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台湾Onedollar拍卖网站创办者专访
http://www.sina.com.cn 2000/01/06 14:26 ZDNet China

　　1998年7月，许乃威因为休假从美国回台湾与好友闲聊，发现了网络在台湾的极大发展空间：以门户站点为基础，以年轻一代为主要诉求对象，以另类的创意创造。Onedollar拍卖网站就在当时传统行销通路极为成熟、电子商务无人看好的情况下神奇地崛起了。

　　One dollar拍卖网站以“坚持一元，打败传统”作为自己的口号，全部商品以1美元作为底价竞拍。当时酷必得在台湾已颇有声势，如何从他们那里抢得用户？“底价”成为了One dollar的制胜法宝。“一元”，的确起到了不小的宣传效应。两个月后，Onedollar的营业额达到250万元人民币。而手机则成为许乃威整个“一元 ”理论的成功体现。

　　今天回过头看One dollar有点突兀的成功之路，“一元”的宣传效应固然功不可没，而宏基巨资投入的“宏基大观园”在台湾培养出的族群确实为酷必得、One dollar......这些后来者打下了不错的基础。此外，货物流通在台湾也比较顺畅，网站经营者只需着重考虑培养用户的消费习惯就可以了，即“玩儿创意”，少了许多“闲愁 ”。

　　而谈到One dollar自身的优势，则要提到货源。许乃威一直认为国际性资源是电子商务网站的竞争砝码，因此，One dollar拥有来自美国、日本、台湾地区的货品，同时保证每周400件新品上网。服务能力也是O ne dollar非常重视的。“只有价钱又便宜，服务又好，才能刺激网友消费”， One dollar投入重金，建立客户电话服务中心保证物流顺畅，售后服务到家。

　　另一个One dollar一直思索的问题便是，什么样的商品适合电子商务？在美国，网上卖汽车很流行，但是在台湾就行不通，“因为汽车被少数集团掌握在手上，你不可能给用户一个好价钱。”而其他信息较为丰富、较为封闭的都适合在网上卖，因为它们可以使网络的竞争优势充分体现。而单价便宜的货品为One dollar所不看好，因为要考虑到配送成本等多方面问题。另外，他们很重视“创造”货品，比如千禧年到纽约等等吸引力较强，又没有参考价的“货品” 。

　　One dollar仍在探索商业模式，许乃威认为，台湾的电子商务也是开始不久，任何一家都不能取得全面的优势，在这样的时期，一要培养，二要豪赌。全球策略，是他们的下一个目标。如今，他们的Cshop已在北京开张，模式完全与One dollar相同。这是否是另一场豪赌？

　　<<每周电脑报>>文章

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			台湾Onedollar拍卖网站创办者专访 http://www.sina.com.cn 2000/01/06 14:26 ZDNet China 　　1998年7月，许乃威因为休假从美国回台湾与好友闲聊，发现了网络在台湾的极大发展空间：以门户站点为基础，以年轻一代为主要诉求对象，以另类的创意创造。Onedollar拍卖网站就在当时传统行销通路极为成熟、电子商务无人看好的情况下神奇地崛起了。　　One dollar拍卖网站以“坚持一元，打败传统”作为自己的口号，全部商品以1美元作为底价竞拍。当时酷必得在台湾已颇有声势，如何从他们那里抢得用户？“底价”成为了One dollar的制胜法宝。“一元”，的确起到了不小的宣传效应。两个月后，Onedollar的营业额达到250万元人民币。而手机则成为许乃威整个“一元 ”理论的成功体现。　　今天回过头看One dollar有点突兀的成功之路，“一元”的宣传效应固然功不可没，而宏基巨资投入的“宏基大观园”在台湾培养出的族群确实为酷必得、One dollar......这些后来者打下了不错的基础。此外，货物流通在台湾也比较顺畅，网站经营者只需着重考虑培养用户的消费习惯就可以了，即“玩儿创意”，少了许多“闲愁 ”。　　而谈到One dollar自身的优势，则要提到货源。许乃威一直认为国际性资源是电子商务网站的竞争砝码，因此，One dollar拥有来自美国、日本、台湾地区的货品，同时保证每周400件新品上网。服务能力也是O ne dollar非常重视的。“只有价钱又便宜，服务又好，才能刺激网友消费”， One dollar投入重金，建立客户电话服务中心保证物流顺畅，售后服务到家。　　另一个One dollar一直思索的问题便是，什么样的商品适合电子商务？在美国，网上卖汽车很流行，但是在台湾就行不通，“因为汽车被少数集团掌握在手上，你不可能给用户一个好价钱。”而其他信息较为丰富、较为封闭的都适合在网上卖，因为它们可以使网络的竞争优势充分体现。而单价便宜的货品为One dollar所不看好，因为要考虑到配送成本等多方面问题。另外，他们很重视“创造”货品，比如千禧年到纽约等等吸引力较强，又没有参考价的“货品” 。　　One dollar仍在探索商业模式，许乃威认为，台湾的电子商务也是开始不久，任何一家都不能取得全面的优势，在这样的时期，一要培养，二要豪赌。全球策略，是他们的下一个目标。如今，他们的Cshop已在北京开张，模式完全与One dollar相同。这是否是另一场豪赌？　　<<每周电脑报>>文章

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