金山公司启动28计划 _业界动态_科技时代

新浪首页 > 科技时代 > 业界动态 > 新浪科技 > 新闻报道

金山公司启动28计划
http://www.sina.com.cn 1999/10/26 10:26 新浪科技

　　10月21日，国内知名软件厂商金山公司向首都新闻媒体通报了一条爆炸性的新闻，金山将在其拳头产品之一的金山词霸2000和汉化翻译新品金山快译2000上市之际，把两款新产品的实际零售价从168元一举降到28元。金山公司将这场活动取名为“红色正版风暴”（28计划）。总经理雷军宣称，要在产品上市百天内将产品零售量销售到100万套，并一举刷新国产软件的最高零售产品记录。

　　金山公司是在9月中旬开始通过广告向用户发布这条消息的，10月初，天津英业达、北京实达铭泰等一批软件公司相继发布了自己的28元软件产品，世纪词王、东方网译等一批产品纷纷表示出了跟风的意向，一时间，山雨欲来风满楼。

　　据一部分计算机用户反映，当他们在几家专业媒体广告中看到这个“激动人心”的消息时，他们几乎是不敢相信自己的判断力，甚至有人怀疑是否是正版或是测试产品。而据金山公司的市场部负责人介绍，金山公司为了向用户相信这一事实，特意在后期所有广告中加上了一条特大字号的“郑重声明”和“紧急通知”。

　　金山公司此举显然是针对于盗版市场的价格侵袭做出的直接反映，据市场部常务副总经理王峰说，“金山词霸一直是金山公司苦心培育的知名软件产品，长期以来在市场上居领导地位，成为了PC机的标准配置软件。但是，盗版问题却一直困扰着金山公司的产品推广，据多家市场调查机构给出的报告显示，金山词霸III总体用户实际接近500万，但正版零售产品却不到8万套。经过几个月的反思和论证，金山决心在自己的一个词典及翻译类工具软件上进行一次大胆尝试。新上市的金山词霸2000由于融合了TTS全程化语音技术，已经实现了所有单词及整篇文章的发音，而且包含了8本名牌词典和27 本专业词典。此次发布的另外一个产品金山快译2000是金山公司进入汉化翻译市场的第一个产品，包含了以英文软件汉化、英文游戏汉化、网页翻译和文章智能翻译等多种翻译功能，在人工智能翻译技术上有重大突破，为英文基础不好的计算机用户提供了良好的软件解决办法。”可以肯定的是，这两款产品都有着巨大的潜在市场需求，属于通用类软件产品。

　　记者发现，金山只声明是在产品上市百天以内实施的“百天风暴优惠价”，三个月以后恢复原价。看来，金山公司发布的“红色正版风暴”推广计划中，对价格策略实际上是持有一定保留的。之所以采取如此举措，金山公司市场部王峰有自己的见解，“一是不希望用户在没有思想准备的情况下对定价为28元的产品品质产生怀疑，另外，退一万步讲，金山也不希望因为此项计划的推广失败给国内同行公司甚至整个产业带来打击。”长期以来，正版软件价格问题始终困扰着软件开发商及最终用户。尽管在此之前，新天地多媒体互动公司及上海育碧、台湾智冠等著名游戏软件公司已经开始推出30元左右的游戏软件产品，并取得明显成绩，但是，对于软件零售产品定价问题，绝大多数规模较大的通用软件却厂商不敢越雷池半步。看来， 28元零售一套技术含量不低的软件产品，对于任何一个软件开发商来说，都不是一件轻而易举的事情。

　　不过，尽管如此，金山公司对此项计划的推广成功都持非常自信的乐观态度。针对于正版软件与盗版软件之间长期以来始终苦苦抗争而未凑效的原因，王峰认为，一个重要原因是对于用户一直没有解决的问题——“买不起，买不着”。根据这一点，金山公司在考虑价格策略后开始解决渠道问题。金山公司除了在连邦、赛乐氏等等传统软件渠道以外，还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。同时，金山公司将与国内最著名的ICP新浪网在上市百天内合作开辟金山软件“新浪快递专线”，24小时内北京地区直接送货到家，以进一步减少用户购买过程的中间环节。

　　引导金山公司做出这次重大举措还有一个最重要的原因，低价PC 的风行给中国正版软件业带来的更大的挑战和机遇。随着越来越多的硬件整机制造商推出了整机与软件分离的市场推广计划，硬件厂商的软件服务机构成为了软件零售服务的一个潜在的分支渠道。继联想、长城、TCL、实达等知名PC厂商推出消费类低价电脑后，全民电脑化的热潮有增无减，个人电脑的平民化发展趋势已经明显凸现出来。个人电脑的迅速普及，给整个软件业尤其是通用软件提供商提供了越来越大的市场操作平台。PC普及程度越高，正版软件价格下调的空间就越大。

