电脑商情报:联想如何面对产品层面同质化竞争? | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月31日 18:35 新浪科技 | ||
电脑商情报记者问:1,联想如何面对产品层面同质化的竞争?或者说,联想认为什么样的投影仪才是够用的、好用的、易用的,适合中国用户的? 答:如果从厂商角度来看,国内投影机市场的同质化是比较严重的;但从用户的角度进行分析,就会发现还有许多的空白点。因为厂商眼里的产品,对用户来说就是满足他的某项需求,是功能、性能、服务的综合体。所谓“同质化”仅是在功能层面的,而在产品性能 综上所述:我们希望在目前的发展阶段,让用户买得放心、用得安心,成为联想投影机呈现给用户第一印象。 问:2,联想的固有优势不等于联想投影仪的优势。联想要建立的标准是什么?联想的品牌优势能否保证其在投影仪方面同样成功?原有渠道能否成功运行投影仪? 答:对于投影机这样尚不成熟的产业,它的健康发展需要诚信的品牌态度、规范化运作方式。联想发展投影机业务从根本上的优势是联想“诚信”的核心价值观和服务中国最大多数IT用户的经验及精准求实的服务精神,这也正是联想产品深受用户信赖的原因。联想投影机将采取混合式的渠道结构,基本上还是继承联想分销/代理体制。在具体的渠道选择方面将以联想商用产品整体资源整合为基础,吸纳投影机专业渠道,并大力拓展具备一定行业背景的增值合作伙伴。
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