北京现代商报：微软新操作系统的中国命运__科技时代

北京现代商报：微软新操作系统的中国命运

http://www.sina.com.cn 2003年05月29日 14:21 北京现代商报

北京现代商报封面报道图片

　　“不是我们跟得慢，而是大客户更认UNIX。”——某应用软件开发商

　　“微软已经取得中国大部分高端客户的认可。”——微软有关负责人

　　新鲜出炉的Windows Server 2003无疑是上周最大的焦点所在。但在对其的态度上，应用软件开发商和微软截然不同的两种态度似乎也暗示了这条“.net”之路将并不平坦。那么

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，究竟是谁将左右——

　　5月22日下午，微软的客户、合作伙伴和媒体共同见证了微软中国的一个骄傲的时刻：新版服务器操作系统Windows Server 2003简体中文版正式发布了！微软将这一天看做又一个重要的里程碑。称“Windows Server 2003是迄今为止微软最强大的Windows服务器操作系统，是微软公司的旗舰型服务器产品。”总之，微软中国对于这个产品寄予了非常高的期待。

　　扩大“Wintel”模式的含义

　　两年前，掌握微软未来方向的比尔·盖茨提出了著名的“.NET计划”，这个计划的提出标志着微软找到了进军企业高端市场的重要“窍门”。把.NET计划翻译成大众语言就是“让人们在任何时间、任何地点，利用任何接入设备都可以获得任何想要的信息”，技术上的核心理念便是“开放的构架和开放的平台”，这是一个大胆得近乎疯狂的计划，因为它部分违反了仍然通行于IT行业的营业模式。

　　IBM上任总裁郭士纳在《谁说大象不能跳舞》一书中谈到，在一般的行业里竞争都是遵循收益递减原则，即在竞争达到某一个点的时候，为了打败对手以占领市场份额，投入越多收益就越少，因此大多数行业都努力在3至5个竞争对手之间维持一种平衡。然而在IT行业完全相反，遵循的是“收益递增”原则：如果你的技术成为标准，你将会有效地拥有一个市场，因为在网络时代，你的产品被应用得越多便越有价值，也更有利可图，竞争对手的机会也越少。“所以，IT行业中的竞争战是真正凶残的竞争。其目的总是在客户账户上‘清户’，并置竞争对手于绝境或死地。”郭士纳总结说。

　　企业高端市场一直就在这样你死我活的斗争着，而几年前的微软还只能当替补的“板凳球员”，撕杀在这一战场上的，是使用Unix操作系统的IBM、HP、SUN等公司。但是，这些厂家疏漏了一点，他们开发的产品架构不同，甚至使用的芯片都是自己专用的，这形成了一个纵向的格局：一个厂家在自己的软、硬件生态圈内联通得很好，没有人能瓜分他们的利益，然而相互之间的互联互通效果则差强人意。而厂家都尽可能减少产品的可替代性，无法形成根本性的竞争，因此产品价格奇高。这又给了“Wintel”模式扩展到企业高端市场的机会。

　　“Wintel”模式破除了Unix的纵向结构，使厂家之间可以横向竞争。芯片至少有英特尔和AMD两家在竞争，应用软件则有无数家企业在竞争开发，最基础的操作平台虽然会被微软占据大头，但是如果支持的厂家多，出货量大，成本同样可以下降。因此，微软一直把它的性价比高和能够有效降低用户的TCO总拥有成本　当作Windows Server 2003的最重要的卖点之一。

　　在高端企业市场，毕竟客户是老大，所以，IBM、HP、NEC等厂家都已审时度势向微软敞开了大门，运行着微软Windows Server 2003的服务器成绩单不错：今年4月24日凭借惠普系统658277 tmpC每分钟交易次数　拔得头筹，并且，9.80美元/tmpC的造价成为前10名中最佳的性价比。一位业内人士统计结果显示，在当今性能最高的5个商用单机计算系统中，微软的Windows平台就占据了3个席位。

　　“.NET”大同世界的跳板

　　作为首次嵌入“.NET”应用的运行平台“.NET Framework”，Windows Server 2003搭就了.NET应用的基础平台。此外，微软同时发布的Visual Studio .NET 2003，不仅为64位平台提供了开发工具，而且进一步方便了ISV对.NET应用的开发。一位业内人士将该产品视为微软向企业高端市场起跳的基石，他说：“判断一个产品的重要与否，不要看它在微软的营业额里占据多少份额，而应看它对微软发展战略的意义。”

　　微软在介绍Windows Server 2003时，应用了诸多美好的词汇：“它在运行效率、可靠性、安全性方面均有了巨大的进步与提高，并表现出前所未有的高可靠性、高效率与生产力、高连接性与最佳的经济性。”业内人士介绍说，Windows Server 2003的重要意义在于它与微软其他产品的协同能力，这一产品发布后，微软不久也将发布通讯平台Exchange Server 2003和办公平台Office 2003的英文版，此外，数据库产品SQL Server 2000的下一代产品Yukon将在明年发布。微软将在Windows Server 2003和XML之上建立更多的应用，取得更多的商业机会。此前有媒体报道：“Windows Server 2003的加盟使得Windows家族成为业界惟一的覆盖了从手机、PDA等移动设备，到PC等客户端设备，直至最高端数据中心服务器在内的完整的操作系统家族，借助开发工具VS.NET，用户可以用多种编程语言，一次编写.NET应用，便可在Windows家族不同平台上运行。”

　　中国市场空间巨大

　　微软在中国的企业高端市场还没有取得压倒性的竞争优势。记者向IDC软件与服务部高级经理何军岗了解微软在中国企业高端市场上的占有率时，他表示，IDC没有专门对此做过专门的调查，因此在没有具体定义过客户量级的情况下，他粗略估计在高端的核心客户中有80%在使用Unix系统。但微软方面反对这一“估计”结果，微软中国市场部产品经理舒骋告诉记者：“2003年初Tailor Nilson公司的调查数据显示，微软的Windows占据服务器操作系统75%的市场份额，其中有35%是高端核心客户。”记者致电国内某著名的应用软件开发公司(这家公司掌握着国内大量的税务、金融和电信公司的核心客户)，询问为何对微软的操作系统反映“迟钝”，该公司负责人回答说：“不是我们跟得慢，是我们的大客户更认Unix，而且我们没有放弃跟踪微软的技术。”

　　但微软有关负责人认为微软的操作系统已经取得了中国高端客户的认可，他举例说，上海电信的上海热线视频点播系统，可以支持数万用户同时使用，左丹奴的信息系统已经使用了微软产品，全国400个节点的数据动态时时更新。而中国电信的互联星空和CDMA 1X项目也都在试用微软的产品。

　　其实各家列举的数据和成功案例都各有道理。国内最先急需信息化的客户，早已在3、4年前，甚至更早以前采购了Unix产品，当这些产品还没有折旧完毕，而且运行得很好，客户不可能转投Windows门下。然而，微软在中国的机会非常大。其耗时3.5年开发Windows Server 2003过程中，其中有近2年的时间培训客户，让客户试用，收集反馈意见然后加以修改，已经取得了全球参与测试的69万人的信任。这既是开发，也是对客户的心理攻坚战。目前，金蝶和用友等18家ISV站到了微软旗下，Oracle、IBM等公司也都支持微软，因此，微软很可能在2、3年后成为企业高端市场的重量级选手。B28商报记者温运娟

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