又一个骄阳似火的夏天，Sm@rtPartner迎来了5周岁生日。

　　作为一份始终专注于渠道合作伙伴的媒体，我们5年的发展历程紧扣着中国渠道这5年变化的脉搏--从混沌走向细分，从增量走向增值，从平凡走向专业，从泛业务生存走向特色化发展。

　　对于现今的供应商来说，去发现和运用一种在日益激烈的竞争中持久领先的优势正日渐困难：投入上千万美金的研发项目可能在2天内被竞争对手复制，同质化产品满街都是；制造技术根本性地削减了成本壁垒；全球化经济、发达的网络通讯技术和任务缠身的销售代表可以在地球的每个角落搜寻到每个消费者，请别冀望于独享哪个客户；在改进流程降低成本提高效率方面，许多公司实现了彼此间的均势，大家已经几乎没有赘肉可减了；突发事件的影响使得客户只关心于“我怎么买到东西”，而不是“我买谁的东西”；品牌的确很重要，但供应商还是需要一个持久的竞争优势去支持这个品牌……这种竞争优势到底是什么？--销售渠道。

　　今天，渠道已经成为一种产品，一种区分好坏供应商的核心产品。

　　外部条件具备了，而渠道一刻未停止的自我完善则提供了内部支持条件，于是，我们高兴的看到，今天，对于聪明的供应商而言，渠道的重要性正在日益凸现。渠道也正经历着一场狂飙般的革命来重组自身以适应越来越高的需求：以客户为中心、准确衡量客户满意度、科学核算成本、精细管理、精确销售……这些内容不再停留在口头上或报告里，它们已经浸透入渠道企业的血脉中。

　　去年底，我们提出了“健康、诚信、发展、快乐”的口号，吹响了渠道企业向更高层次迈进的号角。在5周年特刊中，我们特别组织了一系列选题为中国渠道5年来的发展和未来大声疾呼。

　　“5大传统模式和5个特色模式”是我们对渠道模型的探讨；“TOP SALES销售英雄”是我们对优秀渠道销售人员的致敬和经验分享；“5个管理课题”是我们渠道知识积累的部分成果；“增值制胜”体现了我们对增值渠道一贯的深切关注；“5大区域”萃取了我们5份区域版周年特刊的菁华；“五大产品”围绕产品领域的最新热点反映了渠道和供应商的声音；“5年足迹”守望回顾了5年来Sm@rtPartner伴随中国IT渠道所走过的历程；“渠道宝典”则是我们一段时间来经验积累的结晶。

　　我们正在把Sm@rtPartner作为一个内涵丰富、包装精美的产品来运作。钱钟书曾在给当时还在作记者的黄裳的信中写道，“兄笔挟风雷，可敬亦复可畏”，作为一份渠道专业媒体，我们的准则是：公正客观地报道新闻，细致严谨地渠道研究，作好渠道的代言人。我们知道，受尊敬永远比受欢迎重要，我们也知道，热情讴歌和严肃批判永远比官样文章、四平八稳重要。

　　值此Sm@rtPartner创刊5周年之际，我们也衷心希望中国渠道企业共同进步，凭借自身的实力和专业素养成为供应商和用户可敬、可亲亦复可畏的smart partner--聪明的合作伙伴。

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