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李清飞:发行网络应着眼细分市场

http://www.sina.com.cn 2003年04月16日 18:21 新浪传媒

  李清飞——《经济观察报》副总经理

  我们自己没有什么网络,也不准备自己建网络,我们的产品还不足以支撑这个网络。作为网络消费者,我想对现有这个网络提几条意见,首先我觉得现在发行网只起到一个传递的作用,缺乏营销,换言之就是不会卖报,把一个很好的产品给了他,结果卖不好。摊主的营销意识比较差,找不好促销的目标,而且全国多数卖报的整体素质不太高,所以发行网络
怎么能够提高它的营销功能,能够把一个好产品卖好,把一个一般的产品也卖好,把最差的产品卖成一般的,我觉得这个要体现营销上的能力。

  再者,终端在我看来商业价值并不大,不管是邮局的,还是其它的。为什么呢?产品交给他以后,我感觉只要产品一上摊,就是在每期印刷单上一签字,就跟艾森豪威尔一样,战争一打响,就找不到战士,根本不知道报纸到什么地方了,每一期都有人说我买你们报纸买不到,我很纳闷,因为每期都有报纸退回来,而且还不少。我说能不能找一个办法调剂一下,每个城市都很大,组织一支专门队伍进行监控,这个成本非常高,这个事我觉得不应该由我来干,最好由发行商来看。上海东方书报亭大约有三千家,报亭里面既不通电话,也不通互联网,也没有空调,就是这么一个孤立的点,我认为很难承担起一个好产品的营销。将来如果在建终端的时候,一定要上档次。比如去北京最差超市买一瓶矿泉水,通过收款机反映的进货和储存销售数据都是可以看到的,可我们的报表是十天以后才能看到,而且是很零散的。

  第三,现在在媒体市场上资金比较多,大家都愿意做大,但要做一个第三方的大网络是比较困难的,像小红帽跟小蓝帽,怎么样让他们合作,几乎是不可能的。因为大家面临的是一个此消彼长的态势。但是有一个市场也非常大,就是需要进行细分,比如类似于《经济观察报》这样的媒体,全国非常多,如果累积起来也是很大的蛋糕,但是我们现在确实找不到很好的服务商。现在跟小红帽合作,但是它老顾不上我,每年到征订季节的时候,本身任务也很重,等到他干完了,闲下来的时候时机也过了。就是说尽管网络很强大,但是好象不是我们最需要的。细分市场很重要,现在我觉得大华要做的话,即使要做一个大项目,但是我建议着眼细分市场,如果能够提供类似这样的服务,我们随时都可以把产品交给你们来做。


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