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联想策略延伸 全新SOHO办公“山雨欲来”

http://www.sina.com.cn 2003年05月31日 17:38 新浪科技

  忆往昔,商家对多功能一体机观望和疑惑的眼神;用户对多功能一体机的白眼和冷落;看今朝,多功能一体机的全面明星风光……无独有偶,SOHO的路可以算得上和多功能一体机的路是如出一辙;从不可思议地“放飞”手里的铁饭碗而得到“自命不凡”的诽语“厚待”,到自由自在待遇不菲而满招他人羡慕和妒忌的曲线发展走势。在流行时尚的“E”时代,火的正在上演自己的绝技,红的正在向紫放光。MFC和SOHO扬帆续进,他们能够共同攀枝吗?而作为多功能一体机一路的“导演”——联想,他又对此有何高见呢?

  SOHO的风光和自由,一是源于自身的良好素养和不断的充电的提升;其次是善假于物的最终开花,他们身边的利器加上他们的思维构成了起飞的双翼。正是他们的再造性的前卫,塑造了一个又一个的无限商机,与此同时也“覆灭”了一个又一个的落伍企业。在他们的办公领域表现尤为如此。在新的时代,SOHO对他们身边的一切都提出了与时俱进的制高要求,可是传统的办公设备不必说“恐龙”般的面貌,也不必说“千斤”型的身材,单就他那古板单一“性格”表现,却还报着一价千金的身躯就让SOHO“爱你那不是一件很容易的事”。他们需要更适合他们观念需求的产品……,于此,联想要延续自己的革命策略,HP祭旗猛进,ESPON、SAMSUNG、方正更是雄心壮志,业界的行家纷纷出手,联想外设事业部总经理刘洪介绍说“我们的革命动力是市场的需求,信心则是来源于持久不断的创新”,他们到底窥见了什么,SOHO领域的办公革命之争的契机路在何方?

  追根朔源,正如刘洪所说,“我们的革命动力是市场的需求”。

  观中国SOHO及家庭市场的平静,和西方发达国家的热闹相比,似有一点“门前冷落鞍马稀”的味道,这是“东方不亮西方亮”的具体描绘吗?国内SOHO及家庭市场有“亮”起来的着陆点吗?

  其实随这我国经济的迈步发展,数码影像的兴起、网络化的普及,社会分工的加剧,逐渐构建起了东方“亮”起来的坚实码头——SOHO一族及时尚家庭。他们自己当着老板,员工也就自己唯独的一个,精、巧、全的办公工具对于他们来说就越发显得抢眼,他们追求时尚和精巧,可面对那些“古董”形的传统办公设备,体形“粗野”,功能单一、可还抱着“老了都不愿嫁与商人妇”高姿态身价,对于这些,要SOHO及时尚家庭要说确实不敢恭维。同时,据权威报告显示,中国多功能一体机市场上SOHO和家庭应用领域前景远大,有望将来在一体机的市场上占据80%的份额,这些无论是对于多功能一体机市场的领军厂商联想,还是对于挑战冠军的HP、SAMSUNG等厂商都提供了千载难得的良机。

  在这样机遇和挑战共存的环境中,很多眼球都盯在了这个行业的冠军联想身上,可联想外设总经理刘洪坦然曰,我们的信心是源于实力和市场需求的把握。

  挥戈动刀这五年

  1998年LENOVO联想的外设事业部在很多厂商认为是搬着石头砸天的认为下,开辟了多功能一体机新空间。历史给予可睿智者丰厚的回报。多功能一体机从孤苦伶仃到现在的万紫千红,LENOVO联想连续五年引领着市场、用户和其他竞争对手进行不断的开拓和创新,为中小企业的数字化、集成化、网络化办公开辟了一个崭新的天地。

  对于普通人来说,“5“并不意味着有多大的韵味,可对于一个企业来说,连续5年位居冠军,这可不是一件轻松的事情。五盟主的秘诀是什么,有人笑其道曰,是“三五”(555)的魅力:五大系列产品线全面出击、五大明星产品的光芒耀人、五张王牌协调共进。(编者注:五大系列是指打印型、复印型、传真型、全能型和数码办公中心;五大明星产品指5年来的系列代表产品;五张王牌是指资源牌、成本牌、技术牌、优质服务的亲和牌、决定一切的战略牌)。

  五年,历史给予了LENOVO联想的成功,而LENOVO联想也带给了企业办公数字化、网络化、集成化无限的光彩。在众目睽睽的焦点中,5年来的5连贯的联想将这样正面SOHO办公,给予SOHO一个迷人的微笑?

