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			分析：ICP的发展之路 http://www.sina.com.cn 1999/08/27 10:52 SmartReseller 　　 　　　作为一个定位于IT市场的ICP，大多愿意与中关村沾边儿。“中关村在线”（www.zol.com.cn 以下简称ZOL，如图）也不例外，而且不长的时间里（1999年3月15日正式上网）在业界已获得了很好的口碑。 　　ZOL的宗旨是“以最快地速度报道业内新闻，全面交流DIY知识”。起初是八亿时空电脑公司出资建立的， 但现在已注册成一家独立运作的公司。Internet就象是个大金矿，引得无数人争相淘金，八亿时空也不例外。可是在 这场被称为“争夺眼睛”的战争中，巨大的投资与风险足以吞没任何失败者。 　　总经理蔡奇志认为网站投资分为四大部分：首先是硬件，包括有关的计算机、网络设备，线路占用费、通讯费等 等，这部分成本最可控；二是软件，据说任何一个ICP都要具备一定的软件开发能力，此外ZOL还与ISP共同开发出一 些应用软件，实现自己的特殊功能。可以说想当ICP，就得花软件这份钱；三是市场运作，网站也是一种产品，也需要市场 包装，广告、品牌推广活动一样也不能少；所以虽然赢利是靠为别人登广告，但自己也得努力让大家都知道。业内人士普遍认 为：这部分钱花得最有学问，钱花得多未必能取得好效果。ZOL目前的策略是：尽量与同类网站合作（如睿商在线www. srol.com.cn），设立更多友情链接。同时在一些纸媒体上投放少量的广告。四是人力支出，网站的竞争就是脑力 的竞争，而脑力的竞争其实就是人的竞争，因此人力资本的投入将会不断增加，而且在整个网站建设成本构成中所占比例越来 越大。蔡奇志相信以发布广告为利润来源的ICP也会重复纸媒体的发展规律，即符合28法则（80％的广告投放到20％ 的媒体上）。想成为那20%的网站，就得利用好这四部分的资金，让每一部分都发挥出最大的效益。 　　没有哪一家ICP愿意独自承担巨大的投资风险，所以“风险投资”总是与ICP紧密相联。而且国内许多IC P（如搜狐、新浪等）都成功从海外融资，仔细分析一下其中有两种方式，第一种是SOHU式的融资，即一次性获得大量的 风险投资，然后寻求上市的机会。第二种是分步融资，即先设法获得小笔投资，当自身价值提高到一定程序时再向投资机构融 资，新浪是其中成功的范例。 　　这两种方式各有利弊，前一种的好处是一次性就得到了充足的资金，不利的地方就是建网方不可能拥有太多的网 站股权，甚至基本丧失了对网站的控股权。第二种与第一种正好相反，好处是建站者能够获得网站较大的股权，可以更好地把 握网站的发展方向，缺点就是经营者的压力更大，由于一次不能获得充足的资金，必须让网站成长的同时有效地提高品牌的知 名度。 　　ZOL想通过哪种方式融资呢？蔡先生斩钉截铁地回答：“我们更愿意获得新浪式的投资。如果我们获得大笔资 金之后，却不能迅速发展，那么以后我们不可能顺利地获得其它财团的投资。另一方面，如果我们为花完钱而盲目发展，会很 快在竞争中失去优势，那么获得风险投资无异于拔苗助长。” 　　建一个网站获得一定的访问量，然后提升品牌知名度，最后成功融资或上市，是ICP发展的三部曲。ZOL所 追求的就是稳妥地过渡到每一个阶段。(晓单)
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