赵海军

　　PC形态变化的动力之源，来自于需求和技术的推动。

　　PC产品形态的分化，实际上意味着各类用户应用的分化；IT技术的发展也为产品形态的分化推波助澜。这两个因素的共同作用，才造就了如今形形色色的PC形态……

　　不甘寂寞，移动PC和网络计算机(Network Computer，NC)为整个PC产业带来一种新的气象。

　　单纯从增长速度上看，NC和移动PC今年在国内市场的销售总量预计分别为10万台、60万台，比去年的2万台和30万台都有较大幅度的提升。虽然它们的销量和台式PC的近千万台、笔记本电脑的近百万台相比，还只能算是“小老弟”，但谁又能断言，台式PC和笔记本电脑十多年来神奇的发展速度，不会在它们身上重现？

　　NC的产业链初步形成，具有自主知识产权的CPU、操作系统、应用软件和服务器日渐成熟，加上政府采购的巨大推力，NC渐成气候；而在移动PC领域，经历了一段时间的沉寂，精英、华硕再度走上前台，海尔借“登峰”卷土重来，华旗资讯也要前来分一杯羹。这一切，无疑给近年来缺乏亮点的PC业界注入了新鲜的活力。

　　——PC宅门内即将开始一轮主流争夺战，重新洗牌的机会不容错过。让人们满怀期待的是，大战结局到底是“三家分晋”还是四方争霸？

　　多边竞争

　　早在2002年上半年，当移动PC风行一时的时候，就有人预言PC家族将迎来“三家分晋”的局面。而近期发生的几则新闻事件，更吸引了人们的眼球——NC的崛起，移动PC市场的热闹，将PC大宅门的争夺演绎得淋漓尽致。

　　政府采购刺激了业界的神经，NC重新引起了业界的关注。北京市政府采购办公室日前公布了近期的网络计算机政府采购目标，包括北京市教委为远郊区县建设的100个NC教室等项目，首次招标的5000台NC中将有3500台基于国产CPU。此后不久，神州数码NC拿下了西安交大软件学院的项目建设，签下了科技部“西部行动”的第一单。

　　就在联想、方正、同方三大PC厂商相继撤离移动PC市场，去年最早提出“移动PC”概念的福日股份悄然淡出的时候，精英却推出了号称“移动PC第二代”的“变形金刚”A980，举行了为期一个多月的大型推广活动，一度出现脱销情况。A907、A928等其他型号在“变形金刚”的带动下，销量也有不小的提升。

　　华硕电脑4月中旬和神州数码达成合作协议，宣布共同进军移动PC市场，同期发布了华硕D1“便携式PC”新品，意在剑指高端台式机市场，可以看作是移动PC发起的新一轮挑战

　　久违了的海尔电脑也重新杀回PC战场。不过这次海尔在北京等6城市推出的“登峰”系列台式电脑，却可以归入移动PC一族。7000元左右的市场价格，也大可和传统台式机放手一搏。

　　而在传统的台式PC和笔记本电脑领域，当寒假促销还未从人们的脑海里忘却，暑期促销还未到来之际，诸多厂商纷纷提前动手打“提前量”，颇为耐人寻味。

　　赛迪顾问发布的2003年第一季度PC市场分析报告指出，台式机销售量为239.5万台，同比增长11.7%，销售呈现低速增长的态势；而笔记本电脑销量为24.3万台，同比增长了38.3%。高速的增长已经成为PC市场的亮点。

　　在赛迪顾问的统计数据中，我们没有看到NC和移动PC的身影。不够大的市场规模，显然还没有被顾问公司列入视线之中。但面对NC和移动PC引发的新一轮冲击波，主流PC厂家并没有坐视不理，发起反击自然是在情理之中。

