Smartpartner:联想通过何种渠道模式销售? | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月31日 18:36 新浪科技 | ||
Smartpartner问:1,联想投影机将会通过何种渠道模式进行销售?主要发展的渠道是否是联想外设的老合作伙伴?是否是投影机领域的传统代理商?目前的渠道发展状况如何? 答:联想投影机将采取混合式的渠道结构,基本上还是继承联想分销/代理体制。在具体的渠道选择方面将以联想商用产品整体资源整合为基础,吸纳投影机专业渠道,并大力拓展具备一定行业背景的增值合作伙伴。目前渠道对于联想的投影机反响非常热烈,但联想在 问:2,从市场、销售、价格、培训和服务等方面,联想会给投影机经销商哪些支持?如何保障联想投影机经销商的利益? 答:投影机做为联想公司的一条新业务线,联想希望它能得到健康、稳步的发展。因此,对于和经销商的合作,我们注重于培养和扶持,支持来自于健全的培训、务实的市场推动。更重要的是,联想投影机将秉承联想一贯的渠道政策,以严密的运作方式充分保证经销商的利益。 问:3,联想投影机目标定位在哪些区域和哪些行业?有什么相关的措施和方法? 答:联想投影机定位于通用型产品,我们认为投影机正在从“光电设备”概念向普通外设产品的过渡进程当中,所以从宏观上适应于全行业,我们希望未来联想的产品能够覆盖90%以上的市场需求,而在区域设定上也与整体IT行业发展同步。但考虑到目前教育行业优先发展的特殊情况,在产品方面,我们将从用户的实际出发,量身定做教育专用机型;在渠道方面,我们也加强与具备教育行业背景的企业合作,以解决方案的形式向用户提供符合用户需求的产品。
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