　　在谈到金山公司此次活动为什么不把最重要的战略产品WPS2000 列为项目之一时，金山公司总经理雷军说， WPS不等于金山，公司业务横跨办公、工具、娱教产品，不同产品之间市场情况差异很大，所以相应的策略会有所不同。W PS2000已经顺利推出了专业版、升级版、家庭版和最近的家庭总动员，而且业务进展一切顺利，计划在年底发布的WP S2000听说读写全能版还在规划当中。前一段时间微软Office2000的上市丝毫没有影响WPS2000的零售业绩，连邦软件排行榜上的WPS2000依然排在首位。而且，金山已经在金山词霸2000和金山快译2000中免费提供了WPS2000 可以使用99次的限次版，至少还将会有数十万用户体验WPS2000 的完整功能。“红色正版风暴”活动将是全年“龙行世纪”活动中的最后一战，同时，“红色正版风暴”活动还是一次难得的市场尝试，如果一举成功，将会为明年的WPS2001 的市场推广积累宝贵经验。

　　针对于业内有人担心这场举动会打击目前的同行业公司利益的说法，雷军这样说：“需要声明的是，金山推行红色正版风暴的目的，首先是防御盗版，而后是培育正版市场份额。在对待谁是我们最大的敌人这一问题时，不仅只有微软、不仅金山，还会有许许多多的软件公司会说是盗版，是盗版强走了绝大部分软件公司的80%以上的市场份额，让我们辛苦耕耘之后颗粒无归，是盗版让我们的企业在稍微遇到一点竞争势态时就显得力不从心，扯来白旗匆匆告退。摆在我们和国内软件公司面前的一个共同的难题，是如何为自己的产品培育正版化的市场环境。我们常说市场好比一张饼，千方百计把饼做大是每一个产品和公司的愿望，我们相信，新价格政策会为我们通用正版软件赢得更大的市场，市场大了，大家可以一起开拓和公平竞争。 ”

　　记者了解到，近几年的正版软件市场虽然已经有很大启动，但是相对于目前的盗版来说，还仅仅是一个零头。据来自软件零售渠道的一位资深人士透露，每年能够零售到5万套以上的软件不过十余个产品，绝大部分产品因为价格相对于目前中国用户的实际收入太高而被零落在零售商的货架上，因此从这个角度来看，在一个用户普遍能够接受的价格上重新考虑产品价格政策，会加速带动老百姓对正版产品的消费意识。

　　启动28元新价格政策之后，正版软件将同一本书或一盘菜一样便宜。或许，正版软件真的离我们的寻常百姓不远了。

相关报道：背景资料一我们为什么要掀起“红色正版风暴”

