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辩论：谁先行--中国电子商务B-B还是B-C
http://www.sina.com.cn 2000/01/13 15:29 ZDNet China

　　中国电子商务是B-B先行动，还是B-C先行动？回答这个问题很有必要，它正是当前中国电子商务的切入点。既然目前还没有答案，辨论一下就知道了。开始――

　　B-C方：在中国肯定是我先启动，我先行动。主要原因是，我中间环节透明，能给老百姓省钱，老百姓能得到实惠，当然愿意先上网去买东西，瞧，现在网上订电影票多省钱呵，已经开始了。

　　B-B方：你以为你是谁，订张电影票有什么了不起，才多少钱，真是“小儿科”。我B-B一笔合同有多大你知道吗？就算是中国PC现在已装机量2000万台，家用PC又有多少呢？B-C的前端平台是家用PC吧，你的平台肯定没我多，每笔交易的成交额也没有我大，卖的货物也没我规范，老百姓都有帐号吗？都有卡吗？各类卡能互通吗？没有卡，没有帐号，一卡不能互通能成什么网上付款、怎么能算B-C呢？换句话说，现在B-B的平台、帐号、货物规范性等条件比B-C 好得多，怎么能说你先行动呢，肯定是我B-B先行，且我市场大得多。

　　B-C方：我承认你的条件好，每笔成交额比我大得多的多。但是你忘了一个十分重要的细节，那就是你的管理层愿不愿意开始B-B，这可不像我B-C一个人就能决定。这关系到整个社会的企业体制的改造。再说B-B还有一个更大的社会问题，那就是三角债。本来你三角债就够多的了，你还敢做B-B，你再做B-B，八角债都弄出来了。我就不像你，我可以选择3种付款方式：货到付款，网上“刷卡”，款到寄货。

　　B-B方：我也可以用这三种方式去做。你注意到没有，B-C的问题很多，多得不比我“三角债”轻松。特别是美国，连续3年圣诞节过后网上购物退货的人很多，据说有70%以上呢，有些商店甚至放弃了网上购物，如Lives牛仔裤店等。听说上网订火车票倒很方便，但是订了不来取，要开车了也不来取，弄得火车站几乎发空车走。

　　B-C方：你说的情况我都知道，有些东西可以B-C购买，有些东西例如像鞋子、裤子之类的东西就不可以上网购买。有些东西现在的商店里买不着，或者在商店里买要受气（服务态度不好），或者绝大部分男人不喜欢上街，就喜欢玩PC ，连玩PC带买东西、买一些商店里买不到的东西那不是更好嘛。特别是好多美国及世界上有名的联销店，本来在中国就没有物理商店，趁B-C之机可以在中国发展了。

　　B-B方：你别说什么美国、世界联销店，美国的零售业是占总产值的60%以上，中国却不是，中国是以B-B为国民经济支柱。美国在B-C之前就有电话送货、有普遍刷卡、有经济担保，有可以退货等基础，中国有吗？美国B-C有这么多基础，还经常出乱子，何况中国呢。你说中国B-C开始，那意味着要对中国零售业的彻底改造。得了吧B-C，这个改造所用的时间和力气一点也不比我对企业上层管理、企业内部管理的改造轻松。说了半天，我俩所面临的问题半斤八两。可能我比你还有优势，那就是我对代理商的B-B可以先解决，特别是在IT业，Cisco（中国）对代理商已全部实现了B- B，你B-C有典型的例子吗？有哪个B-C成功的例子给我看看。

　　B-C方：我怎么没有典型的例子，那么多ISP都说转向电子商务，那么多零售大百货商店都开始网上购物，那么多吃喝玩乐网站就是例子。你知道吗，现在专家的还提出“假日经济”，1年365天，会有110多天休假都可以B-C， B-C是全天候的，而你B-B只有我的三分之二时间可以进行，在时间拥有量上我也比你多。

　　裁判：时间到，这场辨论的结论是，在中国电子商务无论是B-B，还是B-C都存在问题，但是电子商务是要继续下去，B-C先行，B-B后劲大。厂商们、消费者们看清这种趋势，开始行动。

