国产笔记本的出路——高品质能否成就新“蓝”?

http://www.sina.com.cn 2007年12月16日 13:39  太平洋电脑网
作者:莫小贝

前言,“红海”突围!

  2007年,笔记本市场的价格战比以往每一年都更加猛烈,就连联想都在暑促中成为冲击低端的先锋,华硕的Eee PC也打响了廉价PC的第一枪,据说Acer和惠普也即将加入这一阵营……

  种种迹象都说明,整个笔记本行业都朝着低端进行漂移,资本市场上“大鱼吃小鱼”的场面也屡次出现,行业竞争前所未有的激烈--在这个“PC寒冬”的大背景下,国产笔记本品牌将如何生存呢?让我们来看看新蓝的“无亮点活动”吧:作为一个新生品牌,新蓝的笔记本发展之路怎样走?

一,国产笔记本的出路:全面出击,做大做强!

  在目前的笔记本市场中,只有全能型选手才能更好的存活,而像以往那种只靠技术、或者只靠低端产品的“一招鲜”,现在已经明显有些过时了。首先,更多的面向低端是必然的。当更多的品牌只是跟在英特尔的节奏后面亦步亦趋的时候,竞争的波峰和波谷异常明显,因为大家都在某个阶段将注意力集中在某一价位上,现在是奔腾双核,接下来可能是迅驰4代。那么,如何摆脱“红海”而开拓“蓝海”,是每个品牌都需要认真对待的问题。在笔记本的平民时代,华硕的Eee PC已经为我们上了很好的一课:在更低的位置上寻找市场和利润的空间是绝对可行的。新蓝,这个顾名思义就可以想到“蓝海”的品牌,正在积极探索着自己的道路。

国产笔记本的出路——高品质能否成就新“蓝”?
新蓝2007冬季新品发布会

  当然,一味的低价也确实有些片面。目前,大品牌的做法是利用低端来培育市场,利用高端来保证利润,利用产品线的丰富来掌控全局,比如惠普、Acer、联想这样的巨头。那么,小品牌是如何来应对呢?目前,普遍的做法是“没有最低,只有更低”,而国产品牌单单在价格上争勇斗狠还是无法与国际大牌匹敌。于是,新蓝走出了一条以“品质”为最大号召力的道路,用具有特点的、在品质上令人信服的产品来为品牌说话,一场“无亮点活动”的促销更是挑战了笔记本行业内的潜规则,一举终结了“亮点规则”的时代。

  关于国产笔记本品牌如何读过寒冬,我们还有很多要说。前车之鉴,当厦新和TCL的笔记本业务被迫搁浅时,当Acer在2007年挥动资本大棒时,在传出戴尔收购方正的诽闻时,我们都能意识到资源的整合是非常必要的。当风起云涌,只有大吨位的巨轮才能安全的航行,而当国产品牌面对国际巨头的围追堵截时,资本运作也势在必行......诸如此类的可讨论的话题还有很多,但今天我们的主角是一个国产新晋笔记本品牌--新蓝。

二,强化品质为先的营销理念

  国产笔记本从来都不缺乏对成本的控制来打造低价笔记本,但大部分缺乏对产品的品质的雕琢。新蓝笔记本在品质上的追求,在当今这个急功近利的浮躁时代令人刮目相看。在娱乐笔记本越来越受关注的今天,不少消费者喜欢大尺寸、具有高性能独立显卡的娱乐型笔记本,于是新蓝也借助07年暑促之机推出了顶级的娱乐旗舰F1笔记本,采用全黑色的外观设计,屏幕上盖大约有六分之一的部分全部采用光滑的镜面处理,由著名品牌华硕代工,做工方面的品质绝对有保证。其实不单这一款,新蓝目前大多数笔记本精选华硕、广达、仁宝三家作为代工厂,全面保证了笔记本基本配件的品质与稳定性。

国产笔记本的出路——高品质能否成就新“蓝”?
新蓝S5050笔记本电脑

  国产品牌在产品创新方面的匮乏,是其难以在市场上提升档次的最大桎梏。TCL曾给这个单调乏味的市场带来一丝时尚的清风,而神舟也渐渐开始注重产品的外形。在这一方面,新蓝始终都保持着积极的举动,我们从其代表产品的设计细节上就可以看出来:经典铝化拉丝工艺A面设计,采用高级铝制金属,超薄切割,辅助散热,并能减少电磁辐射对人体的伤害;融入奥地利抽象表现艺术,细纹拉丝,蕴含一种坚毅的气质,透露出沉稳与尊贵;新蓝炫彩贴纸,采用进口的高级白色PET特质胶片为原材料,采用高新压合工艺,达到防水防晒、耐磨美观的技术效果。同时还可以保护笔记本外壳免受磨损。

  众多周知,对于笔记本的液晶屏,业内一直都有“3个点内不保”的潜规划,但因为亮点而引起的各类纠纷仍时有发生。如何打破潜规划、让消费者用上没有亮点的笔记本,已成为所有负责任的企业都应该考虑的一个问题。日前,新蓝展示了一场声势浩大的宣传活动,凡在2007年9月1日至12月28日期间购买新蓝笔记本电脑的用户,只要在使用电脑的过程中发现亮点,即可免费更换无亮点液晶屏。参加活动的机型有:SALO S20、SALO S30、SALO S40、SALO S50、SALO F1、SALO K40、SALO K50、SALO T50等新蓝全系列主打产品。在笔记本同质化日渐严重的今天,服务在品牌中所占的比重也越来越大,只有真正为用户着想的厂商,才会赢得用户的依赖和青睐,而新蓝这次的活动体现出的人性化态度令用户所折服。



三,新蓝全面走向“蓝海”

  从“红海”到“蓝海”,抽象战略思维上的务虚,其实是每踏踏实实一步的务实。2007年11月10日,在新蓝电脑的云南经销商的会议上,“蓝海谋略”依旧作为会议主题被延续,而“独显风骚”是一个被新引入的主题。“农村包围城市”作为新蓝电脑长久以来的战略,指导新蓝不断加强渠道和终端建设。“巩固台式机,大力开发笔记本;争创独立显卡电脑第一品牌”则作为新蓝产品的新战略,不断推陈出新,不做是主流但没优势的产品,而做虽不是主流但却很有优势的产品,真正做到有差异化、有特色。

国产笔记本的出路——高品质能否成就新“蓝”?
新蓝发布会

  在未来半年里,新蓝笔记本将坚持既定战略,即走高端路线。虽然新蓝的产品不便宜,但却拥有好的品质,同时也能为经销商带来合理的利润。除了产品的研发,新蓝还将进一步完善质量保证体系,加强终端培训提升推力,加强市场推广提升拉力。在其渠道方面,新蓝的店面管理也为其品牌增加了形象分,比如其在各地推行的形象店和精英店等等举措。

  新蓝的种种努力表明,国产品牌只要能走出具有自己特色的发展之路,绝对也能拥有自己的一片天空。然而,这场战争还没有结束,以新蓝为代表的一批国产品牌的自强之路还刚刚开始,同行业间的赶超和竞争仍然存在。要想获得这场持久战的胜利,国产品牌必将以持之以恒的信念,和一步一个脚印的勤勉作风,用过硬的产品给笔记本市场交出一份份令用户满意的答卷!

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