　　联想集团笔记本电脑事业部总经理夏宣称，要用一年或稍长一点的时间，成为国内第一个拥有百万用户的笔记本电脑品牌厂商，实现“百万昭阳遍神州”。

　　联宝科技把自己的首款超轻薄笔记本电脑CP10定价在7999元，联宝市场总监郭桐昆声称，要借这股“中国风”，打响联宝2003年第一炮，实现跻身笔记本电脑前三名的目标。

　　清华同方发布了超翔高端商用电脑；方正科技发布卓越新锐家用电脑，体积仅为传统台式电脑的1/8；长城电脑启动家用电脑IF战略，发布3C1号；京东方推出两款新型内置数码摄像头的笔记本电脑……

　　多些竞争才精彩。当PC市场“乱花渐欲迷人眼”的时候，业内人士关心的是PC的格局是否会因此而发生改变，是此消彼长还是泾渭分明，换句话说，新一轮的“洗牌”是否就在眼前？

　　根子在需求变化

　　在“以客户为中心”的今天，PC形态变化的动力之源，来自于需求和技术的推动。PC产品形态的分化，实际上意味着各类用户应用的分化；IT技术的发展也为产品形态的分化推波助澜。这两个因素的共同作用，才会有如今的PC形态的变化。

　　市场的跃动反映了产业的活跃，而在产品竞争的背后，我们应该看到更深层次的东西。其实，台式PC、NC也好，笔记本电脑、移动PC也罢，说到底都是PC家族中的一员，“四方大战”不过是兄弟之争。

　　马坚：移动PC将起重大作用

　　应用的细分始终伴随着产品的诞生乃至发展的全过程，一代又一代产品的更新换代，已经形成了一个规律，并且将不断地发展下去。在PC领域，最早的应用细分体现在配置层面的细分，后来随着技术的发展和人们对于需求的把握，出现了更高层次的细分，那就是建立在对功能应用细分的基础上，出现的产品形态的细分。

　　在技术发展的初期，PC领域只有台式电脑这样一个简单的产品形态，甚至根本不去区分家用PC和商用PC。随着计算技术的成熟(如电池、散热技术、显示技术、存储技术等)和用户移动需求(移动办公、移动计算)的发展，才出现了具备强大移动功能的个人计算设备，也就是笔记本电脑。

　　李滨:IBM要提供能自主运算的PC

　　在很长一段时间里，由于价格因素的限制，笔记本还只是具有移动计算需求用户的奢侈品。2002年，福日、精英、方正等众多厂商，在对于移动需求细分的基础上，准确把握技术的可行性，率先在中国市场上推出了移动PC这样一种新的产品形态，在一定程度上满足了经济型移动计算的市场需求。

　　NC的出现，则更加体现了技术和需求两个因素共同制约推动的结果。

　　马江伟:NC是PC的有效补充

　　1995年，Oracle公司提出NC概念，当时在计算机界和通信界引起了极大反响。没有硬盘、光驱和软驱，所有数据存取运算都是通过网络来运行的。因此，NC就具有传统PC机不可比拟的优点，低成本、易管理、安全性强。NC革命由于当时网络带宽的限制和商业模式的不成熟，尽管在个别领域取得了很好的推广，但并没有在实际上引发大规模的应用。目前国内市场上，NC的概念被再次提及，并且和信息化教学、电子阅览室、电子征税、证券交易、营业网吧等很多实际应用紧密结合——究其原因，是因为作为后端计算核心的服务器计算能力越来越强大，通讯及多媒体技术越来越成熟，同时用户在使用中管理的需求越来越明显，从而使NC这种计算形态在很多领域的应用成为可能。

　　“PC领域的发展，体现出来的最明显的趋势和特征就是‘融合与细分’。当3C的融合、甚至将来到4C的融合的同时，用户的需求会被不断地细分。从中IT厂商将找到市场的切入点，抢占市场先机，进而领导产品的变化。”方正科技副总裁周险峰的一番话，可以看作是PC厂商面对纷繁复杂的市场竞争所持的冷静态度。

