海尔电脑寒促大战以人为本精准营销

    今年对于海尔电脑有着跨时代的意义，2007年11月28日，海尔电脑进驻中关村，以北京为中心的战略大转移正式完成，海尔电脑历史篇章掀开新的一页。北京一直是IT企业发展的前沿地带，海尔电脑为了实现更大的战略目标，移师北上。我们能看出海尔在电脑事业方面的决心，北京也必将为海尔电脑更好的发展创造优越的地理环境。

海尔北京总部正式启动

海尔电脑新团队3.0

　　进军北京是在11月份，紧接着海尔电脑将面临事业上的第一个“挑战”也就是一年一度的笔记本市场销售盛世——“寒促”。为了这个海尔做好了充分的准备，国际化以人为本的促销理念，大幅度的降价促销优惠，特色鲜明畅销产品……海尔电脑联手国际巨头Intel，将要一起上演一场好看的年度寒促大戏。

　　寒促大戏——畅游硅谷，美梦成真

　　海尔电脑以“新起点，新团队，新视野”的扎根北京，“三新”理念必将带来新的面貌。面对今年竞争激烈的市场海尔电脑新的领导团队创造更为新颖的、国际化的，“以人为本”的营销理念。

　　“寒促”本意各个厂商主要打的就是“价格战”，海尔以全新的理念打破了这个以价格为主导的“寒促”机制，提出了2007年最有特色的促销概念——“畅游硅谷，美梦成真”。美国硅谷是IT产业和高新技术的的发源地，也是广大IT爱好者向往朝圣的地方。与以往的“赢大奖送你玩”不一样海尔这次的“硅谷游”是一次真正有意义的科技之旅，学习之旅。海尔把笔记本的促销锁定在了各大校园的学生，他们也是寒促里最有潜力的笔记本消费群体。大家可能还不知道，海尔集团已经遍及世界各个角落，生产工厂也早已进驻美国，这次的畅游硅谷活动不仅仅能见识到神秘的IT前沿地带的硅谷，更有机会参观海尔在美国南卡州的工厂。

海尔位于美国的工厂 

　　凡在2007年12月18日——2008年2月29日购买海尔笔记本的用户就有机会赢取大奖，名额为10人，海尔电脑会在2008年2月1日和3月1日在海尔的官方网站上公布获奖者的名单。而且“畅游硅谷”的活动仅仅是海尔寒促活动的一部分，海尔用户购买产品的时候要求填写一个用户卡，注册的海尔用户会还将享受海尔为您打造的职业培训计划，海尔电脑预计在2008年为各大院校的在校学生或是毕业生提供著名企业实习的机会，英特尔、海尔集团和旗下公司将会为海尔电脑的用户提供实习和工作的机会，让您真正的梦想成真。海尔电脑会以“畅游硅谷”为引，以“美梦成真”为本真正落实“以人为本”以“关怀为本”的销售理念。把销售和回报社会统一起来，促进企业深化社会责任的理念。

　　寒促大礼——炫彩A20、独显W36降价千元还送礼

　　虽然海尔正式寒促发布会还没有举行，不过海尔出炉了首波促销主打产品——海尔双核独显产品W36和海尔炫彩12寸笔记本A20。海尔寒促首阶段的促销活动从本月14日持续到23日，在"限时抢购"期间， W36、A20两款笔记本均由原价6999元狂降至5999元，同时，购买W36的客户还可获赠80G移动硬盘。

　　双核独显游戏笔记本——海尔W36

　　外观，经典银色与黑色搭配的海尔W36，铝镁合金外壳，在保证抗压性的同时，机身重量得到更好的控制，整机硬件全内置仅重1.98Kg，便携性非常好。显示屏方面，该系列机型采用13.3寸TFT润清镜面高亮宽屏，标准分辨率1280*800，屏幕上方内置30万像素高清摄像头，互动视频极为方便。

