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打造最有性价比UMPC KJS总代高层专访http://www.sina.com.cn 2008年04月17日 10:41 小熊在线
作者:KK 联强携手KJS进军国内UMPC市场 继华硕成功发行易PC引爆UMPC市场后,今年众多厂商纷纷加入超便携笔记本电脑竞争,抢夺这一市场大蛋糕,并有愈演愈烈之势。近日,笔者获悉通路巨头——联强国际也将切入此产品区间,布局超便携电脑市场,独家引进日本UMPC第一品牌——KJS。分销巨头联手日本人气电脑的加入,将进入UMPC品牌竞争新时代,也使得超便携笔记本电脑市场形成群雄逐鹿的局面。近日笔者有机会与联强国际有限公司中国通路拓展资深总监张伟业先生就即将登陆的KJS笔记本进行一番交流,探讨一下联强此次高调进军UMPC界的前前后后。 我们此次交谈首先就先从KJS这个品牌开始,由于KJS品牌在国内的认知度不高,所以笔者请张先生先介绍一下这个日本品牌。 KJS UMPC产品 张伟业:“KJS的中文名叫工人舍,是一家专注于超便携笔记本电脑研发设计的公司,2004年成立于横滨,以契合时代潮流、坚持研发高性价比的产品、贴近客户需求为主要诉求,以完美的设计工艺及超乎想象的价格竞争优势,在日本掀起一股UMPC旋风(Ultra Mobile PC,超便携笔记本电脑);根据日本知名市调公司BCN在2007年9月针对11寸以下超便携笔记本电脑的销售量调查,KJS不仅有4款产品名列前10名,总销售量占比更高达41.7%,名列全日本第一。” “在此我也想介绍一下工人舍这个名字,这个名字是从日文翻译而来,工人在日本是工匠,舍则是工作坊的意思,和在一起就是“一个追求完美、制造精湛的工作室”,这也体现了整个KJS所追求的高品质的理念。” 对于KJS来说,中国市场是陌生的,而且中国笔记本市场竞争的激烈程度非常激烈,作为一个新入品牌,KJS在08年的表现让人比较关注,联强希望KJS在08年能取得一个什么成绩? 张伟业:“任何一款新产品进入市场都需要一个培育期,UMPC也将面临同样的问题。UMPC是否能迅速打开市场局面的先决条件比较重要的就是产品、价格、市场定位和渠道。UMPC本身属于一种时尚消费品,而且现在国内的移动终端又是最为火热的市场,只要在价格和功能上找到一个合适的平衡点顺利切入市场,则会很容易打开局面。而KJS在中国的渠道合作伙伴——联强国际的综合实力更是勿庸置疑,其强大的渠道优势和完善的售后服务系统,在业界有着良好口碑,相信也会成为KJS迅速占有市场的杀手锏,并给竞争品牌形成强有力的冲击。” 一个产品能否找到最合适自己的定位是非常关键的,那么联强给KJS的笔记本定位在什么范围里? 张伟业:“在市场定位上,KJS也把重心放在了学生市场和个人消费市场。在中国部分,我们入门级别的机型大概会在4、5000元左右,而高端型号将会在9000以下,我们认为这个价格会非常有竞争力。我们不会和其他品牌刻意比较,我们针对的客户不是完全对电脑不了解的用户,我们的产品是全功能的PC,是针对对电脑知识比较了解或者想从台式机换成笔记本,准备购买第一台笔记本的这类用户。我们有两句宣传口号,一个是次世代PC生活(Next•PC Life),另一个是与你常伴(Always Be With You),这两句话也表明了KJS的一个经营理念,那就是要带给消费者另一种笔记本的生活,随身携带,随时沟通,随时分享。”
KJS独战群雄,胜算几何? 现在在国内炒的很热的华硕易PC为代表的低价超轻薄笔记本,而从目前得到的资料看,KJS的低配本价格也不算太昂贵,KJS此时进来,是否意味着要和华硕等品牌掰掰手腕? 张伟业:“首先和友商易PC这样的产品相比,我们的价格定位不一样,并不是定位于超低价笔记本。其次在做工方面,我们的产品和其他品牌的低价轻薄本相比,优势很明显,我对我们的产品很有信心。” 联强国际在台湾市场上1月末就已经推出了KJS的产品,销售情况怎么样? 张伟业:“据我所知,在台湾市场我们的产品销售状况不错,而在日本、韩国、新加坡等地的市场KJS的产品销量也比较不错。” KJS相关产品的详细信息何时公布?何时消费者才能从市场中看到KJS的UMPC? 张伟业:“在4月底,我们将在中国市场上正式销售KJS的UMPC产品,在5月初,全国的省会城市都将会有KJS的UMPC与消费者见面。” 笔记本产品,最让人关注的还是其配置,那么联强即将推出的这个UMPC将采用什么硬件组成? 张伟业:“上市机型会有黑白两种配色,共有三款配置,一个是入门级的,采用AMD处理器,而采用AMD处理器的机器也会有一定的区别,有一个型号为配备触摸屏、屏幕分辨率稍高,而另一款则是没有触摸屏且屏幕分辨率低一些。而入门级AMD产品一大特点就是没有散热风扇,采用被动散热系统。而最高端配置采用INTEL处理器,并且还配备了光驱,据我们自己测试,在电池续航能力上,基本可以达到3-4个小时左右。 我们知道联强在全球40多家知名IT产品厂商有密切联系,那么对于这款联强独家代理的UMPC产品,联强是否考虑过利用手中这些资源进行整体包装,以一套整体形象推向市场? 张伟业:“这也是我们目前在积极筹划的一个方向,联强代理的品牌相当丰富,购买UMPC的同时我们可以在其他配件上给用户充分选择的空间,例如,你嫌UMPC的屏幕过小,在家用使不方便,我们可以搭配一个22寸宽屏显示器,如果你嫌机身自带硬盘过小,我们可以搭配一个更大容量的外置移动硬盘。充分满足用户的一切需求。” 用户在购买笔记本后,最关系的就是售后问题,作为一个日本品牌,KJS和联强在售后方面有什么准备? 张伟业:“售后方面,将是我们联强国际进行处理,利用联强庞大的网络去进行客服售后服务。”
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