　　各走各的独木桥

　　由于产品外在形态的原因，人们习惯上把台式PC和NC、笔记本和移动PC看作是两对“冤家”，但在记者看来，表面上看它们似乎是棋逢对手，实质上却是“你走你的阳关道，我走我的独木桥”。

　　主流厂商的观点看法佐证了记者的观点。联想集团有关人士认为，PC和NC针对不同的用户需求，各有自己的发展空间，两者之间不是替代关系。NC作为低端IT终端产品，在特定市场、特定领域有其特定的应用范围。

　　清华同方股份有限公司台式电脑事业部副总经理马江伟认为，NC针对PC是一种有效的产品与技术的补充。NC对于PC来讲，并不是一种具有颠覆性的产品与技术。他举了个家电的例子说，DVD机针对VCD机来讲就是一种具有颠覆性的产品。因为DVD可以完成VCD的所有功能，一旦成本接近，VCD播放机就将消失。PC可以完成NC的所有功能，反之则不能；但NC填补了细分市场，作为支付终端，简单办公有一定优势，服务成本也可以得到大幅降低。

　　移动PC在去年半年的时间里，创造了销售近30万台的奇迹。负责全部产品生产制造的精英公司更是赚了个钵满盆溢。除了为其他品牌做代工，精英更是打出了I-BUDDIE的自有品牌，北京讯怡电脑有限公司就是精英在内地的唯一代理商。讯怡市场总监马坚认为，移动PC与笔记本电脑在产品和应用方面具有一定相似之处，但由于定位的用户群不同，二者将满足不同层次用户的需求，对满足市场需求也起着相互补充的作用。

　　中国惠普信息产品集团的有关人士在接受记者采访时表示，惠普目前没有移动PC产品。从产品本身来看，移动PC在移动性和便携性上都无法和笔记本电脑同日而语。二者所面对的市场需求是完全不同的。像中国这样成长中的市场，市场的需求之大足以容纳不同的产品形态，惠普需要的是更专注在产品的应用上。不过他也坦言，尽管目前就市场容量而言，PC仍将是占最大的份额，但其他产品同样有巨大的机会。

　　此消彼长还是齐头并进

　　摆在PC厂商面前很现实的一个问题是，NC和移动PC的发展，能否影响PC和笔记本的增长？此消彼长的态势是否会就此形成？

　　“无论是NC还是移动PC，对于IBM并不是新鲜的概念，IBM也有过此方面的尝试。”IBM个人电脑事业部中国区副总经理李滨坚定地认为，台式PC和笔记本电脑仍将是市场主流。因为目前台式PC和笔记本电脑，无论是从技术还是市场上来讲都已经发展到一个非常成熟的地步了，而NC、移动PC的定位、市场、服务等等各方面还有待进一步的发展和完善。不过他表示，IBM对NC和移动PC发展表示关注，如果这个市场能得到消费者的认可，早日成熟起来的话，IBM会考虑进入这个市场。

　　和IBM的观点类似，同方的马江伟也并不担心NC的冲击，“NC目前看来还无法影响PC的发展”。PC和NC本质上是一种产品，都是一种计算设备，客户会根据自己的需求选择性能价格比最好的产品。NC产品及方案一旦成熟，将进一步促进企业信息化程度，从而带动PC需求的进一步增长(在企业内部NC适用于Task User ,而非Task User将会选择PC和笔记本电脑)。实际上，同方在1999年已经开始对NC进行深入的研究，并建立了相应的测试平台。相关产品与技术早已经准备好，但他们认为目前相关的产业链还不够成熟，标准还没有建立，暂时无法实现NC的规模化生产与应用。