  LENOVO联想多功能一体机革命号角再次吹响

  刘洪介绍,多功能一体机向传统办公方式、传统的单一功能办公设备发起的“替代革命”,企业办公是一部分,SOHO及家庭办公是另外一部分,其合二为一的方针将贯穿整于个2003年,在目前的市场上,SOHO及家庭办公是一个潜力巨大的空间,在数字化方向发展的空间巨大”。在春暖花开的时节推出矛头直指SOHO及家庭办公的这项重要策略,仅仅是LENOVO联想战略构架当中的一块而已。LENOVO联想将会分几个阶段、利用几个战役去实现“革命”战略的步步推进。

  LENOVO联想携刀舞剑

  颠覆一个旧的体制,重建顶天大厦,需要的是过硬的实力和勇气,而LENOVO联想就以M700为其革命的利器延伸了联想的策略。

  M700是LENOVO联想为桌面办公、SOHO一族、家庭办公和娱乐而量身定做的新品。时尚、潮流、品位、超前在M700这款彩色喷墨多功能一体机中得到了淋漓尽致的完美展现。

  M700拥有彩色打印、彩色扫描、彩色复印、彩色传真四大功能,是目前市场上最小的平板多功能一体机。它秉承了LENOVO联想多功能一体机的集成化优势,高品质全彩色数码影像输入、输出。装配的LENOVO联想照片编辑器,为数码影象“发烧友”和照片的编辑美化于以倾力配合。

  面对SOHO这深不可测,但却一波不兴“大海”的大滩,怎样引爆其激情,现出他那本应该具有的活力,让SOHO领域多功能一体机市场出现新技术、新产品“百家争鸣”的局面?联想将如何舞剑?价格和靓彩活动为SOHO填写了一张满意的答卷。

  一直以来,价格和活动是厂商把握市场的一个“重量级”的因素,它们直接吸引着用户的眼球,而联想的M700以其高性价比的本质体现。从价格上率先开了先河,在采用基于PC的设计方式有效降低成本的基础上,市场价只有1499元。物超所值的完美点缀着SOHO的愿望,点燃这孕积的激情,为用户的需求提供理想解决路由。而相对与另一个重要的市场因素——活动,更是全面展现了市场的热情和联想的信心。在这个戴着口罩的春天,非典时期的考验,联想“迎典”而上,以“靓彩工作,靓彩生活”为主题的多功能一体机全国体验活动,将在整个外设“替代说”、“革命说”策略方针的深入和推进。活动的“起舞”,让非典沉重的心情惬意放飞,再现了科技魅力和联想无限。

  联想认为,只有真正进入家庭,才能真正做到“多功能普及”的战略目标,特别是在“替代SOHO、家用喷墨打印机/扫描仪”的历史行程中,这个想法尤为突出。SOHO、家庭用户零散的特色。LENOVO联想可是“手术”不小,他们要以体验的方式,让用户零距离体验多功能一体机,给他们展示LENOVO联想科技的光彩,体现时尚SOHO、家庭的归宿,一举打破以往的用户“体验”停留在产品的层次的局限,在全国32个城市的235家店面中都安排有“多能体验”讲解员,给用户来撑起“科技光芒,自由SOHO”的七彩空间。

  牛刀初试

  策略的正确,眼光的敏锐,联想的举动实现了牛刀小试的成功。从非典时期的M700的火爆畅销场面可以得到答案。无独有偶,只要你随手抽出一份报纸,随便在网上浏览一条IT消息,无数厂家共唱SOHO及家庭领域的局面就不言而语了。可以说联想的策略初步实现了培育市场和拉大商家如驻的根本目标,实现了“百家争鸣”的局面,从现实和发展的眼光扫描,SOHO及家庭办公的全面革新及多功能一体机在此行业的启动的“风满楼”的壮观即将来到。


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