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戴尔以优惠价向美国航空公司出售个人电脑
http://www.sina.com.cn 2000/04/07 10:03 新浪科技

　　戴尔计算机公司近日与美国航空公司签订了一份以优惠价向该公司10万名员工出售个人电脑的合同。根据这一合同，美国航空公司有权在购买戴尔电脑和配套互联网接入设备时享受一定的折扣。据称美国航空公司今后三年内每年至少花费1 500万美元用于为员工购买低价电脑和享受折扣的上网装置。

　　戴尔的这一举措表明，计算机公司已越来越重视会员制销售方式，即一家单独的电脑公司可以向另外一家公司的所有员工出售包括电脑及相关设备和服务在内的一系列产品。同时，这一举措将使另外一家采取相同促销手段的电脑公司Peop lePC受到强烈冲击，该公司最近也宣布将为福特和德尔塔航空公司提供类似销售优惠。

　　业内人士认为，戴尔的品牌知名度及公司的高效率运营方式将吸引众多的大公司与其签订类似的销售合同，这势必会抢占PeoplePC 大部分的市场份额。（清晨）

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			戴尔以优惠价向美国航空公司出售个人电脑 http://www.sina.com.cn 2000/04/07 10:03 新浪科技　　戴尔计算机公司近日与美国航空公司签订了一份以优惠价向该公司10万名员工出售个人电脑的合同。根据这一合同，美国航空公司有权在购买戴尔电脑和配套互联网接入设备时享受一定的折扣。据称美国航空公司今后三年内每年至少花费1 500万美元用于为员工购买低价电脑和享受折扣的上网装置。　　戴尔的这一举措表明，计算机公司已越来越重视会员制销售方式，即一家单独的电脑公司可以向另外一家公司的所有员工出售包括电脑及相关设备和服务在内的一系列产品。同时，这一举措将使另外一家采取相同促销手段的电脑公司Peop lePC受到强烈冲击，该公司最近也宣布将为福特和德尔塔航空公司提供类似销售优惠。　　业内人士认为，戴尔的品牌知名度及公司的高效率运营方式将吸引众多的大公司与其签订类似的销售合同，这势必会抢占PeoplePC 大部分的市场份额。（清晨）相关报道：戴尔推出Celeron（600MHz）台式计算机相关报道：戴尔将力主成为互联网服务供应商相关报道：Dell任命前Wal-Mart要员为其CIO 相关报道：Dell公司计划进入互联网服务市场欢迎加入“戴尔以优惠价向美国航空公司出售个人电脑”讨论并发表您的高见

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