走出配置的误区 5999元笔记本选购技巧(4)

■卖场买本讲究多，8大注意防被“黑”

    经过了一些准备，带好Money你是否已经迫不及待的想把爱机从卖场搬回家了呢？别急，对于一般用户来说，虽然你购买之前咨询了不少朋友，到各种大小网站、论坛上也查了不少资料，但是经销商的很多购买陷阱依然是防不胜防，再给大家讲讲JS们“黑”客招数，好让我们做到胸有成竹。

村里的卖场

1、“黑”客手法一：虚报产品价格、模糊产品配置

    笔记本电脑更新速度很快，一些新品上市的时候，常常会出现同一型号下面有十几种不同的配置，JS们往往就会利用消费者对型号配置不是很清楚的情况，故意把同一型号下不同配置的产品报相同的价格。举个例子，华硕笔记本电脑区别它们的方法就是看清楚型号后缀名称，如：A8H54SR-DR, Z99H54SC-DR, Z99H71SC-SL, Z99H24JN-SL，后边有-DR和-SL， -DR指光驱为COMBO，即可读DVD和CD，可刻录CD ；-SL指DVD(双层)可读可刻。

配置要牢记

    应对方法：买前做好对产品的了解，到官方网站查询具体的配置，对不熟悉的型号谨慎对待。

JS使用频率：★★★，危害性：★★

2、“黑”客手法二：导购常规战术——转型

    转型在营销领域被冠以“引导消费者正确消费”头衔，不过这种冠冕堂皇的说法并不能掩盖其本质。在中关村笔记本电脑交易中，任何一个没有转型的交易都可以被销售员称为“烂单”，因为没有转型，绝大部分情况下都不能保证利润。

    那么转型怎样实施的呢？一般而言，综合品牌商家，会多个品牌之间互转，这种手法比较隐蔽，成功率比较高，在中关村很多公司的培训内容就是如何把华硕转到宏基，把SONY转到富士通，把联想转到DELL等等，总之就是把价格透明的转到价格不透明的；把利润低的转到利润高的。

应对方法：认清自的实际需要，不要轻易相信销售的建议，那将主动权掌握在自己手里，入店后简单明了告诉商家只要自己选好的那款机型，让其确认是否有货，没货立刻闪人。 

JS使用频率：★★★★★，危害性：★★★

3、“黑”客手法三：笔记本电脑是展销机者是返修货或

    市场里摆放了很多供展示的笔记本电脑，它们被称为样机。由于经常被消费者查看，以及长时间演示，样机难免会出现外壳划伤等问题。JS当然不会自己消化样机，他会想方设法将样机“包装”为新机出售。消费者如不仔细查看，难免会上当受骗。此外，由于制造环节或个体差异，在售出不久被发现有缺陷的机器，在经过返厂维修之后可能会再次销售到用户手中，我们来识别这类机器难度有些大，笔者总结的方法是查询出厂时间，或者直接运行硬盘测试软件来查看硬盘实际运行小时数，一般新机器不会超过10小时。

    应对方法 ：检查样机是件考验眼神的事情，由于样机往往经过一段时间的展示，所以仔细查看一定会发现蛛丝马迹。我们先仔细检查机器的顶盖，通过不同角度与光线的组合，查找是否有划痕。 另外，还可以检查机器的I/O端口、电源插头以及电池接口，全新的机器一定不会出现尘土、脏物，以及使用过的痕迹。此外还要仔细查看出厂时间和硬盘运行时间来避免买到返修机器。

JS使用频率：★★★★，危害性：★★★★

4、“黑”客手法四：低价引客、高价卖配件

    中国有句俗话叫“无奸不商”，买的永远也没有卖的精，现在经销商之间竞争也格外激烈，如何赢得消费者的眷顾，价格是一个重要的砝码，在我们货比三家的同时也要小心一些价格陷阱。目前中关村的商家大体分为三种：老实本份的生意、忽悠赚高价的生意，以及靠假货、配件赚黑心钱的商家。老实一些的商家，一般来说销售量都不会太大，除去一天的店面费及各种费用，利润也不会太多。

    当然，还有一种商家，在竞争激烈的情况下，他们不靠转型，但难免会在配件上做点小动作，保证机器卖低价一样可以赚到钱。而靠这些配件，最高能忽悠出10倍以上的利润。最常见的高利润笔记本配件有：笔记本包、内存、鼠标、屏幕贴膜等。当我们购买笔记本时，JS便会向你疯狂推荐他们的配件，或者给你提出条件XXXX元是不带包不带赠品的价格，这个时候你就要当心了。

应对方法 ：不要片面的认为原厂配件就是最好的，像内存这类的产品经销商报价一般和柜台有较大差距，我们在碰到商家强买强卖的情况时要及时向市场部反映。

JS使用频率：★★★★，危害性：★★