场的要求而产生的。

  近日,金立通信又推出了一款拓展了IP功能键的彩屏手机金立530,这款手机独创上网和IP直拨一键多用的设计,再次将“实用手机”的内涵提升到新的境界,一位在手机行业干了近十年的专业人士告诉记者:“实用”确实是今后一段时期内国产手机厂商值得深挖的金矿。

  中国经济景气检测中心的一份报告表明,57.5%的中国消费者认为自己在消费上属于实用主义,14.6%的受访者则承认自己属于“消费主义”,27.9%的受访者认为自己介于二者之间。业内人士认为:无论是索尼爱立信的“技术为先”,还是金立通信的“实用主义”,对中国手机市场产生的影响,单纯的不是为厂商寻找出路这么简单,而是今后中国手机产业发展的一个新的分水岭。


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