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亚商在线asiaec.com诠释未来网络商务模式
http://www.sina.com.cn 2000/03/03 16:47 新浪科技
随着Internet的商业化及其迅猛发展，Internet上的网站数量每天都在以几何级数成倍提高。作为Internet上的单位实体，网站已经给传统商业社会带来革命性影响，其高昂的广告投入，花样叠出的宣传手段，创造出的一个又一个的股市神话，已经广为人们所传诵，同时也给传统经济注入了全新的活力。然而，随着人们对网络认识的逐渐加深，也有越来越多的人开始思考一个问题：网络经济到底是发展神话还是泡沫经济？面对惊人的营销支出，各个商业网站是怎样实现生存和发展的？有人甚至提出这样的疑问：现在人们耳熟能详的网站一年后到底还有几家依然活跃在舞台上？上市或者融资后，网站又将有什么样的作为？这些问题的提出表明，人们正从对Internet的狂热和鼓噪中转向了理智和思考。人们之所以提出这样的问题，是源于一个最基本的经济模型，即投入产出模型。作为一家商业网站，在其巨大的投入背后，它到底是靠什么来盈利的？换句话说，一家商业网站是以什么样的商务模式来运作的？一般来说，商务模式是指一个公司维持自身发展的业务运作方法，亦即一个公司获取盈利的方式。对网络公司而言，出色的商务模式不仅可以为企业带来收入，而且可以帮助企业实现可持续发展。应该说，商务模式或许是目前网络公司中谈论最多，但又是最隐讳的问题。人们谈论的更多的是网络将改变传统的商务模式，而未来的网络商务模式到底是怎样的？目前似乎还没有人能够给出圆满的答案。亚商在线(www.asiaec.com)作为中国首家企业对企业(B2B)商务采购网站，全面致力于B2B网上运营资源采购，确定了其独有的商务模式，为未来网络商务模式的界定给出了很好的诠释。网上购物的出现全面体现了Internet的基本特点。Internet作为一个开放的全球信息平台，突破了地域时空的限制，加快了信息流动过程，正是这种特点构成了未来网络模式的基础，给传统的商务模式带来了巨大的冲击。在传统商务模式下，在商品从生产者转移到消费者的过程中，以零售或批发为主业的中间商一直是重要的环节，中间商的主要职能即调节生产和消费在数量、时间、地点等方面的矛盾，为生产者和消费者的信息沟通和商品转移提供桥梁和纽带。由于中间商拥有广泛的流通渠道和丰富的专业知识，因此在有效地推动商品广泛进入目标市场中发挥着关键作用。但从另一方面看，中间商的出现增加了商品流转的中间环节，这不仅提高了消费者承受的最终价格，还在一定程度上拉大了生产者和消费者的距离，不利于生产者根据市场情况迅速有效地作出反应。有的中间商甚至凭借自己的优势地位压低生产者售价、哄抬零售价格，损害了生产者和消费者的利益。而网上采购网站的出现则使信息沟通突破了地域的局限，简化了传统方式的层层流转方式，把过去的多级流转变为一级流转，而大大拉近了买卖双方的距离。由于大大减少了传统商务模式中的生产、批发、零售及进、销、调、存环节，采购网站的成本大大降低，这样就可以使生产者获得更高的销售价，采购网站获得一定的合理利润率，消费者获得更低的购买价，真正实现三赢局面，而商品的实际售价仍远远低于传统的中间商价格。亚商在线的商务模式还具有其独到之处。亚商在线致力提供营运资源的一站采购服务，它并没有仅仅简单地提供一个交易平台，而是全面参与整个交易过程，并提供优秀的增值服务。营运资源的提出表明了亚商在线变革传统企业采购模式、提高企业运作效率的承诺。所谓营运资源，是指公司运营所必需的物资和服务，包括办公用品、办公设备、计算机通信设备和服务以及差旅费用等等。据统计，营运资源采购在制造业通常占公司支出的30%到35%，在一些服务性行业中甚至高达60%。传统的企业内部采购模式下存在许多弊病，例如，零散的、不透明的采购行为通常会造成40%的合同外采购。这意味着管理人员难以准确判断实际费用支出方式，充分利用现有的合同价格和服务水平，更不用说通过公司的集团采购实现批量购买折扣和为此后的采购决策提供参考。大量电话，传真，甚至是文案工作不仅浪费时间，同时也意味着额外的支出。据统计，通常在采购流程中40%的时间花费在公司内部审批上。而且，通常公司为了进行一笔采购，需要用7天的时间，并为此额外支出107美元。而亚商在线的商务模式则使亚商充分参与客户采购流程的各个阶段。通过以在线一站店取代传统方式下的询价、比价、选货三个环节，亚商在线将采购流程缩短了70%，额外支出减少了70%，采购价格降低25%到30%。客户在管理成本方面的降低和采购决策方面的充分参考更可以带来长期效益。对于生产商而言，亚商在线的全程参与也使他们受益匪浅。生产商过去因为无法及时了解客户的需求和反馈，往往在进行生产决策时发生滞后。有的生产商虽然在信息收集上投入了大量的人力和物力，但由于信息的多变性和消费群体的庞大性，仍很难绝对客观地反映市场状况，而且会耗费大量的时间和金钱。随着社会经济的发展，应变能力已经成为企业生存和发展的关键因素，应变能力差、不能及时进行产品更新和调整的企业最终将被淘汰出局。而亚商在线的网上商店则采用完善的采购支持系统，如定制专柜、订单处理系统、报表系统等等，为生产商了解市场信息、及时作出决策提供了一条有效的途径。通过亚商在线，生产商可以及时获得客户反馈，了解确切的销售状况，并能够在线进行产品价格调整或种类的更新。信息流动性的加强不仅降低了交易费用，而且也大大提高了生产商的应变能力，从而在激烈的市场竞争中稳居不败之地。亚商在线在这种模式下也能够获益。通过网络进行销售的成本远低于传统模式下的销售成本。对客户和供应商双方的充分了解也使亚商形成更好的商业决策。对于网站而言，融资或上市只是吸引资金的一种手段。而一个企业在激烈竞争中制胜的关键是其实现可持续发展的竞争优势。这就要求互联网企业以扎实认真的态度经营企业，而不是仅仅把业务局限在网站本身。亚商在线已经投入了大量的精力来建设和完善供应链管理系统，目前它已经建立起完善的物流和配送体系，对北京市区的用户，亚商在线能够在订货后五小时内免费送达，对其它地区，亚商在线也正在建立完善的后勤保障系统。亚商在线的经营方式已经得到了充分的印证。在网站建立后很短的时间内，亚商在线已经拥有600余家客户，平均每天的订单量在200份左右。

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