相关报道:金山红色风暴

新浪首页 > 科技时代 > 业界动态 > 新浪科技 > 新闻报道

网站简介 | 网站导航 | 广告服务 | 中文阅读 | 联系方式 | 招聘信息 | 帮助信息


			金山公司启动28计划 http://www.sina.com.cn 1999/10/26 10:26 新浪科技　　10月21日，国内知名软件厂商金山公司向首都新闻媒体通报了一条爆炸性的新闻，金山将在其拳头产品之一的金山词霸2000和汉化翻译新品金山快译2000上市之际，把两款新产品的实际零售价从168元一举降到28元。金山公司将这场活动取名为“红色正版风暴”（28计划）。总经理雷军宣称，要在产品上市百天内将产品零售量销售到100万套，并一举刷新国产软件的最高零售产品记录。　　金山公司是在9月中旬开始通过广告向用户发布这条消息的，10月初，天津英业达、北京实达铭泰等一批软件公司相继发布了自己的28元软件产品，世纪词王、东方网译等一批产品纷纷表示出了跟风的意向，一时间，山雨欲来风满楼。　　据一部分计算机用户反映，当他们在几家专业媒体广告中看到这个“激动人心”的消息时，他们几乎是不敢相信自己的判断力，甚至有人怀疑是否是正版或是测试产品。而据金山公司的市场部负责人介绍，金山公司为了向用户相信这一事实，特意在后期所有广告中加上了一条特大字号的“郑重声明”和“紧急通知”。　　金山公司此举显然是针对于盗版市场的价格侵袭做出的直接反映，据市场部常务副总经理王峰说，“金山词霸一直是金山公司苦心培育的知名软件产品，长期以来在市场上居领导地位，成为了PC机的标准配置软件。但是，盗版问题却一直困扰着金山公司的产品推广，据多家市场调查机构给出的报告显示，金山词霸III总体用户实际接近500万，但正版零售产品却不到8万套。经过几个月的反思和论证，金山决心在自己的一个词典及翻译类工具软件上进行一次大胆尝试。新上市的金山词霸2000由于融合了TTS全程化语音技术，已经实现了所有单词及整篇文章的发音，而且包含了8本名牌词典和27 本专业词典。此次发布的另外一个产品金山快译2000是金山公司进入汉化翻译市场的第一个产品，包含了以英文软件汉化、英文游戏汉化、网页翻译和文章智能翻译等多种翻译功能，在人工智能翻译技术上有重大突破，为英文基础不好的计算机用户提供了良好的软件解决办法。”可以肯定的是，这两款产品都有着巨大的潜在市场需求，属于通用类软件产品。　　记者发现，金山只声明是在产品上市百天以内实施的“百天风暴优惠价”，三个月以后恢复原价。看来，金山公司发布的“红色正版风暴”推广计划中，对价格策略实际上是持有一定保留的。之所以采取如此举措，金山公司市场部王峰有自己的见解，“一是不希望用户在没有思想准备的情况下对定价为28元的产品品质产生怀疑，另外，退一万步讲，金山也不希望因为此项计划的推广失败给国内同行公司甚至整个产业带来打击。”长期以来，正版软件价格问题始终困扰着软件开发商及最终用户。尽管在此之前，新天地多媒体互动公司及上海育碧、台湾智冠等著名游戏软件公司已经开始推出30元左右的游戏软件产品，并取得明显成绩，但是，对于软件零售产品定价问题，绝大多数规模较大的通用软件却厂商不敢越雷池半步。看来， 28元零售一套技术含量不低的软件产品，对于任何一个软件开发商来说，都不是一件轻而易举的事情。　　不过，尽管如此，金山公司对此项计划的推广成功都持非常自信的乐观态度。针对于正版软件与盗版软件之间长期以来始终苦苦抗争而未凑效的原因，王峰认为，一个重要原因是对于用户一直没有解决的问题——“买不起，买不着”。根据这一点，金山公司在考虑价格策略后开始解决渠道问题。金山公司除了在连邦、赛乐氏等等传统软件渠道以外，还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。同时，金山公司将与国内最著名的ICP新浪网在上市百天内合作开辟金山软件“新浪快递专线”，24小时内北京地区直接送货到家，以进一步减少用户购买过程的中间环节。　　引导金山公司做出这次重大举措还有一个最重要的原因，低价PC 的风行给中国正版软件业带来的更大的挑战和机遇。随着越来越多的硬件整机制造商推出了整机与软件分离的市场推广计划，硬件厂商的软件服务机构成为了软件零售服务的一个潜在的分支渠道。继联想、长城、TCL、实达等知名PC厂商推出消费类低价电脑后，全民电脑化的热潮有增无减，个人电脑的平民化发展趋势已经明显凸现出来。个人电脑的迅速普及，给整个软件业尤其是通用软件提供商提供了越来越大的市场操作平台。PC普及程度越高，正版软件价格下调的空间就越大。　　在谈到金山公司此次活动为什么不把最重要的战略产品WPS2000 列为项目之一时，金山公司总经理雷军说， WPS不等于金山，公司业务横跨办公、工具、娱教产品，不同产品之间市场情况差异很大，所以相应的策略会有所不同。W PS2000已经顺利推出了专业版、升级版、家庭版和最近的家庭总动员，而且业务进展一切顺利，计划在年底发布的WP S2000听说读写全能版还在规划当中。前一段时间微软Office2000的上市丝毫没有影响WPS2000的零售业绩，连邦软件排行榜上的WPS2000依然排在首位。而且，金山已经在金山词霸2000和金山快译2000中免费提供了WPS2000 可以使用99次的限次版，至少还将会有数十万用户体验WPS2000 的完整功能。“红色正版风暴”活动将是全年“龙行世纪”活动中的最后一战，同时，“红色正版风暴”活动还是一次难得的市场尝试，如果一举成功，将会为明年的WPS2001 的市场推广积累宝贵经验。　　针对于业内有人担心这场举动会打击目前的同行业公司利益的说法，雷军这样说：“需要声明的是，金山推行红色正版风暴的目的，首先是防御盗版，而后是培育正版市场份额。在对待谁是我们最大的敌人这一问题时，不仅只有微软、不仅金山，还会有许许多多的软件公司会说是盗版，是盗版强走了绝大部分软件公司的80%以上的市场份额，让我们辛苦耕耘之后颗粒无归，是盗版让我们的企业在稍微遇到一点竞争势态时就显得力不从心，扯来白旗匆匆告退。摆在我们和国内软件公司面前的一个共同的难题，是如何为自己的产品培育正版化的市场环境。我们常说市场好比一张饼，千方百计把饼做大是每一个产品和公司的愿望，我们相信，新价格政策会为我们通用正版软件赢得更大的市场，市场大了，大家可以一起开拓和公平竞争。 ” 　　记者了解到，近几年的正版软件市场虽然已经有很大启动，但是相对于目前的盗版来说，还仅仅是一个零头。据来自软件零售渠道的一位资深人士透露，每年能够零售到5万套以上的软件不过十余个产品，绝大部分产品因为价格相对于目前中国用户的实际收入太高而被零落在零售商的货架上，因此从这个角度来看，在一个用户普遍能够接受的价格上重新考虑产品价格政策，会加速带动老百姓对正版产品的消费意识。　　启动28元新价格政策之后，正版软件将同一本书或一盘菜一样便宜。或许，正版软件真的离我们的寻常百姓不远了。相关报道：背景资料一我们为什么要掀起“红色正版风暴” 相关报道:金山红色风暴

新浪首页 > 科技时代 > 业界动态 > 新浪科技 > 新闻报道