主题：中国互联网生存之道主题

　　发言人：联众网总经理鲍岳桥、中华英才网总经理张杰贤、北京书生科技有限公司副总经理刘锦山、互联网实验室首 席分析家方兴东、IT论坛上方兴东的主要批评者IT99沙龙、

　　主持人：北京书生科技有限公司总经理王东临

　　时间：2000年4月8日下午2:00至5:00地点：资源宾馆（位于北京大学校外西南角）二楼宴会厅

　　由北京书生科技有限公司创办的每月一次的“IT沙龙”，2000年4月聚焦“中国互联网生存之道”。来自IT 界、新闻界以及各界社会贤达，共60多人出席了会议。热点问题，名角主讲，热气腾腾，让与会者受益匪浅。

　　被IT人士誉为“有一千家电子商务厂家在追赶”的联众网总经理鲍岳桥首先发言。他向听众表示了自己对互联网的 无限深情。他说：“倘若现在我的公司不存在的话，让我选择求生之路，我还会选择互联网。因为在互联网上可做的内容非常 多，利用互联网技术可发展的东西非常多。”他告诫在互联网上淘金的后来者：思路要更广阔一些，不是说谁做成功了，我们 就按他的标准模式来做，而是我们应仔细想想，多想一点，拿出一套自己的设计。鲍岳桥语言平和朴素。相对说来，倒是主持 人王东临对联众网做了极精准的发言。王东临说：“电子商务的最大问题就是支付与配送，联众全解决了，收入与电信分成就 行了，不用银行的信用，而它的游戏不需要配送，在网上当场实现了。游戏是一种不需要配送的商务，是一种附合中国国情的 商务。”两位老总的发言，给人启迪，发人深醒，顿时使会场热烈起来。有人立即向鲍岳桥发问，直指要害问题：联众网现在 收入如何？鲍总答道：只今年与电信分成预计在1000万左右吧。

　　从一个按传统方式提供人才招聘服务的公司，发展成为中华英才网的总经理张杰贤介绍自己的网站说：“我们的主页 除招聘外不接受其它广告刊登和链接。”为此，他总结到：“只要服务到位，客户满意就会付钱给你，你才能生存下去，你的 公司就有价值。”张杰贤不无自豪地说：“如果我们同哈佛、同MBA比较，我们有我们的长处，我们长时间地从事这个行业 ，有长期经验和本土经验。”张杰贤的话再次告诫人们，在中国做互联网，绝对不能忽视中国国情，一定要有特色，一定要服 务到位。

　　以独特的“电子公文系统”和“全息数字化技术”而杀入IT业的书生科技有限公司的副总经理刘锦山，介绍了书生 公司刚刚运营的“书生之家”（www.21DMedia.com）网站。这是一个为出版发行业服务，为需求书报刊人群 服务的网站。这个网站开辟了电子商务的一种新模式：B to B to C。书生是中间那个B，它向下面需求书报刊的 C开放，利用互联网技术和书生公司所研制的全息数字化技术，读者可以非常直观地浏览纸介质出版物，包括出版单位、印刷 、价格、纸张、封面、全部内容等各个方面，而且是与书的原样一模一样。这样就便于读者精挑细选，增加了选购的概率，而 读者一经选准，敲定鼠标，书生之家就将订书报刊的信息交给前一个企业B去完成。传统的出版发行商扩大了销售额，原有的 书店成了配送系统，这种考虑和传统业相结合，寻求共同增值的作法，将能承受互联网经济泡沫下滑而产生的压力！“书生之 家”的B to B to C的模式，为人们又提供了一条在中国的互联网的生存之道。

　　本月“IT沙龙”的主持，为使发言更热烈，特邀了互联网实验室首席分析家方兴东和他的批评者“IT99”（邓 永强），共同出席。两位辩主在这次会上没能找到共同有兴趣的辩题，但都说了与互联网生存有重要意义的话。

　　方兴东首先发了言，他洒脱地说：“互联网怎样生存的概念太大了，谈谈我们公司是怎么生存下去的吧。我们的目标 就是做成一个比较全面的互联网专业服务公司。未来最大的单机市场和传统行业都是会向互联网方向转型，他们肯定会在互联 网服务方面投入很多的钱，于是，这成了我们的出发点。当今中国还没有一家互联网咨询的专业公司，我们的方向还是稍有一 点超前。互联网的特性就是不断创新，但还是靠商业模式来具体运作。而目前的商业模式还是有限的，以后最大的收益在于谁 抓住了客户、控制了客户，这才是互联网真正赚钱的时候。我们公司还是要提供其电子商务技术解决方案。目前，国内100 0家上市公司里有200多家都提出了电子商务的概念，实际投入资金运作的有40-50家，到年底会有400-500家 提出来，100-200家会真正实际投入，这个市场会非常巨大的，我们的40个行业的专业电子商务方案报告已经出来了 ，其专业化程度已经是非常高，必然会抢到这些客户。”方兴东的为中国电子商务市场服务，又一次告诉我们：互联网一定要 寻找到市场，有特点的服务才能生存。

　　邓先生随后指出：互联网行业没有泡沫还不行，只不过通过大家努力工作来尽量弱化泡沫，共同地把蛋糕做大??。 但是，一定要规范，要整顿，不管什么样的生产关系，不管什么样的生产力，法制就是法制，是现代社会最起码的一个标准。 他提请以互联网为业的人士注意：发展是硬道理，但决不是无序的发展、昂贵的发展，必须从发展中寻求发展。笔者认为：搞 高科技的人，确应牢记邓先生的提醒：法准！法准！法准！否则，真理也要碰破头！

　　主题发言之后，自由发言论题多多，会议结束的时间到了,仍有约二十人深感余兴未尽,留下共进晚餐。未能在会上 直接交火的方兴东和邓永强在饭桌上针锋相对,展开了从不对人专门对事的激烈论战,网上闻名的“王小山”也毫不逊色地加 入了战团,热烈的讨论一直持续到午夜子时正。

　　确实,有太多的问题都需要深究。我国每天都出现数家网站的形势下，中国互联网生存之道的讨论绝不会只限于20 00年4月。(姬惠)