　　马坚向记者强调的是，移动PC的发展不会影响笔记本的增长，也不存在此消彼长的态势。他给出的理由是，随着后PC时代的到来，传统PC不能充分满足广大消费者更丰富的需求。移动PC的出现正好满足了消费者对PC小型化、便携化等方面的需求，因此移动PC更主要的是抢占台式机市场。而相对于笔记本来说，不同的定位和巨大的差价，使得消费者可以合理地选择适合自己所需的产品，这意味着移动PC将和笔记本在市场上合理的共存，而随着未来消费市场对移动型PC需求的增加，在今后很长一段时间里将会出现移动PC和笔记本共同增长的态势。

　　营销围着市场转

　　PC产品的异化必将导致厂商营销策略的变化，这一点在IT厂商一系列的市场活动中可以一窥端倪。传统的PC厂商历经多年的市场磨练，在营销手段上追求出新出奇。

　　海信电脑近期的一大动作，就是和家电流通领域的龙头企业国美签订了3亿元的供货协议，成为国美电器第一大电脑供应商。国美则将在自己在全国的70多个店中销售海信电脑。

　　国内PC市场出现增长趋缓，清华同方就把眼光盯向了海外市场，一纸数千台高端商用PC销往欧洲的合同，成为了近两年来国内最大的一单IT产品出口。

　　方正科技继去年与可口可乐大手笔的市场联动合作后，今年又和乳品业著名企业伊利集团联袂演出了“强强联手、真情回馈”的精彩一幕，喝伊利牛奶，得方正电脑，IT品牌与消费品牌的联姻，自身品牌知名度有望得到更大提升。

　　移动PC的两大巨头——精英和华硕则把主要精力放在了渠道的铺设上。两者所不同的是，精英通过参股北京讯怡，完成了自身的修“渠”计划；而华硕联手神州数码，力求把自己的“便携式PC”更快地推向市场。

　　讯怡的移动PC发展战略是联合国内各大厂商一起来推动移动PC的应用，并充分发挥渠道端对市场把握能力和运作能力，为移动PC用户不断提供附加价值和增值方案。此外，移动PC还将不断推出新品，将为广大消费者提供更加便于携带、容易使用、方便升级、丰富多媒体应用等功能的移动PC产品。

　　无论是渠道的铺建，还是启动市场的举措，都是厂商们为了赢得更多用户的芳心，“挖空心思”的非常举措，最终效果如何，还需要得到用户的市场检验。

　　谁是当家花旦

　　现在的消费者，无论是行业用户还是个人用户，都更注重应用，这也就是PC出现产品形态分化的起因。从目前来看，台式机、笔记本电脑仍然主宰着市场。因为成熟的技术和解决方案才是用户真正的需求所在。

　　随着消费者越来越理性，将会选择真正能帮他解决问题，也就是应用价值高的机器。IBM的李滨对此深有感触：“尽管有人说IBM机器贵，但那是没有看到IBM PC中蕴含的价值。我们的机器质量，可扩展性，以及各种解决方案等都是独具特色的，其实这就为客户节省了很多钱。例如，ThinkPad的无线、安全、扩展、移植和系统恢复，每一项都是无形的价值。”

　　其实不只是IBM，看看现在著名的PC厂商，在台式PC和笔记本电脑自身的研发上都投入了大笔资金，都有他们的独到之处，从而形成了其独特的核心竞争力和用户群。

　　在台式机市场有些沉寂的同时，笔记本电脑、移动PC、NC等一些新兴市的确越来越值得人们关注。而给人们的突出印象是，今年与往年不同，所有PC厂商都在思索自己的定位，都不甘心只作一个PC的制造工厂。厂商之间的合作也越来越频繁，从各种论坛到新技术的合作开发，无不看出厂商之间互相学习、相互合作的趋势。这也表明未来的市场还有很大潜力，需要各个厂商通力合作去开发，以保持新的经济增长点。同时这亦表明，未来市场竞争将更加激烈，只有坚持技术革新，不断用新的技术来推动市场，才能打破同质化，使整个IT行业得到新的发展，甚至是下一个飞跃。

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