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专家"抢"农民为自己推销产品

http://www.sina.com.cn 1999/09/03 09:58 华声报

  据《中国乡镇企业报》载,航天工业总公司31研究所生产的风机、喷印机、切割机等,多次荣获部级优质产品 奖,可产品始终易产不易销。近年来,他们聘请山东武城县个体私营企业一批走南闯北的农民业务员,担任自己产品的专职或 兼职推销员,使产品的销量迅速增加。山东建材学院复合材料研究所开发的植物纤维复合板,全国独一无二,是建材业理想的 更新换代产品,可销路却一直不佳,后来,到武城县聘请一批农民业务员给自己做推销员,不到半年时间,就使产品打开了销 路。

  近年,农民"抢"专家的事听得颇多,但专家"抢"农民却第一次听到。这一新闻,给人带来的欣喜并不比当初 听到农民"抢"专家时差。它表明,科研院所的市场意识大大增强了。搞技术创新,不但要对如何开发高新技术产品精心筹划 ,而且对如何开拓科研产品的市场也要广开门路,并且要跳出简单销售的樊篱,实行开门营销,立体营销,这是科研院所阔步 走向大市场的必要前提,也是搞好技术创新的必要条件。

  科研产品推销一直是个难以解决的"老大难"问题。一些科研院所因为科研产品研制出来销路不畅,投入的资金 难以通过产品的市场流通实现其价值,而资金周转慢又直接导致后续科研的资金短缺,科研工作难以步入良性循环的轨道。而 目前,许多科研人员虽然是科研的能人高手,但在市场营销上却缺乏本领。科研产品销路不畅,并非市场不需要,而是我们的 科研人员不善于产品推销所致。因此,我们的科研单位和科研人员,要扬长避短,集中主要精力抓高新技术产品的开发。同时 大胆聘请营销高手,将科研产品的推销重任交给他们,哪怕是个体私营企业的农民推销员。只要他们在产品销售上门路广、手 段活,只要实践证明他们能帮助科技企业打开市场,就可以依靠他们。把这个道理推广开来就是:科技企业要学会以人之长, 补己之短,要想方设法、不拘一格搞活经营,要学会用市场机制把科研产品市场打开。这样才能有利于科研单位的科研产品" 货"畅其流,迅速实现其价值,增强科研机构的自我积累和自我发展能力,使科技企业的技术创新步入良性循环。



 
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