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总裁在线(8):浪潮总裁孙丕恕作客聊天实录(五)

http://www.sina.com.cn 2003年04月21日 16:52 新浪科技

向服务转型为时尚早

  网友:现在大家都在谈方案,甚至要做IT的服务,孙总怎么看国内的转型或者服务?

  孙丕恕:企业最后转成服务供应商是必然的选择,但是不是所有的企业都能转。IT企业的的发展分三个阶段,是产品供应商、方案供应商和服务供应商三个阶段。在转换的过程
中,因为企业背景不同,对这个问题的理解也不一致。有些是发自内心地觉得应该转换,比如浪潮。我们认为不转换不行,我如果不转换,只对别人说我们的服务器好、快、厉害,人家理你吗?不理你。你就得根据用户的需求去做方案,这是用户逼迫你,你要做这个产业,就必须转向做方案。同时,作为供应商,你应该有产品支持。比如说IBM,他们有做服务的平台,但他们为用户做服务绝不会选择用惠普的产品,IBM有自己强大的产品的平台,才去做服务,这是一个转换的过程。

  对中国的企业来讲,我想首先是做好产品的供应商和方案供应商。大家说中国的企业向服务供应商转型,我觉得还为时尚早。

  网友:现在浪潮有两个上市公司,一个是浪潮信息,一个是浪潮软件,他们在浪潮公司里是什么关系?

  孙丕恕:浪潮集团有两家上市公司,一个是以硬件为主,一个是软件为主。从大的概念来讲,浪潮是做软件的公司,硬件系统是嵌入式软件为主的,比如服务器。我们的业务不仅是硬件,还有很多的软件和系统,软件的工程师在这里做了很多的工作,包括支持软件等等,这是一个很大的系统。我们的应用软件领域,浪潮软件不用说大家也知道,他就是软件公司,是行业应用方案的供应商。从大浪潮的概念来看,我们说浪潮是软件公司,只是产品不同,所以表现的形态也不同。我们有一个概念是“软件产品硬件化”,做的是嵌入式系统,比如我们看到的服务器,里面包含了很多软件技术。当然,从形态来看,服务器可能是一个以硬件为主的产品,而另一方面就是软件为主。不管怎么说,二者是相互配合,来形成解决方案。而且在市场上浪潮的软件和硬件也做很多配合,给用户提供全面的方案。浪潮采用的是这种软硬一体化的业务模式。

  网友:服务器相对来说,是技术水平比较高的,浪潮在研发方面的里面的投入是多少?

  孙丕恕:研发费用的投入,平均每年大约占销售额的百分之五、六左右的投入。对于IT企业,有一个比较好的盈利,才能保持高的研发投入。我们现在的投入,在国内的公司属于比较高的,而同国外的公司相比,他们一般都是十几亿以上,因为只有投入才能提高技术门槛,如果没有对产品的核心技术的投入,很难有核心的竞争力。当然这里面的技术附加值,是要靠规模来实现的,而我们今天说的就是从技术方面增加的附加值。

  网友:现在很多的企业,包括IT企业,都在向国际化方向发展,有一些明显的要出去,也有一些出去成功了,浪潮在这方面有什么打算?孙丕恕:从国内国际两个市场来看,进入WTO以后,国内市场也已经国际化了,浪潮今年的一个重要举措就是国际化战略。我们制定了几个实施阶段,首先要把最有竞争力的产品推出去。比如说服务器,我们希望推动服务器在国际市场上的销售。

  第二方面,我们希望在软件的外包方面有更大的突破,希望今年能够把业务领域提高到更高的层面。

  要实施国际化,一方面要有极强的产品竞争力。你不能空说你是方案供应商,没有人相信。所以首先要有产品,一个是软件产品,一个是服务器。第二,积极寻找国际化人才。从国际的大公司里面聘请一些专门人才加入浪潮,来推动国际化策略的实施。

  主持人:上次孙总来到我们这里聊过天,很多的网友有一个问题,就是今年孙总在两会上提出了一个实施国家信息安全立法的一个议案,现在这个情况进展到什么程度了?

  孙丕恕:对于这个议案,当时人大常委会的机构,马上就把这个议案转到公安部和信息产业部,这两个部委也都及时给我了反馈的意见。前几天我和公安部有关机构的领导做了有效的沟通,他们从国家安全的角度来讲,也十分重视这方面的工作,也列入了今年国家有关部门的一个工作的计划。不过,立法是一个很严肃的事情,事关国家和人民利益,因此可能会有一个比较长的过程,需要一定时间。为了应对现在日益严重的信息安全的各种问题,国家有关部门可能要推动出台一个条例,出台国务院管理的条例,或者修改条例,已经做了技术上的储备工作。我希望通过这种立法,使市场的秩序,就是说用户这一端上,对信息安全引起足够的重视。现在用户的安全,因为大家不是专业的人士,了解的不多,所以没有特别深的理解。希望通过这个议案,让大家能对信息安全方面有更多了解,这样对产业的安全发展有良性的推动作用。

  网友:孙总最开始是做技术研发的,现在是一个管理者,现在对这两方面的工作,精力上怎么分配的?

  孙丕恕:我现在在管理方面占用精力比较多,对技术上是关注,而不是做技术。从灵感的角度来看,关注我们的产业应该朝哪一个方向走。作为公司的经营者,主要的工作是人员的调配,我的主要精力还是放在管理上,在技术上不再讨论这个技术怎么实现的问题。我们讨论工作,主要是谈我们应该走什么样的方向,而不是和工程师讨论具体的技术问题。

  主持人:由于时间的关系,我们提最后一个问题。

  网友:最开始您说,今天是中国服务器产业一个特别的日子,浪潮在十年前推出了中国第一台服务器,今天浪潮在这方面有没有特别的一些活动,比如说庆典等等?

  孙丕恕:刚才大家说今天是比较特别的一天,有纪念意义的一天。今天的浪潮主要是做两个事情,第一个是我们公司人员深刻地反思十年走过的历程和对我们的启示是什么,这里有大家创新的意识。当时PC那么能赚钱,而且我们遇到那么多的压力,一步一步的走过来,形成了服务器的产业,通过服务器的产业,完成了浪潮的业务转型,这个我们需要总结,在浪潮内是不同层面的人有不同的感觉,这样对后十年浪潮的发展有很好的帮助和借鉴意义。第二方面,从浪潮来讲,我们推出了TS20000的产品,我们现在讲,浪潮这十年走过来已经是在中低端方面和国外的公司同等竞争了,而我们希望再过十年,我们反过头来看,我们在高端的领域里面,也可以跟国外平起平坐,我想我们能够做这个总结,对我们来说又是一个新的挑战。

  主持人:今天非常的遗憾,现在没有香槟酒,应该庆祝一下。今天的聊天到这里,我希望二十年后的今天、三十年后的今天,都能够请到浪潮的孙总或者高层管理人员来新浪聊天,非常的感谢孙总百忙之中来到我们的嘉宾聊天室,也感谢各位网友。

总裁在线(8):浪潮总裁孙丕恕聊天实录(一)
总裁在线(8):浪潮总裁孙丕恕聊天实录(二)
总裁在线(8):浪潮总裁孙丕恕聊天实录(三)
总裁在线(8):浪潮总裁孙丕恕聊天实录(四)

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