文/江介山
在美国,去年在圣诞节前从未卖过鞋子的许多公司商号目前正在热卖今年夏季青少年中最流行的鞋子———可走可溜两用鞋,俗称“飞行鞋,Heelys”,这种看似厚鞋底的运动鞋,在鞋跟下面装有轮子,穿用者只需简单的调整即可从走路换成滑溜,零售89.95美元至109.95美元的飞行鞋很方便在购物商城和学校穿着滑溜。
拥有专利并生产飞行鞋的Heeling Sports公司在接受Capital Southwest公司投资240万美元后,面临的挑战是如何将飞行鞋变成下一个儿童的热门产品,而不是昙花一现,如去年的滑板车一样,快速成长也快速消逝。为推动这个策略,Heeling公司招揽了鞋子设计师、有青少年行销经验的公关业者和雇用了曾为Benetton Group溜冰刀鞋部门的经理来规划行销活动。飞行鞋于去年9月在加州圣地亚哥率先推出,由于其能变化的能力,让观展者认为其极酷。
Heeling Sports除了设立网站外,并雇用许多年轻人来试穿其原型鞋,组成40人的推销表演团队分别到加州、德州和美国东北地区的购物商城、溜冰场、大学校园和娱乐公园于周末展出。
去年12月时,飞行鞋开始流行,Heeling公司等不及到明年春天,便以每双多付5美元的空运费从韩国的鞋厂赶运出7500双飞行鞋于圣诞节前交给十家商店,Heeling公司也免费赠送飞行鞋给电视脱口秀演员、主要电视台和报社。
出售飞行鞋的商店很快就销售一空,购物商城连锁鞋店Journeys的销售人员也开始穿着飞行鞋来工作,有空时在购物商城内到处溜达以招揽购物人群注意。加州圣何塞的ShoePalace鞋店表示其三家分店在一周内即售出300双飞行鞋,Journey表示,飞行鞋是今年该公司460家分店最重要的鞋子,平均在飞行鞋狂热地区一周内可以卖出50双至100双。因市场看好,Heeling公司预期至今年底可以卖出100万双。
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