　　注：B-B是企业对企业　B-C是企业对消费者

　　每周电脑报

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			辩论：谁先行--中国电子商务B-B还是B-C http://www.sina.com.cn 2000/01/13 15:29 ZDNet China 　　中国电子商务是B-B先行动，还是B-C先行动？回答这个问题很有必要，它正是当前中国电子商务的切入点。既然目前还没有答案，辨论一下就知道了。开始―― 　　B-C方：在中国肯定是我先启动，我先行动。主要原因是，我中间环节透明，能给老百姓省钱，老百姓能得到实惠，当然愿意先上网去买东西，瞧，现在网上订电影票多省钱呵，已经开始了。　　B-B方：你以为你是谁，订张电影票有什么了不起，才多少钱，真是“小儿科”。我B-B一笔合同有多大你知道吗？就算是中国PC现在已装机量2000万台，家用PC又有多少呢？B-C的前端平台是家用PC吧，你的平台肯定没我多，每笔交易的成交额也没有我大，卖的货物也没我规范，老百姓都有帐号吗？都有卡吗？各类卡能互通吗？没有卡，没有帐号，一卡不能互通能成什么网上付款、怎么能算B-C呢？换句话说，现在B-B的平台、帐号、货物规范性等条件比B-C 好得多，怎么能说你先行动呢，肯定是我B-B先行，且我市场大得多。　　B-C方：我承认你的条件好，每笔成交额比我大得多的多。但是你忘了一个十分重要的细节，那就是你的管理层愿不愿意开始B-B，这可不像我B-C一个人就能决定。这关系到整个社会的企业体制的改造。再说B-B还有一个更大的社会问题，那就是三角债。本来你三角债就够多的了，你还敢做B-B，你再做B-B，八角债都弄出来了。我就不像你，我可以选择3种付款方式：货到付款，网上“刷卡”，款到寄货。　　B-B方：我也可以用这三种方式去做。你注意到没有，B-C的问题很多，多得不比我“三角债”轻松。特别是美国，连续3年圣诞节过后网上购物退货的人很多，据说有70%以上呢，有些商店甚至放弃了网上购物，如Lives牛仔裤店等。听说上网订火车票倒很方便，但是订了不来取，要开车了也不来取，弄得火车站几乎发空车走。　　B-C方：你说的情况我都知道，有些东西可以B-C购买，有些东西例如像鞋子、裤子之类的东西就不可以上网购买。有些东西现在的商店里买不着，或者在商店里买要受气（服务态度不好），或者绝大部分男人不喜欢上街，就喜欢玩PC ，连玩PC带买东西、买一些商店里买不到的东西那不是更好嘛。特别是好多美国及世界上有名的联销店，本来在中国就没有物理商店，趁B-C之机可以在中国发展了。　　B-B方：你别说什么美国、世界联销店，美国的零售业是占总产值的60%以上，中国却不是，中国是以B-B为国民经济支柱。美国在B-C之前就有电话送货、有普遍刷卡、有经济担保，有可以退货等基础，中国有吗？美国B-C有这么多基础，还经常出乱子，何况中国呢。你说中国B-C开始，那意味着要对中国零售业的彻底改造。得了吧B-C，这个改造所用的时间和力气一点也不比我对企业上层管理、企业内部管理的改造轻松。说了半天，我俩所面临的问题半斤八两。可能我比你还有优势，那就是我对代理商的B-B可以先解决，特别是在IT业，Cisco（中国）对代理商已全部实现了B- B，你B-C有典型的例子吗？有哪个B-C成功的例子给我看看。　　B-C方：我怎么没有典型的例子，那么多ISP都说转向电子商务，那么多零售大百货商店都开始网上购物，那么多吃喝玩乐网站就是例子。你知道吗，现在专家的还提出“假日经济”，1年365天，会有110多天休假都可以B-C， B-C是全天候的，而你B-B只有我的三分之二时间可以进行，在时间拥有量上我也比你多。　　裁判：时间到，这场辨论的结论是，在中国电子商务无论是B-B，还是B-C都存在问题，但是电子商务是要继续下去，B-C先行，B-B后劲大。厂商们、消费者们看清这种趋势，开始行动。　　注：B-B是企业对企业　B-C是企业对消费者　　每周电脑报相关连接:美一消费者控告Toys R Us公司相关连接:美国出现建筑设备网上拍卖站点相关连接:短讯：E-stamps与eBay携手相关连接:短讯：Drugstore.com收购Beauty.com 相关专题:电子商务

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