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IBM要学戴尔公司直销电脑产品
http://www.sina.com.cn 2000/02/25 23:46 新浪科技

　　象许多竞争对手采取的致胜策略一样，IBM今后也将更多地向顾客直销其电脑产品。从下周一开始，IBM将实行许多新的举措，增加直销产品，扩大销售额。IBM这个蓝色巨人最终走上了不可避免的直销道路。

　　尽管直销的优势非常明显，比如较小的库存，没有中间环节，在产品价格方面很有竞争力。但IBM与康柏过去却一直依靠代理商销售其产品。然而随着戴尔与Gateway等公司通过直销产品取得了成功，IBM与康柏再也坐不住了。康柏去年就采取行动，从Inacom.收购了分销渠道，并正式尝试直销。IBM也从零售市场渐渐脱身，开始建立更多PC 机的直销能力。

　　IBM今年预计将有6亿美元的PC系统和外围设备的销售来自直销，到2001年该公司将实现产品的50%销售来自直销，而去年IBM仅有14%的产品通过直销到了顾客手中，这与目前戴尔公司的直销水平相距甚远，戴尔公司目前已达到每天2500万美元的直销额。

　　为了迎头赶上，IBM必须对其电子商务网站进行彻底改进，同时还要简化产品生产线。国际数据公司的分析专家罗杰指出，IBM过去的网页并不友好，他们需要对此进行改进。IBM的领导层也意识到了公司所面临的问题，IBM过去被外界认为是个反应不太灵活的大公司，销售的都是高质量但定价过高的电脑产品。因此它迫切需要改变在消费者心目中的这一形象，推出适当的改进措施。

　　据悉今年第一季离IBM已决定花费2千万美元对其网站进行改进，以促进更多的网上销售。下周一，IBM将从原来的9种电脑产品扩大到12种可在网上出售，并大力向中小公司推销其产品。而且顾客也可以从原来的点击鼠标14次才能买到想买的产品，变成只要点击两次就能买下电脑或相关系统。

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			IBM要学戴尔公司直销电脑产品 http://www.sina.com.cn 2000/02/25 23:46 新浪科技　　象许多竞争对手采取的致胜策略一样，IBM今后也将更多地向顾客直销其电脑产品。从下周一开始，IBM将实行许多新的举措，增加直销产品，扩大销售额。IBM这个蓝色巨人最终走上了不可避免的直销道路。　　尽管直销的优势非常明显，比如较小的库存，没有中间环节，在产品价格方面很有竞争力。但IBM与康柏过去却一直依靠代理商销售其产品。然而随着戴尔与Gateway等公司通过直销产品取得了成功，IBM与康柏再也坐不住了。康柏去年就采取行动，从Inacom.收购了分销渠道，并正式尝试直销。IBM也从零售市场渐渐脱身，开始建立更多PC 机的直销能力。　　IBM今年预计将有6亿美元的PC系统和外围设备的销售来自直销，到2001年该公司将实现产品的50%销售来自直销，而去年IBM仅有14%的产品通过直销到了顾客手中，这与目前戴尔公司的直销水平相距甚远，戴尔公司目前已达到每天2500万美元的直销额。　　为了迎头赶上，IBM必须对其电子商务网站进行彻底改进，同时还要简化产品生产线。国际数据公司的分析专家罗杰指出，IBM过去的网页并不友好，他们需要对此进行改进。IBM的领导层也意识到了公司所面临的问题，IBM过去被外界认为是个反应不太灵活的大公司，销售的都是高质量但定价过高的电脑产品。因此它迫切需要改变在消费者心目中的这一形象，推出适当的改进措施。　　据悉今年第一季离IBM已决定花费2千万美元对其网站进行改进，以促进更多的网上销售。下周一，IBM将从原来的9种电脑产品扩大到12种可在网上出售，并大力向中小公司推销其产品。而且顾客也可以从原来的点击鼠标14次才能买到想买的产品，变成只要点击两次就能买下电脑或相关系统。

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