海尔W36

　　配置，海尔W36采用英特尔酷睿双核T2350处理器，主频1.86Ghz，2M二级缓存，533MHz系统前端总线频率，Intel 945PM的主板芯片组。搭载NVIDIA GeForce Go 7400独立显卡，128M独立显存，通过TurboCache技术最大共享系统内存达到256M显存。同时，该机标配1G DDR2内存，80G容量硬盘，内置COMBO光驱，整机预装Windows Visata Home Basic操作系统，配置均衡。

　　网络，两款机型均内建56K V.92调制解调器，集成10/100/1000M以太网卡，支持英特尔Pro/Wireless 3945 802.11 a/b/g微型无线网卡。

　　接口，海尔 W36拥有3个USB 2.0、1个IEEE 1394、1个VGA、1个麦克风输入、1个音频输出、1个RJ-45、1个RJ-11、内置4合1读卡器等，对于一款仅13寸机身的笔记本而言，接口算是很丰富了。整机采用6芯4800mAH锂电池供电，标称续航时间约2.5小时左右。

　　时尚炫彩12寸便携本——海尔A20

　　外观，采用钢琴烤漆材质的海尔A20，机身设计简约、时尚，完美的机身曲线，尽显时尚之美。12.1寸TFT高亮镜面宽屏，标准分辨率1280*800，屏幕上方内置130万像素摄像头，互动视频比较方便，整机仅重1.88Kg，便携性非常好，同时该机还内置指纹识别系统。此次，海尔A20共推出黑、白、粉、黄四种颜色，对于越来约注重时尚的白领等人士，轻薄、时尚的A20不愧为时尚首选。

海尔A20

　　配置，海尔 A20(T2130G10120BgHQF)采用英特尔奔腾双核T2130处理器，主频1.86Ghz，1M二级缓存，533MHz系统前端总线频率，SIS M671MX+SIS 968的主板芯片组。同时，标配1G DDR2内存，120G容量硬盘，内置COMBO光驱，集成SIS Mirage 3显卡。整机配置均衡，满足主流用户的选配需求。

　　网络，其内建56K调制解调器，10/100/1000Mbps以太网卡，内置Intel 802.11b/g无线网卡。整机预装Microsoft Windows Vista Home Basic 简体中文版操作系统。

　　接口，海尔 A20虽然仅12寸的机身，却具备3个USB2.0、IEEE1394、RJ-11、RJ-45、耳机音频输出、麦克风输入、VGA接口、7合1读卡器等，常用接口齐全，日常扩展完全满足。整机采用4芯锂电池供电，标称续航时间约2-3小时左右。

　　小结：海尔电脑高层指出，随着笔记本普及趋势加快，海尔笔记本将成为海尔电脑战略发展的核心，将逐渐加大对于笔记本的投入。可以看出，此番海尔笔记本以如此大的力度出战寒促，目的十分明确，即抢占2007年度寒促市场的第一份额，打好收官战，同时为实现海尔笔记本2008年的战略目标奠定坚实的基础。据透露，在即将到来的寒促中，海尔电脑还将陆续有更多的优惠政策出台，值得我们期待！

　　精准营销——产品六种定位，打造个性需求

　　说道促销各个厂商往往给我们的感觉是一种急功近利的“价格战”心态，不过随着国内市场的成熟和消费者理性消费意识强化，厂商的促销也会将品牌和渠道的长远利益充分考虑在内，那种仅仅为了暂时提升销量而采取的短期行为越来越少。尤其值得关注的是单纯的、大规模的价格战越来越难觅踪影。

　　海尔细分了旗下各种产品，划分了六大主流人群，精准的推出了自己的特色产品。

　　为时尚人士打造——时尚达人海尔A20

海尔A20

　　亮点：整体来看配置主流的海尔A20，时尚的外形是最为吸引用户的地方，炫彩机身满足时尚人士个性需求，12寸便携的体积、指纹识别功能、高质量摄像头等能更好的满足时尚人士多变时尚的的应用体验。

