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几度风雨，豪情不减--新任康柏中国区总裁
http://www.sina.com.cn 1999年7月28日 12:49 光明日报

　　买了DEC，又刚刚卖掉了著名的搜索引擎AltaVista，巨变后的康柏重新起航。

　　一段时间以来，康柏在外忧内患中艰难度日。在PC市场上， Dell快捷的直销方式、含苞初绽的免费PC给康柏巨大的压力，康柏的PC库存像一个定时炸弹一样威胁着公司的利益。去年收购D EC之后，公司在内部管理、发展战略上一时没有实现无缝连接。来自Tandem、DEC和康柏的产品交叉重叠，给康柏的销售部门造成了混乱和麻烦。管理和战略上的接连失误，使一些客户走了，公司的股票跌了。

　　但是，康柏这艘具有雄厚技术实力的业界巨轮不甘沉沦，在接踵而来的挑战面前，康柏加紧机构调整，在风雨中再次起航。今年7月23日，在北京召开的康柏电脑公司发展战略暨新架构新闻发布会上，康柏电脑公司大中国区总裁俞新昌博士向记者宣布，为了继续保持在下世纪信息产业领导者的地位，康柏重新设计了公司的业务和管理架构，这个崭新的架构包括三大支柱部门，即企业解决方案与服务部、个人电脑业务部和消费产品部。目前康柏已基本完成了在全球范围的业务结构调整工作。这次战略性的调整，使康柏形成以客户为中心、单独核算成本和收入的三大部门，这三个部门相对独立，各有特点，不同部门的财务状况和市场业绩将变得十分明晰，为提高管理效率提供了保障。同时这个架构将使公司总部和各区分部的联系更加密切，整个康柏步调更统一。

　　在这次会上，披挂上阵不久的康柏中国区总裁陈封锦把康柏欲在中国重振旗鼓的雄心公之于众。他强调康柏中国区未来的工作重点是要在永不停顿的电子商务（NonStopeBusiness）领域建立市场领导地位，形成在Unix和Linux方面的领先地位，提高康柏PC产品的市场份额，以客户为中心，不断改善客户服务。从康柏新任CEO迈克·凯培拉斯（MichaelD．Capellas）执掌帅印以来，这个从康柏内部提升上来的CEO被舆论评价为比自己的前任更脚踏实地。陈封锦总裁看来也是这种风格的人。他为自己的工作计划制定了翔实可行的落实方案，并充分考虑到只有与中国本土企业大力协作，才能实现康柏的发展目标。为了在Unix和Lin ux市场取得领先地位，陈封锦总裁介绍说，康柏的措施是继续加强对Tru64UnixonAlpha的投资，设立中国Linux评测中心，增强与主要独立软件厂商的合作，特别是要与中软公司精诚合作，使 64位COSIX联合项目成功。

　　康柏如何在PC市场竞争中力挽狂澜，扭转目前不利局面，是记者非常关心的问题。对此，陈封锦的回答是，康柏将在提高供应链效率、增强中国本地PC制造能力、加大对二级经销商的支持、打击假冒产品和水货市场等方面加大力度。当记者问到康柏是否会采取低价PC策略时，陈封锦总裁表示，市场占有率不是康柏唯一的目标，康柏还注意企业的利润、对客户的服务等方面。他说，正当竞争是好的，但康柏不想加入低价恶性竞争。俞新昌博士补充说，我们关注的是全球供应链的效率；虽然康柏的全球供应链是比较不错的，能一天发货15万台机器，但离世界最好的确实有一定距离。为了降低供应链的成本，康柏计划在中国本地生产PC和笔记本电脑，同时加强网上销售。目前康柏的网上直接销售已经达到总销售量的14％，希望到年底能实现20％，康柏的长远目标是要达到40％。周继红

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			几度风雨，豪情不减--新任康柏中国区总裁 http://www.sina.com.cn 1999年7月28日 12:49 光明日报　　买了DEC，又刚刚卖掉了著名的搜索引擎AltaVista，巨变后的康柏重新起航。　　一段时间以来，康柏在外忧内患中艰难度日。在PC市场上， Dell快捷的直销方式、含苞初绽的免费PC给康柏巨大的压力，康柏的PC库存像一个定时炸弹一样威胁着公司的利益。去年收购D EC之后，公司在内部管理、发展战略上一时没有实现无缝连接。来自Tandem、DEC和康柏的产品交叉重叠，给康柏的销售部门造成了混乱和麻烦。管理和战略上的接连失误，使一些客户走了，公司的股票跌了。　　但是，康柏这艘具有雄厚技术实力的业界巨轮不甘沉沦，在接踵而来的挑战面前，康柏加紧机构调整，在风雨中再次起航。今年7月23日，在北京召开的康柏电脑公司发展战略暨新架构新闻发布会上，康柏电脑公司大中国区总裁俞新昌博士向记者宣布，为了继续保持在下世纪信息产业领导者的地位，康柏重新设计了公司的业务和管理架构，这个崭新的架构包括三大支柱部门，即企业解决方案与服务部、个人电脑业务部和消费产品部。目前康柏已基本完成了在全球范围的业务结构调整工作。这次战略性的调整，使康柏形成以客户为中心、单独核算成本和收入的三大部门，这三个部门相对独立，各有特点，不同部门的财务状况和市场业绩将变得十分明晰，为提高管理效率提供了保障。同时这个架构将使公司总部和各区分部的联系更加密切，整个康柏步调更统一。　　在这次会上，披挂上阵不久的康柏中国区总裁陈封锦把康柏欲在中国重振旗鼓的雄心公之于众。他强调康柏中国区未来的工作重点是要在永不停顿的电子商务（NonStopeBusiness）领域建立市场领导地位，形成在Unix和Linux方面的领先地位，提高康柏PC产品的市场份额，以客户为中心，不断改善客户服务。从康柏新任CEO迈克·凯培拉斯（MichaelD．Capellas）执掌帅印以来，这个从康柏内部提升上来的CEO被舆论评价为比自己的前任更脚踏实地。陈封锦总裁看来也是这种风格的人。他为自己的工作计划制定了翔实可行的落实方案，并充分考虑到只有与中国本土企业大力协作，才能实现康柏的发展目标。为了在Unix和Lin ux市场取得领先地位，陈封锦总裁介绍说，康柏的措施是继续加强对Tru64UnixonAlpha的投资，设立中国Linux评测中心，增强与主要独立软件厂商的合作，特别是要与中软公司精诚合作，使 64位COSIX联合项目成功。　　康柏如何在PC市场竞争中力挽狂澜，扭转目前不利局面，是记者非常关心的问题。对此，陈封锦的回答是，康柏将在提高供应链效率、增强中国本地PC制造能力、加大对二级经销商的支持、打击假冒产品和水货市场等方面加大力度。当记者问到康柏是否会采取低价PC策略时，陈封锦总裁表示，市场占有率不是康柏唯一的目标，康柏还注意企业的利润、对客户的服务等方面。他说，正当竞争是好的，但康柏不想加入低价恶性竞争。俞新昌博士补充说，我们关注的是全球供应链的效率；虽然康柏的全球供应链是比较不错的，能一天发货15万台机器，但离世界最好的确实有一定距离。为了降低供应链的成本，康柏计划在中国本地生产PC和笔记本电脑，同时加强网上销售。目前康柏的网上直接销售已经达到总销售量的14％，希望到年底能实现20％，康柏的长远目标是要达到40％。周继红

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