IT技术发展为了什么？大处讲，为了整个社会的进步和发展。而实际地说，就是给消费者带来便捷，提高效率。

　　想到这一层，现在IT市场的细分就不难理解。不同身份的消费者，所需的IT产品和服务有可能完全不同。这种不同，随着市场越来越细，相近细分之间会有共同点。当然，在每种细分之上，他们又会重新衍生出新的细分。这就象一颗树，初期只有主干，长大一些后有

了分叉，而分叉长大之后，又会有新的分叉。当然，在同一个分叉上的树枝，会有一定的相关性或相似性。

　　多功能一体机源自中小企业办公的需求，但是市场随着随着消费者的细分而逐渐细分。中型用户会提出需求，要求厂商提供与之相应的多功能一体机，个人消费者会要求厂商提供适合他们的产品。

　　这其实就是联想M700的市场定位，也是它继承了MFC5300、LJ6012等中小用户多功能一体机中适合家庭用户、SOHO一族的特性，又根据他们的需求有所改进和突破的原因。

　　SOHO领域凸显商机

　　随着网络的发展，越来越多的人脱离办公室开始在家办公。同时，随着社会分工的加剧，每个人所专注的领域将局限在有限的范围内，而科技的发展又可能使得一个人的精力足够完成其所专注的领域。于是，越来越多的人从公众区域走向家庭，成了SOHO一族。当然，SOHO一族还应该由另外一种人群组成，他们平常非常忙碌，甚至晚上或周末还需要回家加班，这个时候，需要合适趁手的办公设备。

　　从房地产的发展已经很明显地看出来这种趋势。国贸附近的SOHO现代城就是为这一部分人打造的，公、私两用的车，便携移动的笔记本电脑等等，都是为SOHO一族以及经常需要在家工作的人服务的。而办公环境的发展当然不能落后。多功能一体机既然把打印、传真、复印等功能集成在一起，让人们可以省时、省地的办公，这其实就是SOHO一族的需求，这也是多功能一体机向SOHO一族进军，进行个性化定制的必然和原动力。

　　SOHO的办公标准

　　需求明显了，需要考虑是SOHO一族究竟需要什么？我们先来看一下他们的生存方法。

　　首先，SOHO一族虽然在家办公，但是他们也需要和厂商、用户，和外界接触，因此，他们的办公工具必然要具有沟通功能，传真机是办公环境中沟通的首选，所以，它也就成为SOHO一族的必然选择。其次，SOHO需要与客户见面谈业务谈工作，良好的文档和备忘录也是必需的。因此，他们经常需要把智慧的结晶从计算机中打印输出，尤其很多SOHO从事着设计工作，更是要漂亮的输出，充分展现自己的才华，给客户留下好的印象。所以，打印机，最好是彩色打印机也就成为第二个必然选择。

　　第三，SOHO经常有一些文档、资料和图片需要整理，怎么才能整理成电子文档呢？当然是扫描，通过使用好的扫描仪和识别软件，将资料归类于计算机中，便于查找和检索。

　　最后，复印功能也不可少。出去谈工作，文档需要很多份，自然少不了复印。这四个需求，要是没有多功能一体机支持，得需要多大的办公空间，得需要多少办公费用？

　　当然，很重要的一点是，作为时尚的SOHO一族，自然希望自己的设备既小巧，又漂亮，彻底告别以前灰色的、笨重的办公环境。

　　M700彰显科技魅力

　　这时候对于多功能一体机厂商联想来说就容易多了，研究透SOHO一族的需求，设计出能够满足他们需求的产品，取代他们现有的“古董”级设备，彻底来一次SOHO办公风暴。所以，联想有了M700，针对这一部分用户，刺激他们的购买欲。

　　联想外设事业部总经理刘洪说，自从今年年初开始适销M700以后，发现80%的消费者都是家庭用户，他们都是看中了M700的一专多能，时尚、外观漂亮，因此淘汰了家里原有的传真机和打印机，打消了买其他新的办公的念头，转而一次到位购买M700。

　　做为多功能一体机行业的引领者，联想对M700的定位——取代＋普及。取代第一批SOHO一族中已有的古老办公设备，普及刚刚成长还未有办公设备的SOHO一族。

　　当然，这种取代也必须有可能。

　　首先，M700集彩色传真、彩色打印、彩色扫描、彩色复印为一体，能够满足SOHO一族的基本生存寻求。其次，M700外观时尚。SOHO一族经常站在社会的前沿，他们对生活的要求除了数量，还要有质量，因此，是否好看，是否时尚，是否新颖，都是他们选择的条件之一。而M700正是站在这种位置上，充分满足SOHO一族的个性需求。

　　第三，M700直逼千元的价格，以前只能买一到两种设备的价格——1499元，可以同时拥有四种功能，怎能不让人怦然心动？

　　说到这里，不得不想起当时联想推出开天电脑，专门针对商业用户，从而一举夺得商用市场主动地位的举动。而现在，在多功能一体机市场，通过这种率先的市场细分，量身订做了SOHO需要的M700。联想的举动是多功能一体机市场的“指南针”，想必，进军SOHO和家庭领域是联想外设今年夺得更多数用户，掀起多功能一体机SOHO和家用风暴的“必杀”之计。

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