深挖需求 中程发力-长城笔记本暑促巡礼

作者：kitty 　 　　火热的8月，一年一度的笔记本暑促大戏时已过半。回顾前半段暑促，我们不难发现，人们的消费观念已经越来越理性，笔记本产品也朝向多元化发展。在2007微软新桌面操作系统Vista和英特尔第四代迅驰移动新平台Santa Rosa发布的催动下，个性化、差异化、娱乐化几乎成为每个厂商高举的大旗。在众多笔记本厂商6、7月匆忙发布迅驰四代产品的时候，长城笔记本却根据多年市场经验，选择了运筹帷幄、后发制人，至8月份暑促中后期，陆续推出第四代迅驰平台新产品。

　　中程发力 抢占市场制高点
　　俗话说，“赶早不如赶巧”，把握最佳时机才能出奇制胜。对众笔记本厂商而言，暑期的销量在全年总销量中占有相当大的比重，暑促，已经成为年度冲量的关键时刻。为完成销售任务，每年夏天都是厂商兵戎相见的火拼时节。要想在暑促中成为最大的赢家，巧妙利用自身产品线布局显得尤为重要。

　　面对英特尔迅驰四代，大部分厂商选择了在第一时间发布新平台产品，但也有一部分理智的厂商认为：推出迅驰四产品不必急于一时。回顾中国笔记本市场的成长历程，每当新平台的发布初期，市场都会进入新旧平台的过渡阶段。新平台产品的出现再一次丰富了市场的布局，但会取得怎样的市场反响还需要时日观察。新技术对于行业是惊喜，对于普通大众则只是一个新名词，要从新生儿成长为顶梁柱需要较长的一段时间。因此，在暑促初期过早地推广迅驰4产品，不仅会造成自家产品打擂台的局面，也未必能够真正赢得市场占有率。

　　经过6、7月其它厂商对Santa Rosa迅驰4平台的预热，就在8月份新一代迅驰4笔记本即将走向主流之际，长城笔记本则及时推出两款基于Santa Rosa平台的新产品T67和A60，巧用借力打力抢占市场制高点。俗话说，借船出海跑得快，长城中程发力的暑促策略，确实是一着妙棋。


　　掌控上游产业链 长城笔记本后来居上
　　纵观2007年暑促，尽管有人认为暑促早已形式化，但主流厂商仍然对此倾注极大热情。经过了上半段主打新品、中高端机型的暑促战以后，7月中后旬，低端笔记本似乎又重新开始受到广大消费者的青睐。当联想宣布一款名为旭日410M的笔记本以3999元的价格在市场上销售的时候，本来已不平静的暑期市场如闻惊雷，立刻陷入价格乱战。

　　然而，随着笔记本产业的成熟和消费者更加理性，单纯的价格战已经难以吸引更多的眼球，产品的性价比才是各笔记本厂商在竞争中胜出的重要因素。而真正的性价比，则来自于笔记本厂商对上游产业链的掌控程度。产业链上游技术、制造能力正成为笔记本产业竞争的关键。从目前国内的笔记本厂商的情况来看，自身制造、技术能力的缺失是诸多厂商的致命缺憾。制造上的弱势，使许多笔记本厂商无法对成本进行有效的控制，直观的表现就是，品质为价格让路。

　　业内人士指出，近年来长城笔记本在市场上产销量增长迅速，最重要的原因就是长城电脑在产业链上具有绝对的优势。早在1990年，长城就开始了笔记本电脑的研究。1991年长城设计出当时“国内第一台自主设计的膝上型电脑”，建立了独立自主的研发体系。2002年，长城笔记本事业部承担了国家“无线移动笔记本电脑系列产品开发”项目，不断向产业高端和高技术发展。2000年，长城在美国建立了研发中心，目前已在美国申请了75项专利，在计算机、磁记录领域形成了自己的专利池，实现了与国外企业的“专利交换共享”。厚积薄发，长城通过十多年的技术积累，已经形成了自己的核心技术优势，为长城笔记本的研发和产业化奠定了良好的基础。

　　从中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机“长城0520CH”开始，长城电脑拥有近20年的强大部件制造能力，是国内唯一一家除CPU外所有部件都可生产的厂商，国内每三台电脑就有一台使用长城生产的部件，世界每五台电脑就有一台采用长城生产的部件。显而易见的零部件优势，让长城笔记本在同等价位的产品中，毫无疑问地拥有了更高的性能。随着长城电脑对冠捷科技的收购，长城电脑更进一步将触角延伸至了全球显示器产业中，产业布局更加完善，对上游产业链的控制能力进一步加强。


　　基于近二十年和IBM等国际IT巨头合作的经验，长城成功掌握了国际一流水平的制造技术，具有“制造为王”的业内美誉。与英特尔紧密的战略伙伴关系，使长城电脑的竞争优势更加明显，在确保产品品质的同时，长城笔记本的性价比优势进一步凸显。“制造长城”、“技术长城”与“品牌长城”三位一体的优势是长城笔记本制胜市场的基础，而一流的品质保障更为长城笔记本后来居上提供了坚强后盾。

　　面对越来越理性的消费者，无论在市场策略上，还是性价比优势上，长城笔记本具有在2007年的暑促中脱颖而出的素质。

　　细致挖掘需求 志在夺金
　　当消费者越来越理智的时候，曲高和寡的概念牌和铺天盖地的价格战都变得软弱无力，此时要俘获大众消费者的心就必须先看清他们最真实的需求是什么。有针对性地投入，才会获得更多的关注。

　　2007年8月，长城计划推出基于Santa Rosa平台的个性化新品T67和A60。至此，从前期热销的超值之星E630、全能之星E580、音影玩家T61、游戏之王T60，到即将发布的迅驰4平台游戏之王T67、轻薄时尚的“突袭骑兵”A60，从高端到低端，从常规化到个性化，长城笔记本已经形成了一条完整的产品链，从多角度多层次上满足用户的个性化需求，全新概念的个性化笔记本令消费者耳目一新。


　　赛迪报告分析指出：“对于商务和个人用户而言，由于在产品应用层面的心理需求要相对大于对产品性能的需求，所以消费类产品需要更具个人身份与个性的象征，因此随着普通消费者对笔记本产品认知的成熟和消费市场的发展，商务和个人用户对笔记本的需求将更体现专业化、个性化和人性化”。而长城自2005年推出首款万元游戏笔记本电脑T50以来，一直致力于摆脱了目前国内笔记本厂商产品同质化严重的通病，打造“泛个性化”的新应用平台。

　　今年暑促期间，长城E系列、T系列笔记本受到了市场不同人群的青睐和追捧，在一定程度上也证明了长城在细致挖掘需求方面取得的成绩。长城笔记本将游戏、商务、轻薄等个性化产品作为重点进行布局，通过其自身技术、制造上的实力，给消费者带来了更多的选择和客户价值。

　　今年暑促，尽管价格依旧敏感，但价值战已经逐步表现出取代价格战成为笔记本市场比拼的新焦点。究竟谁将成为2007年暑促的最大赢家一举夺金，让我们拭目以待！