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LENOVO联想多功能一体机挥师SOHO

http://www.sina.com.cn 2003年05月31日 17:39 新浪科技

  2003年开始,联想将多功能一体机的市场战略之一锁定为全面进军SOHO和家庭应用领域。正如刚刚过去的2002年一样,LENOVO联想多功能一体机引发的办公革命已经让几乎所有参加国内打印机市场竞争的厂商都意识到“集成”办公新时代的到来。于是,多功能一体机市场中开始剑拔弩张,新技术层出不穷,新产品轮番亮相。

  其实在2002年的多功能一体机市场,惠普和一些国外品牌的多功能一体机产品已经浮
出海面,将要挑战联想蝉联5年冠军的宝座。在2002年9月联想以全新的战略和产品再次引发多功能一体机市场发展的革命后,三星、Canon、Xerox和PanaSonic等众多公司也纷纷加入联想与惠普在多功能一体机市场上的竞争。面临众多强劲竞争对手的挑战,在2003年联想将会如何把这场革命继续下去呢?如何继续保持市场第一的引领位置?

  联想集团总裁助理、外设事业部总经理刘洪表示:“联想将携M700向SOHO及家庭办公市场上全面进军!”。

  亭遥先得月,树密显高枝

  如果说1997年联想推出第一款多功能产品LJ6550时还有很多人对这个市场的前景怀有疑虑的话,那么在多功能市场经过了几年真刀实枪的厮杀后,越来越多的厂商和业内人士除了默默首肯“2002年是多功能一体机市场飞速发展的一年”以外,则是把更多的精力放在了如何在这个市场上抢夺一个高地上。

  其实,从1997年在市场形成前率先推出产品,到抓住市场先机做调研、培养用户、钻研技术、拓展市场,再到利用数字办公的大空间做IT和OA并行发展的战略调整,作为民族品牌的领头羊,立志于多功能一体机产业发展的联想,早就在代表PC外设和未来OA设备发展方向的多功能领域取得决定性突破。对于联想而言,从开创多功能一体机市场到无数厂商纷纷跟进,一直一来都是以具有远瞻性的目光来引领整个产业的发展。

  五年以来,联想凭借五条产品线、五款明星产品、五个优势,连续雄居状元位置。在市场竞争更加激烈的第六年,联想要通过对市场的更加细化将多功能一体机的“取代革命”进行到底―――挥师挺进soho及家用领域。这样的举措究竟能否为SOHO及家庭办公带来震撼呢?

  SOHO办公革命的契机何在?

  挥师进军SOHO及家庭办公领域是不是空穴来风,而作为业界的领头羊联想来说,其一向站在“目光虽远,但有想得更远”的高度来审时度势,那么他的契机到底何在?追根朔源,正如刘洪所说,“我们的革命动力是市场的需求”。

  随着网络的发展,越来越多的人可以脱离办公室,在家办公。同时,随着社会分工的加剧,每个人所专注的领域将局限在有限的范围内,而科技的发展又可能使得一个人的精力足够完成其所专注的领域。于是,越来越多的人从公众区域走向家庭,成了SOHO一族。

  当然,SOHO一族还应该由另外一种人群组成,他们平常非常忙碌,甚至晚上或周末还需要回家加班,这个时候,合适趁手的办公设备。个人和家庭办公用户,对价格因素较为敏感,要求产品具有小而全的特点,操作简单,维修方便。在这个特定市场中,对这些用户而言,低廉的整机价格,带有能基本满足其办公需要的传真、打印、复印、扫描等功能的喷墨多功能一体机将成为他们的首选。

  有报告显示,中国多功能一体机市场上SOHO和家庭应用领域有将来望达到80%的份额。目前,联想的策略是而目前这个市场空间还非常巨大。

  取代的“核武器”——M700

  对于该领域,联想也采用了一贯的取代策略,一是紧抓市场上还没有购买单一外设的SOHO和家庭用户,让他们直接成为多功能一体机的消费者,直接取代购买单一外设的可能。另一个方式就是取代现有SOHO和家庭用户中外设的更新换代。

  M700是LENOVO联想多功能一体机大家族中的一员,外观设计上将时尚、潮流、品位充分融合在一起,充分满足SOHO一族、家庭办公和娱乐的需求。

  高性价比是M700进军SOHO和家用领域的重要杀手剑。由于采用基于PC的设计方式,有效的降低了成本,市场价只有1499元。M700可以算是身材窈窕,小巧玲珑。在人们的追求里,联想,实现了梦想。在业界当中,体型,M700可以说是最小。

  同时,M700采用突破性的工业设计,是目前市场上最小的平板多功能一体机。它秉承了LENOVO联想多功能一体机的集成化优势,拥有彩色打印、彩色扫描、彩色复印、彩色传真四大功能,高品质全彩色数码影像输入、输出。高达2400dpi的打印分辨率,可以轻松实现照片级的输出质量;其扫描分辩率达到9600dpi,色彩深度为24位,同时可以实现中文OCR;给数码时代“喷”出了绚烂色彩。M700装配的联想照片编辑器,方便照片的编辑和美化。另外附加彩色复印和彩色传真功能,能够轻松胜任日常办公和生活的要求。

  窥一斑知全貌,从M700的身上可以看出联想在一体机的研发、市场培育方面都投入了很大的精力,在成为市场的引导者之后,联想以其鲜明的策略和创新的产品将会把“取代传统办公设备的革命”继续下去。刘洪在谈到新策略时还说到:“多功能一体机向传统办公方式、传统的单一功能办公设备发起的‘革命’,企业办公是一部分,SOHO及家庭办公是另外一部分,其合二为一的方针将贯穿整于个2003年。在春暖花开的时节推出矛头直指SOHO及家庭办公的这项重要策略,仅仅是联想战略构架当中的一块而已。联想将会分几个阶段、利用几个战役去实现“革命”战略的步步推进。”


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