大华希望建立一个最先进的独立第三方的全国的分销公司，在重点上，可能会把报和刊作为第一步重点先发展，书会放在第二步考虑。书报刊的发行，从全国总批发到终端，我们的重点第一步是全国总批发，终端是要根据全国总批发的形势决定在重点地区，根据需要进入终端，全国总批发，就是与强势的期刊合作，搭建一个全国的骨干批发网，然后与这个批发网跟各地采取控股、参股或契约合作的方式跟有配送能力比较好的，在当地做成有实力的全配送公司，跟他们合作，最终往终端延伸。

　　大华要区别于邮局，靠三个核心竞争力。一是服务，从一开始搭建骨干网的同时，大华就开始建立信息流，完全借鉴欧美经验，为发行的产品提供增值信息。我要告诉杂志客户在哪，那些读者买杂志，并且实时了解北京、天津、上海等地方的销售情况、读者群的情况，为媒体提高与广告商的谈判能力。因此大华开始可能主只要以广告为主、市场影响力比较大的刊物为其主要发行产品。

　　第二个核心竞争力是良好的财务信用。有些发行公司、代理公司，跟出版社最大的问题还是贷款结算问题，就是到期货款不给，为上游出版社资金的周转造成很多很大的困难，所以一开始要建立良好的财务信用。大华有良好的现金储备，会与上游在结算款方面提供良好的服务。

　　第三个核心竞争力就是推广，邮局只做一些基本的订阅，大华将来在推广方面会有自己独特的东西。通过专业化的推广活动，帮助媒体获得好的发行量，这也是大华的核心竞争力所在。

　　按照这个原则，大华现在搭建骨干网的工作已有初步结果，也非常愿意与在座各位报纸的发行老总探讨在下端合作的机会。

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