《21世纪经济报道》

　　上月末，用友软件总裁何经华在广州对外界称：作为进军金融软件的重要步骤，下一步用友软件将收购一家金融企业；4月9日，“用友金融业管理信息化高层论坛”在京举行，与之携手的包括IBM、SunGard和上海安硕。用友公司董事长王文京表示，用友已经将金融作为今年几个重要行业战略计划里的首要行业。

　　在此之前，全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商SAP也将触角伸向了中国的金融业。

　　许多ERP企业都开始把目光投向金融信息化。立志要扛国内ERP大旗的用友也毫不例外地开始将重心转移，而且力度之大让人侧目。“用友已正式启动行业管理信息化战略计划，而金融行业是用友公司2003年的第一重要的战略行业。”用友董事长王文京对外表示。

　　“进入2003年，用友高端ERP确立了行业化的发展策略，毫无疑问金融行业是用友第一重要战略行业。”用友副总裁、NC事业部总经理李友认为用友涉足金融管理理所当然。

　　此次用友把IT巨头IBM和全球著名的金融领域集成IT解决方案提供商SunGard拉了进来，把目光集中在了中国金融业信息化建设的“第二阶段”。中国人民银行研究局副局长景学成说，其实不仅是用友，国内外许多企业都把注意力投向了“第二阶段”，“中国的银行在数据集中以后，怎么样把数据转换成有用的信息，把信息转换成知识，知识变成利润，这是中国银行面临的问题。中国银行业在已经完成或基本完成以数据大集中为标志的第一阶段的业务信息化建设后，正要进行第二阶段的‘管理集中’的银行信息化建设。这将是提供商划分‘势力范围’的分水岭。”

　　在用友此次联盟的合作伙伴中，IBM在IT领域有充分的话语权，SunGard在全球50大银行里拥有前47名自己的客户，而上海安硕是国内专门金融业IT应用解决方案的专门提供商，加上用友本身软件的多样性，用友此举意在形成整体构架，在金融信息化领域先发制人。

　　金融信息化这块蛋糕已经显出它足够的诱惑力，让众多方案提供商开始垂涎三尺了。几乎与用友同时，甚至还在其之前，SAP也宣布了在中国金融信息化建设中的圈地计划。

　　“我们相信SAP银行业解决方案可以帮助中国的银行及金融企业在短短的数年内便能够吸纳上百年的国际先进管理经验，从电子化提升到信息化并最终实现知识化管理。”对欲大举进军中国金融信息化的意图，SAP大中国区总裁西曼并不讳言，“SAP对银行业有如此高的重视，一是时机成熟，另一个是潜力巨大。”

　　据透露，SAP的主要卖点是它的集成化应用平台-SAPNetWeaver，以及在银行业的解决方案展开。和用友不同，SAP本身就是世界级企业，它的想法也就是要把经验克隆到中国，但这正好给它自己提出了考验。

　　事实上，在一年前，SAP中国已经紧锣密鼓地成立专门的金融事业部，软件开发实验室和专门的咨询服务人员以及合作伙伴，拓展这方面的业务。

　　“虽然迫于竞争的压力，国内大型金融用户倾向于选择国外的核心业务管理系统，但仍有很大一部分金融企业，看重的是国内软件产品较低的价格和便利的服务。这也是有着众多国内金融用户的用友感受到的契机。”用友无意中透露的这点心思似乎暗示了目前正在进行的这场“金融抢夺战”的某种“潜规则”，虽然有些苟且，但这也许不失为各自的一条出路。

　　在这场“拼杀”中，IBM的做法似乎更加“实在”：不仅根据国内银行的实际情况首次提出了银行的″阶段论″解决方案，而且“脚踏两只船”———既跟用友打得火热，又对SAP暗送秋波。外界普遍认为，IBM这种既做解决方案提供商又做硬件和咨询服务提供商的做法，也许能让它成为最后的赢家。

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