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没了黄金周 笔记本市场或会遭受重创http://www.sina.com.cn 2007年11月12日 07:00 泡泡网
作者:佘引 长假曾经是成为旺季的前提 在某专家斩钉截铁的“取消黄金周有百利而无一害”表态声中,五一黄金周看来的确要成为历史了。虽然目前关于这个话题的民意调查还在继续,但大家都需要为没有这个假期做好准备。 现在网络调查当中依然有很多不同的声音:网民们似乎更希望黄金周和传统节日都放假,新人们则为订好的婚宴需要改期而头疼,带薪休假是不是能落实也是大家很关心的话题。 但这些跟专家们提出的“有助于恢复广大传统文化”比起来似乎并不是大事。如果您抱怨少一次见父母的机会、多几天独在异乡每逢佳节倍思亲的话,谁叫您不回家工作呢? 不过对中关村里的人儿们来说,取消不取消五一黄金周,大家都放不了假。答案很简单,企业采购集中于年底、年初,十一又正处在一年最红火的金秋销售旺季当中,过去五一无疑是IT市场从开春到消夏近半年间唯一的旺季。
为什么会这样?想象一下我们自己购买笔记本、整机、家电等等的经历吧。 首先有想法的时候还要有预算,然后查找资料、请教高手来选择合适自己的产品,随后才是去市场购买。 对生活在本地的人们来说,选择黄金周前期买东西,一旦发现问题后可以及时退换。而假使是平时周末买的,出了问题要么请假、要么再牺牲一个周末,如果忙的话还会错过三包期限。 来北京旅游的人们更是瞄准了黄金周,因为各地电子产品售价不一样,也许能省很多钱,节省的幅度甚至超过了路费。 正是出于对消费者心理的判断,厂家经销商们最近几年都会专门在黄金周搞促销。无论是把旧货清仓,还是让新品上市,这都对他们是有利的。很多消费者也会有计划的克制购物冲动,等到黄金周再购买大宗IT产品。可是,明年没有了黄金周,五一前后还能保持以往销售旺季的身份吗?消费者还会考虑在五一期间采购笔记本吗? 渠道商:销量不变平均分布 带着这个问题,笔者拜访了一位从事渠道销售多年的老商人。 “五一的销售额度肯定会有下跌,但是不会特别严重。”稳重老练的渠道商似乎相当沉着冷静,“消费者不可能因为没有五一,就整个春天和夏天都不买东西了……相反,不出门节省下来的钱说不定还会放到采购IT产品的预算里呢。”
他提醒笔者,明年年初英特尔会发布迅驰四更新版平台,随之而来的又将是大量的新机型发售和推广活动。而明年下半年俗称迅驰五的新平台也要问世了。笔记本厂商是不愿意看见迅驰四更新版销量惨淡的。“你猜英特尔会因为中国取消黄金周而延迟迅驰五的发布吗?”而且,即使是按照新的休假方案,五一依旧是春节后最长的连续假期。 最后他补充一句,“只要消费者愿意选择我包销的品牌机型,他们愿意什么时候买其实对我没什么影响……” 网销商:没有影响也许更好 专注于网络销售在几年前还是纸上谈兵,但现在泡泡网的推荐经销商里就有只做网销的,而且他们还做得不错。那么对于取消五一黄金周,他是怎么看的呢?
“虽然现在中老年们也上网了,可是网民的主体还是年轻人。学生、毕业不久的人,他们能花钱但是不愿意被人‘宰’,所以他们肯定会到网上查报价……本地的学生、年轻人周末就来,他们一般选本时就验好了,基本上不会考虑退换的问题。本来五一就不是我的销售旺季啊,我没有门面店……”网销商微笑着侃侃而谈。“外地的来不了北京就发快递给他,也许还能多一些客户。” 他表示,能接受网销的年轻人们也许并不特别青睐黄金周。如果他们的父母、兄长习惯于黄金周出来采购,他们更愿意选择黄金周和朋友一起游玩。 店面销售:客流下降有影响 目前店面销售还是主流,那么电子城里销售们对此是否也抱乐观态度呢? “黄金周来逛的人多,促销活动也吸引人,过去我们都能创造很多倍业绩。可是现在……”精品间的销售们对此忧心忡忡。
“每年五一、十一专门出门来边旅游边买东西那些客户都是我们的财神爷,如果没有他们的话,五一的销量比平时大不了多少……”销售员们认为,如果厂商取消了促销,那结果就更糟糕了。当然,销售们也认为,十一的销量会比以往高很多。但就算是把两个黄金周的压力集中到一个黄金周,这仍然对销售们的职业素质和身体都是挑战。 那么厂商会取消五一促销计划吗?实际上,笔者已经跟一些厂商的内部人士联系过,他们都或多或少的表示五一促销也许力度会小一些,但如果竞争对手不取消,自己显然不会取消。 教师:学生们还会选择五一 以往很多人一提到学生就觉得是买低价笔记本的。其实他们也许真的小瞧了80后的消费欲望,父母没用上本并不代表孩子就不能买本。我们来听听大学生的意见。 辅导员老师告诉笔者,现在高校普遍不提倡学生大一买电脑,结果是学生们买本的越来越多。回家过第一个春节的同时,他们已经在跟父母沟通了。父母往往不会特别痛快的拿出钞票,起码也得到中期考试结果出来才兑现。这就正好是五一前夕。
而另外一些会买笔记本的学生集中在大四,同样是考研找工作已成定局的大四下期,他们会卖掉老台式机,然后准备换成笔记本。 所以老师认为,取消黄金周后,大学生们依然会主要选择五一来采购笔记本。
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