没有潜规则 业内人士揭开商务本招标面纱

　　商务本招标是怎么进行的

　　在大众消费者眼里，商务本市场已经被轻薄本蚕食的非常严重，很多标榜商务的笔记本产品，也只能从名字上看出它的商务定位。各个品牌的商务系列一直在推出新品，但其中依然有很多配置落后、又厚又重的新品。这种看似不符合逻辑的产品迭代行为在业内人士看来，是非常正常的。

　　笔者有幸与某知名PC品牌的业内人士进行了交流，得到了一些大众不怎么了解的行内规则和干货，笔者与大家分享的同时，也会对其中不好的行业现象进行批判式反思，给出消费建议。在此感谢这位业内人士。

　　相比较零售，商务本不能不谈的就是招标采购。很多人会认为，招标采购中存在着各种各样的潜规则，笔者对此不予置评。事业单位招标采购的初衷是为了防止零散采购出现腐败现象，所以招标过程中的评分规则是非常详尽的，详尽到内存容量大小这种地步。

　　事业单位招标采购每年会进行一次，而且是全国性质的，不同地方事业单位将需求统一提交后进行集中招标。也正是因为如此，所以招标的量还是挺大的，很多企业会专门推出针对招标的商务本产品。

此前光驱是招标的加分项

　　那么招标的评分规则是什么呢？其实与我们选购笔记本非常相似，只不过更加标准化一些。比如有光驱的加分，硬盘容量在500GB以上的加分等等，如此细化的规则能够非常快的判断哪款产品符合招标条件。

　　其中值得一提的是价格。事业单位招标同样看重性价比，所以价格越低得分越高。由于整个招标评分规则偏向于传统商务，也可以理解为保守，所以参与投标的商务本基本都是中低端产品，这些产品在设计方面也偏向于保守。

高端商务本在招标上的广度不如中低端产品

　　高端商务本的投标方向有些不同，由于价格原因，多出现在大型企业的采购单中。这些大型企业多以“中”字开头，不用多说相信大家都能猜到。相比之下，高端商务本在招标上的广度不如中低端产品。

　　虽然详细的招标评分规则对于投标人来说十分公平，但在笔者看来，对于商务本的发展却弊大于利。

　　标准化招标对于商务本发展弊大于利

　　由于招标评分规则非常的标准化，加之延续多年，使得部分PC厂商在产品方面进行了针对性的“优化”，而大多数“优化”并不符合零售市场的趋势。说白了，这些商务本拿来零售的话竞争力会很弱。

　　但这些商务本必须面临零售的压力。参与招标的产品是需要竞争的，有竞争就意味着部分产品会被刷下来。而招标对于供货时间的要求非常严格，基本在中标后的一个月左右就需要大批量供货，所以参与招标之前，厂商已经备货达千台。招标一旦失利，数千台这样的商务本只能通过零售市场消化掉。

招标前厂商已备货达千台

　　由此我们能够看到，由于招标评分规则的制定并没有做到用途精细化区分，且过于依赖对单一硬件的把控，导致投标产品将设计精力向投标评分规则上倾斜，加之需要在价格上形成优势，使得投标产品在其他硬件部分进行大幅度的成本压缩，比如采用老一代模具、低分屏等。最终打造出的产品有着明显的木桶效应。

　　而这些商务本普遍在设计、性能等方面弱于同期的竞争对手，唯独价格和接口稍有优势。所以大家在电商平台上搜索商务本的时候会发现，在2500元到4500元价位段的商务本，总有几款产品的详情页做的非常粗糙，不合时宜。因为它压根就不是主推零售市场的产品，厂商在宣传资源的分配上自然不会太多。

　　这便在商务本零售市场埋下了很多雷，预算不多或贪图便宜的消费者入手这类商务本之后，发现产品质量、运行速度等并不符合预期，进而对品牌产生抵触情绪，降低口碑。可以说这样的产品对于消费者和厂商的伤害是双向的。

　　所以商务本投标就像赌博，充满了机会主义。如果是“投机取巧”心态下做出来的产品，对于商务本市场的发展只会是弊大于利。

　　对于企业和消费者的建议

　　对于PC硬件企业来说，商务本招标是把双刃剑，它一方面为中标企业带来了可观的利润，也在另一方面让部分企业在追逐“中标”的这条道路上越走越歪。

　　产品是一个企业最核心的竞争力，这一点始终没有改变过。部分企业为了在招标过程中有更好的竞争力，在产品设计方面与时代发展完全脱节。完全是在2017年卖着属于2014年的东西，这种只顾当下的做法对于企业未来发展的意义几乎为零。

　　当然，还有一些厂商因为不可控因素，屡次不中标。那么不妨将眼光放在二合一或平板设备上，因为教育、运输、仓储、医疗等行业的信息化管理发展十分迅速，移动化信息处理是传统商务本无法提供的，业内对于此类设备的需求量比较大，但目前能够提供这类产品的厂商屈指可数。所以这方面的设备采购量在未来将出现爆发式增长，及早入局可收获不错的利润。

教育市场对于二合一设备需求量大

　　对于消费者来说，参与招标但并未中标的商务本有好有坏。但消费者需要面临“如何判断一款商务本是不是投标产品”这样的问题，判断成本太高。笔者的建议是，不是很懂电脑的朋友尽量避开这一类产品。毕竟这一类产品最初需要解决的需求是固定的，在某些设计上可能没有考虑到普通用户。

　　判断的方法有多个，首先是配置，如果采用了第六代酷睿甚至更早的处理器，那么可能性是非常大的；其次是系统，Windows 8.1操作系统之前的产品可能性也比较大；其次是电商页面设计，这类产品在页面介绍上偏向于保守、老套，内容介绍也偏向于简单；最后是这类商品多集中在品牌经销商的店铺中，因为分销能够最快的消化库存。虽然此类商务本具有这些特征，但以上方法并不保证100%准确。

建议小微企业采购中端商务本

　　另外，小型企业的采购也可以理解为消费者行为，笔者给出的建议是选择中端商务本产品。考虑到工作时限，低端商务本在使用1到1.5年左右的时候，基本面临着淘汰，对于小型企业来说并不划算。中端产品的使用时长大约在3年左右，在使用时限上更为合理一些。

　　后记：

　　对于普通大众而言，商务本招标只是茶余饭后的谈资而已，事不关己也不求甚解。但商务本招标采购的结果却与消费者有了联系，招标的规范影响着投标的产品，而未中标的产品只能由零售市场消化，最后来到消费者手里，所以对于商务本招标采购中的二三事还是有必要了解的。统一招标对于商务本市场来说是把双刃剑，厂商应该摆正态度，投标失利可将目标放在新的方向上；普通消费者应遵循“买新不买旧”原则，尽量避免购买此类商务本。