谭军波——《京华时报》报社副总经理

　　我觉得发行网值不值钱取决于三方面，一个是产品，一个是终端，再一个就是管理。比如《京华时报》的小蓝帽，如果不是《京华时报》这个畅销产品，这个网是不值钱的，因为它没有终端。从这个思路去建全国网，比如像大华有实力，三年五年可以买断一些好产品。还可以在中国一些成熟城市建立终端。所以，要建立一个全国发行网，不是随便拉支队伍

就是第三方，要从上游从根本上控制一些东西。

　　我觉得中国大陆发行网有四种类型，一种是邮局网，邮局网是全国性的网，在一些中心城市有报亭、有终端的优势，对中央大报这样的产品它是有优势的，尤其是在幅员辽阔的农村，但是对于城市化、区域性的都市类报纸、周刊，是没有吸引力的。传统的邮发网，就像一个恐龙，骨架很大，但是没有肉，没有什么竞争力，这就是邮局发行网的现状。

　　第二种网就像小红帽、小蓝帽，这种区域性都市报纸的自办发行网，因为它借助一个很好的可以密集化覆盖的产品，一下子把我们整支发行队伍建立起来了。像《京华时报》创刊一年多，这个网很值钱了，代理五十多家报刊，有两百多人的宣传队伍。现在在城市里邮局已没有优势，北京除了晚报是交邮发以外，其它都是自办发行。在广州、深圳几大报全部自办发行，这的确是一种资源浪费，比如京华时报交给小红帽发，大家竞争肯定是有冲突的，所以一定要建自己的网。所以，自办网在中国我觉得是最有实力、最有前途的网，还有规模效益。但是他有一个弱点，就是太依赖母报了。

　　第三种是报商网，自办发行网虽然有规模，可能覆盖率会很好，但是个性化的服务可能比不上，所以给报商一个生存的空间。现在每一个城市里都有一些报商网，像北京的一个报亭，有17个渠道在送东西，互相送，而且还老打架。但我觉得如果自办发行网能够吸取个体报商的优势，把服务做好，日报的自办发行网可以把一些很好的周报周刊笼络在自己旗下。现在最危机的是报商网，它慢慢在这种挤压下没有什么优势了，空间会越来越小。

　　第四是终端网，我觉得也不会死，像地铁也是一个网，它有它的优势。原来还有一个时代朝阳，在社区里面有几十个报纸，现在停止运作了。这些有终端优势的网在一些城市可以很好的生存下去，有终端，肯定就有了发行的命脉。

　　这四种网里面会在未来的两三年大战里面重新洗牌，看这最后能够活得最好。

　　我们也曾一起参加过类似整合每个城市的自办发行网的活动，中间牵涉到谁来牵头，这个网对我这个网有什么好处等等，研究了半天，最后也不了了之了。

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