互联网周刊记者江兰

　　【互联网周刊专稿】诺基亚在全球占据了手机市场39%的市场份额，这要比位居二、三位的摩托罗拉和三星的总和都多。但在中国市场，诺基亚连续两年落后于摩托罗拉，随着三星获得GSM、CDMA两张手机牌照，以及国产兵团的全面崛起，诺基亚夺回市场老大的计划面临着不小的难度。现在，诺基亚带来了自己的CDMA芯片技术，开始了对中国CDMA市场的全面 追击。

　　适时切入CDMA

　　至今为止诺基亚一直没有在中国销售CDMA手机。而从5月份的数字来看，CDMA手机的增长率几乎是GSM的4倍，这就是为什么很少在中国提及CDMA技术的诺基亚，现在大张旗鼓地来华宣传其CDMA战略的根本原因。去年7月，诺基亚对中国CDMA市场仍持观望态度，认为18家企业瓜分100万的市场不会有所作为。但2003年初，摩托罗拉公布了去年的手机销售状况，其中CDMA手机的巨大销量令诺基亚惊讶。现在，诺基亚负责CDMA的首席技术官亚当·古尔德说：“我们将竭尽所能，成为中国手机市场上的老大，这就是为什么我们要在这里生产销售CDMA手机。”

　　2003年4月初，诺基亚中国公司宣布诺基亚将合并在华的4家合资企业，将所有合资公司的生产能力集中到总部设在北京的新公司中，新公司将成为中国最大的合资企业，同时将拥有国内最大的手机生产和出口能力。伴随着4家公司合而为一，诺基亚在手机生产规模、生产成本上全面加强了现有的竞争优势。5月16日，诺基亚和德州仪器、意法半导体这两家芯片厂商聚在一起，结成一个CDMA芯片业的联盟，扬言要在2004年做出第三代的CDMA手机芯片，联盟第一步就是先开始着手CDMA 1X手机芯片的研发。为了获得自主权，不受高通公司制约，诺基亚CDMA手机将使用自己研发的芯片。

　　2003年6月5日，诺基亚宣布获得CDMA手机牌照，开始正式在中国生产和销售CDMA手机。6月28日，诺基亚董事长兼CEO约玛·奥利拉在北京宣布，在未来5年中诺基亚将进一步扩大在华本土化的生产和研发投入，“如果不在中国这个世界上最大的CDMA市场上占据一席之地，将影响我们的全球地位。”

　　拉动整个市场

　　诺基亚的进入使得在小灵通和GSM、GPRS的三重挤压下濒临无序状态的中国CDMA市场出现了几许亮色。首先这对联通是个鼓舞。2002年，联通CDMA的开通造就了一个700万部的手机市场，信息产业部虽然颁发给国内企业18张CDMA手机牌照，然而，在CDMA手机领域大获丰收的却是以LG、摩托罗拉、三星为代表的国际巨头。“数量少、质量差、价格高”，这是联通总裁王建宙对目前市场上部分CDMA手机的评价。9月，诺基亚第一款CDMA手机即将面世，这是一款针对CDMA 1X的中低端手机，价格不超过1000元。联通今年有900万的新增用户任务，为此推出了预付费业务，低端手机是这项业务的配套产品。诺基亚此时推低价手机无疑迎合了这种趋势。其他国外品牌很可能也会采取相应措施，尤其是占据市场第一大份额的三星公司。

　　诺基亚的目标还不仅如此，面对高通独步中国CDMA芯片市场的局面，它选择了一个适合的时刻切入CDMA芯片市场—现在CDMA标准正迅速赢得全球各地的市场份额。诺基亚联合德州仪器、意法半导体在全球的CDMA手机芯片业的布局中形成两个阵营：高通的第一阵营和诺基亚的第二阵营。这次诺基亚带来的CDMA新技术E V - DV直接针对高通的EV-DO，它将通过游说运营商和设备商使这一尚未完全成熟的技术尽早落户中国。不过现在就断言诺基亚将撼动高通在中国CDMA领域的地位还为时过早，高通几乎控制了从芯片到系统和应用平台的整套解决方案。摩托罗拉半导体产品部的战略副总裁Ray Burgess表示：“我们对CDMA市场的立场不会改变。我们相信高通将是CDMA市场的赢家，因为它拥有并推动着标准的发展。我们希望通过支持高通实现双赢。”

　　前途依然未卜

　　诺基亚能否在中国CDMA市场如愿以偿有着太多的变数。从诺基亚的财报中可以看到这样一组数字：尽管诺基亚公司发货量增加了14%，但销售收入只增加了2%，在诺基亚身上反映了整个行业的利润额度都在下降。自主研发芯片将使得诺基亚在研发上的成本增高，这更使得诺基亚的在中国CDMA市场上前途未卜。

　　与此同时，国产手机的力量仍然不可忽视，信息产业部支持国货的态度很明朗。Portelligent副总裁库尔提斯表示：“中国政府表示在三年内要让国内手机制造商在国内市场的份额从25%提高到85%，这一目标太高了。但是即使只完成一半，这对跨国公司也会产生毁灭性打击。”最近不断有消息说，国产手机产能过剩、积压大量库存，随着7月联通预付费业务的推出，很多国产手机已经率先将价格降低至千元以下。6月，TCL与广东联通联手将两款超低价的CDMA手机投放市场，其中TCL1828的降幅高达80%，卖到299元一部，这使得9月才推出千元手机的诺基亚失去了最初的价格震撼力。

　　高通对于诺基亚在中国能否将CDMA进行到底表示怀疑。美国高通(中国)公司总裁孟认为：“这已经是诺基亚第三次试水CDMA手机市场了，它在美国的CDMA手机市场已经几进几出。”自主研发芯片是此次诺基亚在中国开拓CDMA市场谈的最多的话题，但诺基亚的手机芯片联盟——这个由利益集结成的松散联盟能够爆发出多大的合力尚不可知。芯片厂商同时也生产手机，要和自己的客户竞争是联盟的软肋，而且诺基亚急于靠CDMA翻身的心态势必妨碍其他手机客户采用该联盟提供的CDMA芯片的决心，或许这个联盟生产的芯片最终将只有诺基亚使用。作为CDMA的鼻祖，高通占据着世界CDMA手机芯片市场中90%的份额。在诺基亚拉起联盟宣布挑战之前，已经有多家厂商试图涉足芯片，结果都是铩羽而归。摩托罗拉此前也曾开发过自主芯片产品，但最终还是选择了放弃；不久前英特尔也斥资16亿美元，通过收购日本的芯片厂商DSPC进入CDMA芯片组市场。8个月之后，英特尔悄无声息地撤出了这一市场。

　　即便借自主芯片和价格优势，要撼动摩托罗拉和三星在中国CDMA市场的地位仍绝非易事。相对于诺基亚而言，摩托罗拉和中国联通公司有最好的商业伙伴关系。从联通成立到现在，摩托罗拉和联通有8年的合作历史，摩托罗拉是联通最大的设备供应商，不光是在CDMA领域，在GSM领域同样如此。近日，摩托罗拉又拿到了联通CDMA网络三期工程8000万美元的订单。三星手机凭借外形和产量的优势在中国CDMA市场销量节节攀升，它在深圳的生产基地的产能在2004年将达1000万部，大批量的生产使得三星手机价格下降成为可能。

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