科健是国内最早生产手机的厂商之一，在科健等厂商的带动下，国产手机已经占领了国内市场的半壁江山，并且开始走向国际市场。科健的成功来自于哪里？记者最近采访了科健，从科健品牌创新、技术创新、产品创新中感悟到了一种民族企业发展和壮大的力量，同时听到了国内手机企业在不断占领国内市场的同时，迈向国际市场的脚步声。

　　品牌创新，体育营销成就"最大赢家"

　　科健一直以来非常重视品牌建设，并把品牌放到"科健最大的竞争力"的地位来看待。科健一方面签约梁咏琪，为科健增加了清新、健康的新内涵。另一方面，科健把品牌建设的重点放到了体育营销上。2002年，科健出资赞助英超劲旅埃弗顿，并运作中国球员李铁李玮峰效力英超。一系列运作成功塑造了科健国际化的企业形象，体育与营销完美的结合，成为体育营销的典范，被誉为"科健模式"。这一事件被誉为2002年唯一能与"世界杯"较量的新闻事件，汉字第一次出现在英超赛场上。

　　郝建学曾经用"跳跃性发展"、"强行起飞"等字眼来为2003年科健手机规划蓝图，表明塑造国际强势品牌是科健市场推广的重中之重。现在科健自有品牌手机已经开始在香港和台湾市场销售，今年计划出口20～30万台手机。当"深奥无比"的中文"科健"字样烫到英超埃弗顿足球队衣后，掀起英国球迷购买中国手机的热情。科健证实，球迷向俱乐部订制的1万部科健手机将在今年7月份启航赴欧。

　　"科健模式"墙外开花内外香。据零点调查最新的一项调查数据显示：在包括了可口可乐、摩托罗拉等"百年老店"的2002年中国主要品牌认知度排行榜中，科健榜上有名，国产手机品牌认知度第一，成为国产手机品牌建设上收获最大的赢家。

　　新品不断，争做手机行业"快鱼"

　　凭借强大的技术和生产实力，科健按"快鱼吃慢鱼"的理论，在速度上做文章，通过"快速推出，快速销售，快速消化"抢占制高点。市场部经理李美平称，在一款产品流行之前，科健会率先推出市场，并且会缩短产品的销售周期。

　　去年8月科健推出4款新品的热度仍未完全褪去，今年4月科健又一口气向外发布了六款新品，开始了新一轮的产品攻势。郝建学表示，"对于科健来说，发布6款新品只是个开头，好戏还在后头"。在主题为"精彩科健"的发布会上，科健还向外界介绍了将在今年内陆续登陆市场的二十余款"概念机"。

　　在产品推出的同时，科健举行了大规模的市场推广活动，成都、北京、上海、沈阳等国内主要城市的新品发布会更是热热闹闹，每场发布会到会人数都达到四五百人，各地代理商和媒体对科健如此大规模的市场推广活动不感到兴奋和惊讶。

　　专注技术研发，吃第一只"外观专利"螃蟹

　　"快鱼"理论的践行和不断加快的新品推出速度折射出科健强大的技术、研发和生产实力。2001年科健成为中国首家也是唯一通过TL9000通信电子业国际质量管理体系认证的移动通信企业。目前，科健已掌握了移动电话的第二层、第三层核心技术，具备独自开发产品的能力。中科健还成功研制生产了第一部国产品牌数字移动电话，第一部国产品牌中文双频手机，并不断推出引人注目的优秀产品。

　　随着CDMA市场的启动，凭借与三星的合作，科健已经成为CDMA行业的领先者。三星科健CDMA基地占地2.5万平方米，工程建筑面积近7万平方米，预计投资1.2亿元。一期工程已经于今年3月竣工并投产，一期项目产能年产1000万台，成为中国国内最大的CDMA生产基地。

　　在专注技术研发的同时，科健还致力于国内手机知识产权普及和维护。今年第一轮发布的6款新品中，K308以简约的时尚外形一上市就受到消费者的青睐。同时，K308作为首款申请外观专利保护的产品而备受关注。

　　有观点认为，K308和她的外观专利将完全颠覆市场和消费者对手机外观的固有认识。"科健是第一个吃螃蟹的厂商，从此，手机生产、上市和消费者在考虑购买的时候都会首先经过这一关。"

　　从1998年进军手机行业以来发展迅速，科健是最早盈利的国产手机企业。2002年，从大研发力度广泛开展与三星的合作到从一波又一波加速度推出多款手机新品，从签约香港巨星梁咏琪代言其产品到大手笔运作"体育营销"送二李出国踢球，"专心做好一件事"的科健成功登陆海外市场，并成为国产专业手机厂商中第一品牌，科健总裁郝建学也因2002年度的出色表现入选中国经济特别贡献十大封面人物。

　　强大研发生产实力、品牌建设上创新和不断更新的产品成就了科健迅猛的发展势头并直接体现在市场销售上。刚刚过去的2002一年，科健共销售手机250万台，比2001年翻了一番，并成功推出了独立研制的彩屏手机。近日，由信息产业部主管的通信业权威媒体对业内企业进行了多方面的调查，选出2002年度的50强通信企业，中国科健股份有限公司排名第12强。

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