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			网友评论：关于吴士宏和微软的分歧 http://www.sina.com.cn 1999/10/25 11:26 新浪科技 　　新浪网友：一毛不拔 　　首先我了解到的情况是吴士宏被迫辞职的原因是业绩太差，决不是这四个所谓的分歧。 　　再让我从场合中国微软打交道的角度出发看看这四个分歧： 　　第一，微软在中国必须全面调整价格政策，尤其是OEM预装Windows的价格必须 调低。 　　第二，反盗版的策略必须改变，“搜捕”和打击的对象应是在中国的外资企业； 对中国本地的企业要重销售，轻打 击。 　　第三，微软在中国只能有一个面对市场的窗口，以保持公司形象、战略、策略 的统一。 　　第四，关于人。微软必须注重对员工的培养。总经理应有人事权。 　　1、这个观点有点站着说话不腰疼，降价是否能够提高销售额，或在未来几年内提高。我看吴士宏说不出来吧！ 　　另外再怎么降价，也比不上不装便宜。实际上买了不予装的用户大多还是去装盗版的Windows。 　　所以降价是解决不了这个问题的 　　2、这个观点我同意，但据我所知在亚都事件之前，微软也查了几家中国企业，不过他们没有亚都这么破罐破摔。都 私了了。 　　此时，并没有听到吴是宏有这类意见，亚都事件出来之后，微软内部做了检讨，实际以得出了吴是宏所提出的结论。 　　当然我不知道建议是不是吴是宏最早说的，但微软在这一点和吴是宏并没有分歧。吴是宏这么说太推卸责任了，恐怕 这已两个月微软采取的做法优惠让吴是宏说微软终于接受了她的意见。 　　3、要说明的是研究院在全球也只有三家，而技术支持中心是整个亚洲的。一方面说明微软在中国的投入，另一方面 也说明这些部门不可能归吴是宏管。他们的头在微软中的地位比吴士宏还高，吴士宏一开始就清楚这一点。所以她其实只是微 软在中国销售部门的总经理。 　　但我同意公关形象应该统一 　　4、培训问题彻底暴露了吴是宏在IBM待久了，根本不懂微软的工作模式 　　微软的软件产品系列如此之多，培训IBM一个销售硬件的工程师容易，但要在微软培训出能够懂全线产品的销售可 太难了所以微软的方式是在少量的培训上鼓励自学以及培训合作伙伴。这是微软的特点所决定的。 　　稍接触过IBM的人就知道，IBM做客户的方式是销售订单，所以它的销售额基本上和人数成正比这根本不是知识 经济的做法，吴是红是抱着老观念对微软指手画脚。 　 本贴提交者发言纯属个人意见，与本网站立场无关。 欢迎来新浪IT业界论坛发表文章或来信发表意见。 相关报道:关注吴士宏
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