上周末，侨兴移 动2003年供应商大会在惠州“悄悄”举行，但几位特别嘉宾的出现则使得这次本来以物料供应为主要论题的会议出现了一些戏剧性变化，更为重要的是，侨兴在手机领域的勃勃野心也随着这些特别嘉宾的出现开始浮出水面。

　　在嘉宾中，CECT手机产品设计方案的主要供应商中电赛龙(CECW)的总经理孙景春可谓是表现最为抢眼的一个，抛开其与侨兴集团吴氏家族良好的私人关系不谈，其对目前国产手

机研发状况乃至市场发展的看法也颇有独到之处。

　　他认为，用户对于手机的性价比要求越来越高，而厂商为了获得足够的利润以维持长远的发展，成本控制将会变得愈发重要。

　　规模优势从研发抓起

　　从手机产业链的结构来看，能够进行成本压缩的无非也就是研发、生产、销售等几个环节，目前大多数国产手机厂商都将成本压缩的主要精力放在了生产和销售环节上，要么通过扩大产能，要么通过压缩渠道来降低成本，提高产品的价格竞争力。但是他指出，其实研发也是压缩手机成本、扩展利润空间的重要一环。

　　孙景春表示，要降低手机成本，就必须追求规模效应，而规模化的形成则应该从研发开始。

　　据他介绍，手机成本的80%左右在研发阶段就已经确定，因此要想有效地压缩成本，在研发阶段就应该为产品提供规模化生产的设计。这其中一种很好的方案就是共享式平台的设计，譬如CECT的Q200系列就是在同一平台上提供了8种之多的不同产品设计，这种设计最后为中电通信带来150万台的销量。

　　对于孙景春的这种看法，侨兴集团的董事长吴瑞林深表认同，并且他还表示，今年中电通信的新品系列中也有多款采取了同一平台，这将使得这些产品具有很强的价格竞争力。

　　供应商有50%成本下降空间

　　不过吴瑞林同时也强调，规模化生产并不一定能直接带来手机价格的降低，因为随着市场竞争的白热化，国内很多手机厂商都已经纷纷开始了生产规模的扩大工程。目前仅波导、TCL、康佳、熊猫等几家厂商的产能加起来就已经超过了5000万台，而根据信产部的预测，今年国内整体的手机消化能力也就6000万台左右，产能过剩的问题在国内市场已经开始突出化，价格战在所难免。

　　那么在激烈的价格竞争中，面对产能优势明显占优的对手，中电通信该如何胜出呢？吴瑞林给出的办法是向供应商要利润。他表示，目前销售渠道的扁平化几乎已经成为了国内手机厂商的共识，这种同质化的市场操作并不能形成中电通信的差异化竞争优势，相反，整个手机产业链中的供应环节还有不少的压缩空间，但是等待供应商自发的压缩成本显然是不够现实的，这时候手机厂商就应该发挥主导作用了。　　　本报记者程鹏

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