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另一种思维看新浪、搜狐网络第一媒体地位之争

http://www.sina.com.cn 2003年06月02日 14:17 中展

  新浪与搜狐这两家中国最大的门户网站给人的印象一直就是两个欢喜冤家争斗个不停,因为两家网站在具体业务上有着太多的重叠。贯穿整个2002年两家网站的网络媒体第一地位的争夺战更是激烈异常,这场争斗事关两家门户网站谁能获得更多的广告份额,为持续与扩大盈利提供坚实保障。毕竟不管网站们如何高喊多元化,网络广告还是第一位的。

  在这场激烈的战斗中,搜狐一直是以积极的挑战者的姿态出现。所以在这一年里我们
经常能在报纸上看到搜狐新闻负责人的决心和成绩汇报:"6个月内打败新浪(2001年12月时提出的)","我们已经(部分)超过新浪了(2002年10月份提出的)",以及"网络媒体是我们最先做的(2003年1月)"等等。确实在这一年里搜狐新闻做了很多有价值的改革和探索,取得了非常大的进步。

  反观新浪在这场激战中表现的一直很平静,面对对手的挑战不为所动,还是守着自己的那套赖以成名的新闻理念--"实时、快速、海量、互动",一步一步前进着,缓缓的改变着自己以配合环境的变化。

  一年过去了,该看看这场网络第一媒体的地位之争的结果了。新浪在这场超限战中是否被对手远远抛下,成为老二。搜狐是否得偿所愿如他所说超过新浪成为网络媒体的老大了。这个答案是很明确的:

  1、新浪新闻与搜狐新闻的距离在这一年里并没有特别明显的拉近,特别是体现再广告客户与业内人士的口碑上。

  2、新浪新闻还是网络媒体中大家公认的当之无愧的老大,稳坐钓鱼台。

  3、搜狐新闻在这一年横冲直撞四处拼杀确实取得了巨大进步,但这种进步仅仅表现在与自己去年同一时期的对比上,而不是在整个网络媒体行业的排名上。

  相信搜狐新闻的编辑们知道这个结果时会很失望:怎么会是这个结果呢?在苦干一年后居然还是没有打败新浪?难到搜狐新闻就永远只是"阿二"命?难道新浪新闻真的就这么难以超越吗?

  实际上还是有办法可以超过新浪新闻的,在2002年初搜狐新闻提出超过新浪新闻的时候某业内人士就提出了几个方案:

  1、用高官厚禄把陈彤和他的管理团队挖到搜狐,然后冷藏不用

  2、在新浪新闻不进步的前提下,搜狐新闻在两年内新闻量比他多一倍,速度比他快一倍

  3、放弃目前的网民,开发那些目前没有上网的国人,强化他们喜欢看搜狐新闻。这样就可以在拥有的网民数量上超过新浪新闻。毕竟现在的网民才几千万人而没上网的还有10几亿人呢!

  哈哈,开个玩笑别当真。

  实际上搜狐新闻没有超过新浪新闻的主要问题在于,他的自身定位以及竞争策略的失误。这个失误足以导致搜狐新闻在这场挑战赛上的全盘失利。搜狐错就错在妄想通过加强质量和数量追随和超过新浪新闻,以此改变人们心中先入为主的新浪新闻第一的这种根深蒂固的印象。

  因为光比新浪好是没有用的而且也不可能,因为要达到这个目标我们至少要花费新浪所需要付出的3倍以上的资源才行。即使你真的出这么高的价也没用(最近听说搜狐在新的财年在新闻的投入上较去年增加了40%的预算,他的编辑部门要招进来大批的人才,包括传统媒体的人),也无法达到打败新浪的目标,为什么呢,这是一个不可能完成的任务,这个只要给足够的钱和人我就能行的想法从开始就是有凶兆的。

  地球人都知道,新浪是网络媒体的一哥。他的这个第一品牌是历史机遇以及一批人实干出来的。而这种第一品牌的巨大优势使新浪在之后的发展中受益非浅。而这种第一的惯性让他在竞争中占据了非常大的优势。你要直接去竞争是不行的,因为你不是和新浪一个人做斗争,而是要和所有人做斗争,让他们去改变和转换先前的定位,这是非常困难的。

  而且搜狐新闻总是谈要超过新浪新闻,但从来没有讲到与新浪的差别,到底通过什么来超过新浪?是在已有的条件中竞争还是开辟网络媒体的新领域通过新技术或者新理念新方法超过他。如果一味的谈我们要超过,只会一次又一次的提醒和告诉客户,告诉业内人士,告诉读者新浪现在还比我们好。他还是第一。因为客户,业内人士,读者是不会感受到你的奋发和决心的,他们只会更加去关注新浪,因为人们总是喜欢追随第一和最好的那个。没有人愿意去看和买老二的产品和服务。

  而在这个过程中,搜狐新闻还是没有在人们的心中占据到自己的一席之地。他们还是没有明白打败新浪这个目标没问题,错在把目标当手段来进行。

  搜狐新闻如果要有大的起色,首先要在竞争策略上做调整。不要在想着去超过新浪,而且要把这个口号扔进垃圾堆去。要去寻找和体现出与新浪新闻的差异来,把这个差异做足并让公众接受。比如说现在人们都说新浪是在做正统新闻,是网络界的中央电视台。那为什么搜狐不做时尚娱乐新闻(搜狐在娱乐时尚方面有着天生的优势),去做网络界的凤凰台,湖南卫视呢?总是要和新浪做出点区别来,让读者看完一种说法后,必须要去看另外一种说法,这样才觉得真正了解这个事,而不是新浪有的我也有,那谁还看你的。

  第二要给新浪新闻重新定位,要人为的,不厌其烦的把他包装成一个新闻理念过时,跟不上现阶段新闻实践发展的媒体。就好比21世纪经济报道和经济观察报推出后,中国经营报等老牌财经媒体就基本上不在外界的关注中了,因为大家都认为他旧了,跟不上时代了。2002年初的时候,搜狐新闻曾经这么做过。当时搜狐新闻针对新浪新闻的看家理念--"实时、快速、海量、互动",推出了自己的"将海量、平面的新闻变成有效的针对性的新闻,增强公信度,改变网上新闻的纯报摘形象"新闻理念,当时让人耳目一新。对当时吵做搜狐新闻打败新浪起到了理论支持,虽知没过多久就不用了。

  说了这么多,我只是想强调搜狐新闻在这一年里的无作为是定位和竞争策略失误导致的,要想摆脱新浪阴影就要去寻找和新浪的差异,并且去给新浪重新定位。我更想说的是:这个世界是多元的,不存在你死我活。新浪搜狐是完全可以并存的,这只会促进产业发展。要竞合不要竞争,要双赢不要你死我活。


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