天津今晚发行快递有限公司总经理:韩凌发言 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月26日 15:29 新浪传媒 | ||
报刊发行的全面解决之道,其实就是全面市场之道。报业是产业,报纸是产品,就有其他商品的共同属性。只要是真正进入市场,什么问题都可以解决,目前大量的讨论是因为我们没有这个条件,没有这个机会,还不能真正进入市场,所以总是在讨论来讨论去,一旦进入市场,很快的这些问题都会迎刃而解了。 全面解决之道的第二个问题是发行网络,应该把它变成自己的。网络很重要。办报的 第三个就是站在市场的高度,不要担心主报的发行问题。如果在完善网络的功能方面有所突破,那么就会取得很好的成绩和业绩、市场效益,就会很好地反作用于报纸的发行,如果仅仅守住主报发行的话,会适得其反。 目前今晚的月报纸流水在900万左右,奶品480万左右,桶装水120万,啤酒40万左右,代收固定电话费是2千万,这几个加起来,除报纸以外的物流配送等其他经营大约在2700万左右,实际上是报纸的三倍。从流水的角度说,现在报纸只占三分之一,而且这个趋势还会不断的拉大,比例会越占越小。当各项经营都做到一定规模,只要稍微拿出一点精力来,拿出一点经济上的补贴来,支持报纸发行就相对的容易的多。 如果有这么大规模的营销网络,在很大程度上会促进报纸的营销。例如代收电话费。过去收报款,大多数是全年的一次性收回来,投递员去投报。这样读者与投递员可能就见一次面,但是我们开始收电话费后就不是这样了。每个月必须按照约定的时间到他家里,有可能不在家,就得去一次两次,一年就增加了12倍的接触机会,这对报纸的推销、其他的物流配送、其他的商品服务推销,就有更多的机会。同时,几乎每个居民都有固定电话,但并不是每个居民都订我们的报纸。收电话费就多了到他家中的机会,就有可能把现在的非报纸订户变成我们新的订户。仅举一例就很说明问题,所以说我们应该加大社会服务经营的意识来促进和反作用报纸。
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