　　为商务人士打造——商务精英海尔S60、S20

海尔S20

　　亮点：海尔S系列包括两种尺寸的产品，14寸经典机型S60和12寸便携机型S20。它们都继承了海尔S系列的经典设计，外形美观大方，做工一丝不苟。搭载高性能的处理器和海量的存储能力，电池使用时间上也属于佼佼者。另外，海尔S60增加了指纹识别方案，提供给用户更高的安全保护能力。

　　为学生朋友打造——高性价比机型A62

海尔A62

　　亮点：价格一般在3999元的A6系列笔记本（高配价格在5999元）采用坚固的铝镁合金外壳这个在低价笔记本中是比较少见的，机器底部的低音炮设计，高品质的屏幕配置都是这款3999笔记本有着非常出众的表现。赛扬处理器采用虽然比较遗憾，不过给我们一个更合适的价格空间。

　　为家庭影音打造——影音王海尔T66

　　亮点：海尔W66是一款彻头彻尾的面向数字娱乐的产品，自上市以来，一直以犹如天籁的“2＋1”音响系统赢得消费者的厚爱。还为娱乐发烧友贴心设计了影音“一键通”功能，使用户在紧张的工作或娱乐同时只需拇指轻轻一动即可轻松实现播放、静音、音量调节等功能。

　　为游戏发烧友打造——双核独显本T36、W36

　　亮点：T36应该说是海尔寒促的独显新品，采用GF8400M显卡，完美运行DX10游戏，13.3寸的体积带来了更好的便携性能。这款产品低配版本定价在6999，高配版本定价在8999元。

　　为品味一族打造——奢华系列V5、VM

 海尔VM

  海尔V5

　　亮点：打造自己的国产精品概念，轻薄、续航、平板、彩色……充分的显示海尔电脑的实力，国内笔记本厂商不止在低端市场上挣扎，也可以在高端产品上与外国品牌竞争。并且参考了跑车的外观设计，采用了流线型元素更具有现代时尚感。

　　小结：海尔电脑的“精准营销”给笔记本市场上的“价格战”带来了了更丰富的内涵。以往价格战作为一种效果显著、收益立竿见影的营销手段曾被众多厂商广为追捧，但其“伤敌一万自损八千”的双刃剑特性和销量暴涨之后的急降，使得厂商逐渐认识到单纯价格战的局限与不足。而从长期来看，频繁价格战会给市场和消费者留下低质低价的不良印象，从而严重制约品牌的长期发展。海尔电脑也充分的审时到这一变化，充分的调整的战略方向。“精准定位营销”是海尔寒促最主要的理念，也是符合理性消费意识。按照不同的笔记本消费群体，精准的推广一款笔记本，让每个人都能找到最适合自己个性需求的产品是海尔要给我们的理念——“我的本本我做主”。

　　这里我们也需要说明海尔虽然制定除了适合的策略，但是各个产品线的产品还是比较依然单一，个性不是特别显著。在拥有优质音响效果和屏幕效果的同时海尔需要考虑，商务笔记本的精准定位和消费类更好独显配置，并丰富各个产品线提供更多的机型和配置选择。这会使海尔的“精准营销”真正定位到需求用户。

　　附：海尔笔记本寒促机型精准报价

　　对于消费者来说价格和品牌是具有主导意识的，预算和报价往往能碰撞出“最终决定产品”下面我们就来关注一下海尔笔记本近期各条产线的价格个货源走势。

　　注：由于目前不少新机型在海尔官方网站上还没有相应的更新，所以个别新品的部分参数尚无法知晓。我们会一直关注这些产品的信息，并在第一时间加入报价文章中，请关注IT168笔记本频道每周一固定的笔记本报价文章。

　　以上的价格都是非常精准的可以作为您购买产品的参考价格。而且我们要主意的就是Intel推出一款主频高达1.73GHz的奔腾双核处理器T2370，如果你觉得T2310与T2330主频太低，那Intel T2370无疑是最佳的选择。这款产品目前只在海尔新品T36中出现，新品尚未发布我们会继续关注T2370的性能并将为您最第一时间的评测。